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签约澳网，泸州老窖玩转体育营销
泸州老窖·国窖1573 将成为澳网赛场上最为耀眼的中国符号.“浓香国酒”将穿越数个世纪的芬芳与全球观众互动.
10 月9 日,泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约仪式在上海举行,双方以战略合作的形式,达成了中国白酒与网球运动的跨界结盟,泸州老窖将与澳大利亚网球公开赛达成五年的战略合作.
不仅之于整个澳网,即便翻阅泸州老窖上下千年的历史,此举都可谓是首开先河.签约当晚,这条新闻便刷爆了业内朋友圈.
与世界知名品牌一起,泸州老窖玩转体育营销《中国酒业》记者从现场了解到,双方合作关系从2019 年澳网赛场开始,为期5 年.泸州老窖由此成为澳大利亚网球公开赛全球唯一白酒合作伙伴和级别最高的中国合作伙伴,国窖1573 成为澳大利亚网球公开赛唯一指定白酒,泸州老窖将与劳力士等世界知名品牌一起,进入到澳网高级别合作伙伴家庭.
泸州老窖是较早从事体育跨界营销的白酒品牌之一,尤其是在足球领域发力明显,在刚刚结束的俄罗斯上,大放光彩.此外,在不久前,泸州老窖还与WCGC 高尔夫赛事开启合作,并且让核心用户再培育平台“国窖荟”在其中扮演重要作用,这标志着未来泸州老窖在体育营销端又有了新的策动点和聚焦方向.显然,泸州老窖的体育营销不再满足于已有领域, 随着本次与澳网长达5 年高级别战略合作的达成, 意味着未来很长一段时间内217 个国家和地区在收看澳网的转播比赛时,会看到泸州老窖、国窖1573 的熟悉面孔.这无论是对于泸州老窖国际化战略的持续推进,还是品牌国际影响力的持续提升,都是“质”的一步.
泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在现场的演讲中一锤定音：我们将以5 年的合作正式开启泸州老窖与澳网的全面合作,泸州老窖成为澳大利亚网球公开赛全球唯一指定白酒合作伙伴和级别最高的中国合作伙伴.这是中国的民族品牌与全球顶级赛事的牵手,也是澳网有史以来首次与中国白酒品牌的合作.
今后泸州老窖·国窖1573 将成为澳网赛场上最为耀眼的中国符号,“浓香国酒”将穿越数个世纪的芬芳与全球观众互动.网球是世界上流行程度最高、影响力最大的体育运动项目之一,其健康时尚、积极向上、品位高雅的特质,与泸州老窖·国窖1573“高尚品味、卓越品质、有机健康”的品牌文化高度契合.
坚守底线,“世纪合作”来之不易
“一定要让品牌和产品同时出现”,泸州老窖将此作为双方合作的底线.
持续数月,最后连续3 天每天10 个小时的高强度谈判,最终才让澳网和泸州老窖走到了一起,当泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波回忆这一段经历时感慨万千：“我做了最坏的打算,团队甚至已经买好了回国的机票.”
最终,双方凭借大胆的创新精神和热情,让合作在多个环节均以“首开先河”的方式进行,例如澳网将以“1573”命名其主要球场、未来联合开发纪念产品、打造赛事专属白酒主题线下活动或业余赛事等等,期间泸州老窖都将在坚持“品牌与产品”同时出现的原则下,实现互赢局面.
就连澳方谈判代表,澳大利亚网球协会首席商务执行官理查德·希斯格里夫都感慨,此次和泸州老窖的合作创下了澳网史诸多“破天荒”的记录.
一直以来,泸州老窖在国际化过程中强调”看到、认到、买到、认同’四步走战略,当前签约澳网正是强化泸州老窖“看到与认到”的又一好时机,进而为接下来不断加快加紧海外市场开拓提供消费者培育和口碑打造.
走向世界,中国白酒“任重道远”的必经之路
泸州老窖在全球49 个国家和地区完成布局,已经成为海外能见度最高、分布最广的中国白酒品牌之一.多年来,泸州老窖一直强调以文化为抓手,以创新作为品牌国际化的牵引力.在品牌国际化推广过程中,泸州老窖在产品定位和消费特性方面进行了深入研究,除了传统白酒外,基于年轻化、时尚化、国际化创新适合国际消费者的饮品方式,特别是中式鸡尾酒的研发,更体现了企业基于优秀传统文化的“创新性发展、创造性转化”理念.
近年来,泸州老窖还不断创新品牌国际化的传播方式,成为名副其实的中国白酒文化走向世界的“旗手”,一年多来,国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅的文化足迹遍及美国、法国、比利时、俄罗斯、加拿大等国家；泸州老窖也持续参与“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、达沃斯论坛、俄罗斯等影响全球的大事件,进行深度品牌传播；以酒为媒,泸州老窖深度捆绑体育、艺术、音乐等国际化通用语言与形式开展相关活动,因地制宜、因俗制宜,实现了中国品牌故事的新表达与新尝试,获得了国际友人的良好反馈.
白酒国际化始终是个任重而道远的命题,从看到到认得,再到买到,最后是认同,这个过程都需要包括茅台、五粮液、泸州老窖这样的头部品牌的大付出与耐得住寂寞.而泸州老窖本次的澳网合作背后也有一些创新表达：例如现场“胜利时刻”的产品露出,背后是双方团队的创意大碰撞；例如带有中国元素的中国白酒吧将在墨尔本的上演,显然这种行为受益的不仅仅是泸州老窖,更是整个的中国白酒,这种行业担当责任感同样值得点赞.
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