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朱天宇投资趣店的眼光
经过3年半的奋斗,趣店CEO罗敏带领着趣店于北京时间2017年10月18日正式登陆美国资本市场.按照发行价24美元计算, 趣店市值达79亿美元.趣店正式成为国内海外上市分期领域第一股,趣店CEO罗敏身价超过百亿,趣店股东昆仑万维、蚂蚁金服、源码资本、蓝驰创投也都大幅获利.
罗敏曾说,自己创业的道路上有3个贵人,分别是源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春和昆仑万维CEO周亚辉.实际上,趣店在一路过关斩将的成长过程中,还有一个贵人,那就是蓝驰创投合伙人朱天宇.朱天宇与罗敏相识8年,趣店成立最早的投资就来自蓝驰创投.
朱天宇接受笔者采访时分享了自己与罗敏相识的故事,讲述自己如何成为趣店第一个投资人,并一路陪伴趣店走到现在.
创办趣店前的黑暗期
蓝驰创投是唱吧的第一个投资人,朱天宇与罗敏的深度结缘也与唱吧有关.当年,唱吧创始人、CEO陈华想找一个市场副总裁,想让朱天宇帮忙筛选,其中,有一个候选人就是罗敏.
罗敏在红极一时的鞋类B2C企业好乐买工作,好乐买刚被腾讯斥资6000万美元投资,罗敏作为市场负责人管理好乐买上亿元预算,处于打工正得意的时期.朱天宇与罗敏深入沟通后,才真正了解罗敏这几年的职业经历和变化.朱天宇发现,罗敏在公司历练后,视野开阔了,钱花过,人也管过,但他还是原来的那种好学状态.
之后两人经常在电商行业会议等各个场合见面,每次罗敏见着朱天宇就说,“天宇,我有一个想法,你觉得这个想法怎么样？你觉得这个事靠谱不靠？”这就是两人交流的常态.朱天宇表示,罗敏很喜欢不停地尝试新想法,也不耻于跟他认为值得交流的人去试他的想法,这可能是罗敏成长快的一个重要原因.
朱天宇后来总结归纳,认为一个人能够快速成长主要取决于三点原因：一是你知不知道自己有问题；二是你愿不愿意改；三是你改得有多快.
朱天宇认为,罗敏一开始就将这三件事贯穿在一起.罗敏不断找段位很高的人交流,如果公司估值十亿美金就找估值百亿美金级别的公司CEO交流,这是罗敏特别罕见的特质,也是自我成长的一种方式.
到2013年,罗敏果然出来创业,不过,这个过程并非一帆风顺,一直是磕磕碰碰.当时做了很多的创业项目,均以失败而告终,以至于罗敏有时都感到灰心.
直到2014年的元旦前后,朱天宇与罗敏又在北京慈云寺桥一个咖啡厅见面,罗敏说,公司上一笔资金基本用完,所有的方向都试了还是不行,朱天宇就劝罗敏,干脆出去放放空.
罗敏在那个春节前后放下所有的事情,但在第二年的3月又给朱天宇打电话,说这次又有一个新项目,比之前的靠谱.见面那天下午,两个人聊了约半个小时,蓝驰创投就基本已决定要投了.
能这么快下决心投罗敏,蓝驰创投也有考虑,其在2013年看到明显迹象：中国市场资金过剩、资产稀缺,而消费信贷是一个相对空白的市场,有很大潜力.
另一个原因是,罗敏虽然当时已基本弹尽粮绝,但身边有十几个兄弟一直跟着他,朱天宇认为这也是一个难得的特质.
当时分期乐已在半年前就开始布局,趣分期（趣店的前身）要成功必须抓紧时间赶超.为此,蓝驰创投一下子投了200万美元.为了抢时间、也是趣分期的业务需要,蓝驰创投的钱直接打到罗敏的私人账户,一个月内蓝驰创投还追加了一倍过桥.作为一家互联网金融公司,趣店能得到一家知名基金的品牌背书也很重要.
蓝驰创投做的另一件事是,给蓝驰系公司CEO一个个打电话,帮助罗敏和趣店消化资产、回笼资金.在战况最激烈的前6个月,蓝驰系对趣店的资金端支持占比一度高达80%.
此后,为了给趣店提供更充足的、让罗敏专心发展业务,蓝驰创投做了第三件事：拉着蓝驰创投的LP,加上源码资本一起追投了趣店.这之后,才有源码资本CEO曹毅拉着昆仑万维CEO周亚辉入局,进而拉入蚂蚁金服的故事.
罗敏一直处于战斗状态
当然,引入昆仑万维、蚂蚁金服之前,趣店也有一段难熬的历程,那就是趣店B轮融资.罗敏回忆说,趣店B轮融资时,自己见过上百个投资人,但这些投资人见过后都是只看不投,发信息不回,发微信也不回,打电话也不接,就是没有反馈,没有下文了.
罗敏说,你每天要出去,团队觉得你去融资了,一个月后你回来要带给大家好消息.“明明内心很煎熬,都开始怀疑自己,但你在团队面前表现出有很多‘美女’追你的样子.”
朱天宇说,B轮融资的时候存在一定的信息不对称,其他投资人不一定理解公司所处的现状、尤其是市场竞争的现状,也不了解创始人能把这件事做到什么程度.尤其是涉及互联网金融企业,投资人会顾虑行业风险,很多投资人与罗敏的交往时间也不长,对罗敏的执行力或者状态不一定能快速接受.
但是,蓝驰创投一路陪伴趣店成长,更多看到的是成长机会.罗敏之前每次说的事都能做到,这是蓝驰创投对罗敏最有信心的地方.因此,趣店B轮时蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元,源码资本又拉入了其他投资人.朱天宇说,这一路上趣店都得到老股东支持,“众人拾柴火焰高”.
2015年秋天趣店做完B+轮后,原计划扩张到50个城市,但有一天,朱天宇在小区遛弯,罗敏给朱天宇打电话说,要扩展到300个城市.朱天宇很惊讶,“你这个会不会扯到蛋？”
朱天宇回忆说,这个过程就像罗敏之前和其沟通一样,朱天宇认为这个想法不靠谱,罗敏却想和朱天宇PK、甚至是和趣店的每一个股东或身边值得的人都辩一辩.
每一次PK过程以及罗敏自己的反驳过程都是帮助罗敏慢慢建立信心和完善执行细节的过程.而那一次,罗敏说服了朱天宇,朱天宇则鼓励罗敏继续往前走.
再后来,蚂蚁金服入股趣店,并带来了重要的战略价值.为何一路走下来,趣店能够相继获得蓝驰创投、源码资本、昆仑万维、蚂蚁金服等资本的支持？
朱天宇认为,互联网金融企业在早期发展中最需要的就是足够的速度和规模,而罗敏能赢得这么多资本支持,则和罗敏自己在这场战斗中呈现的状态有关.
一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高；二是他有很强悍的执行能力.罗敏每天都在不断地更新想法,每天都在试错,与高人碰撞出新的火花.正因为此,罗敏能迅速地把握住市场真正高成长机会.一旦找到了那个高成长机会就撕破那个口子、把资金放进去狠狠地砸,这是罗敏很强悍的一个特质.
此外,罗敏的优点是,动作永远比别人快,这也是为什么他可以带领趣店成功转型、这次也能抢到海外这一波互金上市第一股的重要原因.
从猛张飞到刘备
趣店海外上市之前,罗敏头发花白了许多,人也暴瘦.不过,朱天宇表示,这并非是因为累,而是罗敏坚持锻炼的结果.
谈及罗敏减肥这个事情,朱天宇说,这就如同罗敏创业一样,他说的目标基本都能做到.他就是憋了一股劲一直在做,左突右冲、寻找方向.一旦罗敏选对了方向,爆发力会很强.
谈到罗敏创业这几年,朱天宇形容罗敏一开始是猛张飞,经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云,现在则越来越像刘备了.朱天宇说罗敏“猛”是指罗敏前几次创业时对于方向的思考不够充分,他就想试验这个想法能不能跑通、但对方向的思考可能少了一些.
随着趣店上市,罗敏也迈入新阶段,那么,罗敏现在新的挑战又是什么？朱天宇认为,更大的挑战是团队,因为要承载更大的目标,需要一个更强大的团队通力合作.
“在趣店的企业文化内核里就有这样的斗志,这种斗志或是因为你年轻,或是因为你对成长的渴望,或是因为你对自己有某种要求,而被淘汰的人可能恰恰就是因为斗志不够.”朱天宇最后说,只有这样文化统一的核心团队才能真正把企业火车头带起来.
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