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体系升级把控煤改气后市场机遇

2016年6月20日,环保部印发《京津冀大气污染防治强化措施(2016-2017)》,首次将20个城市列入“京津冀大气污染传输通道”这一范畴,除北京、天津两个直辖市外,还包括河北省、山东省和河南省三个省的18个城市.2017年4月,环保部公布的《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》中,京津冀大气污染传输通道覆盖区域变为“2+26”,除河北、河南、山东三省覆盖更多城市外,山西省的4个产煤城市也纳入其中.为保障各项措施能够实际落实,《方案》制定了保障措施,运用了经济措施+行政措施双重手段.经济措施上,《方案》提出,加大专项资金支持力度,优化使用方式,向任务量较大的省份和城市倾斜.针对“煤改气”、“煤改电”工作中遇到的资金问题,出台一揽子经济激励政策.其中,将民生供暖电能替代、燃气替代项目列入基建投资计划,优先支持清洁能源替代项目使用基建投资,给予替代项目部分设备投资支持,居民“煤改气”气价按居民用气定价.

行政措施上,严格考核问责,环境保护部对“2+26”城市空气质量改善情况实施按月排名,按季度考核,北京、天津、廊坊、保定市以区县为单位参与排名,考核和排名结果交由干部主管部门,作为对领导班子和领导干部综合考核评价的重要依据.

经济及政策双驱动,各地推动煤改气工作的力度极大,落地很快.可以说“2+26”给了壁挂炉企业更大的红利,不仅使行业规模快速做大,在引导消费认知,推动壁挂炉采暖方面都有积极作用.但其带来的一系列问题也引起各方面关注,一些低价入围产品,消费者体验不好,造成认知的误区.有的企业并没有用心在做产品,做好服务,而是从推广和营销借势的角度做事,安装服务跟不上等等,这些都将不利于行业的发展.因此,正确认识政策红利的两面性,对政策红利的后市场该怎么把控,该补齐哪些短板等,行业需要认真讨论.

“煤改气”给燃气采暖炉行业注入活力,2017年新增壁挂炉生产企业40余家,2018年预计行业将达到400多万台的零售量,已经远远超出整机生产厂,零部件生产厂的产能极限.现实产能与市场需求量的矛盾依然会存在.在“煤改气”的推动下,加快了壁挂炉市场容量的扩张速度,但是“煤改气”并不是企业赖以生存的长久之计,也不是企业长久不衰的法宝.中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会主任王启在相关行业会议中提出,对壁挂炉行业来讲有几大主要矛盾在影响着“煤改气”的整体发展.

安装及售后服务与市场需求及政府要求的矛盾.

有资质或有一定能力的安装人员短缺,新招聘的职工直接开始安装壁挂炉,影响了工程的安装进度和安装质量,留下一定的隐患.

燃气设施建设速度及燃气气源供应与需求的矛盾.广大农村地域广阔,人口分散,基础设施建设落地后,管道铺设难度较大,燃气供应难以到位,直接影响了工程进度和工程的效果.总体发展速度与老百姓认知程度的矛盾.在农村,一直使用的燃煤炉或其他炉采暖,在短短的时间内改变现状习惯,老百姓接受还是需要一个过程,这些用户属于“被动用户”,需要用更好的产品和服务去影响他们.将被动用户转变成“主动用户”.对于安装、售后服务、市场需求等等相应的问题,各方应如何应对,王启主任提出政府要严格把控,企业不能因一时的红利而赖以生存,需要更加的理性面对.

燃气采暖炉生产企业在尽量满足急剧增加的市场需求的同时,应该严把产品质量关,求量不求质其结果是“皆输”.尽快培养安装人员及售后服务人员的数量和质量.同时要对由于市场过热而增加产能所导致今后产能过剩的问题,做好应对市场的变化,对“后煤改气时代”做好进一步的市场规划.

我国能源总体是紧缺的,农村煤改气与煤改电应该合理规划布局,气电结合,多能互补.应该从国家利益、老百姓的利益、行业的利益以及企业的利益综合考虑;兼顾能源结构状况、环境因素影响、经济合理性、技术可靠性、老百姓的接受能力等多方面的因素,企业要全方位考虑当下自身的具体情况,来理性看待“煤改气”政策.

做好政策红利后市场的准备不可否认,政府主导的“煤改气”,宣传的力度是行业、企业无法比拟的,老百姓在短短的几个月内知道了燃气壁挂炉.而“煤改气”也带动了“非禁煤区”燃气壁挂炉零售市场的发展进程.

对于品牌厂商来讲,后市场蕴含着巨大市场商机,如何构建自身在壁挂炉零售市场的核心竞争力,分享壁挂炉后市场的红利,企业需要面对一系列的挑战.产业链资源的整合能力、产品研发、营销创新、服务升级、项目管理、管控、市场管理、人员培训、监督体系、售后软实力等等将成为行业的关键词.

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