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营销策划重在前期分析
每年春节,各大商场店铺都会做足准备,用各种有意思的营销活动吸引客流,而今年春节营销似乎又需要多加一笔,因为在春节前夕就是情人节.
春节撞上情人节,看起来似乎可以大干一场,但是春节作为合家团圆的日子,在外地工作的人们都会回到自己的家乡,所以,情人节的珠宝销售应该会比预期的效果差一点.面对这样的情况,哈尔滨市恒缘金业品牌运营经理廉宇说：“一方面情人节的活动在时间上要提
前组织,另一方面,春节的活动也要有所延伸.”
廉宇表示,在店面的整体布置以及氛围打造上,还是要以春节的喜庆为主,不能喧宾夺主,因为在中国人的心目中,没有任何节日可以跟春节相比拟.所以绝不能既要春节的喜庆,也要情人节的浪漫,其结果会适得其反.
营销活动要因地制宜
据廉宇介绍,品牌公司总部在节假日都会有一套通用的营销方案下发到各个店铺中去,但是店长不能完全照搬全抄总部的这套营销方案,要根据本店在此区域的实际情况做出调整,甚至是有时候需要推翻重做.她还说到,店铺的营销活动,要根据“优势、劣势、机会、威胁”这四个关键词,因地制宜的调整推敲合适的方案.
例如一家商场型珠宝店,首先要整合这家店铺的优势资源,可以是产品、服务、工艺、形象等,利用这些资源包装店铺.其次是发现这家店铺的劣势,要利用优势消化劣势.此外,要寻找机会,而当下最好的机会就是双节的到来.最后要注意同商场珠宝店铺对我们造成的威胁.
了解这四个关键词,明确目前店铺的状况,知晓自身拥有的优势,发现劣势与威胁,通过全面的分析由此制定一个应对的办法.当优势与机会同在时,要抓住机会充分发挥；当劣势与机会同在时,要懂得趋利避害；当劣势与威胁随之而来时,要静下心来进行自我修炼；当优势与威胁并存时,要发挥优势,扬长避短.
重视发展顾客源
廉宇还提示,在春节忙着接待新顾客时也不能忘记老顾客,要提前通知老顾客们到店参加活动或者是首饰的清洗保养.
另外在春节期间顾客进店购买珠宝,有一部分人是以送礼为目的,所以在售后方面,一定要做的比平时更加认真,要把自己的信息以及店铺的信息告知顾客,并告诉他,如果您的朋友、亲人收到礼物之后,如果有需要清洗保养或者维修的时候,请让他联系我,并请顾客把这些信息告诉他要送礼物的朋友亲人.要抓住这些没有到店的顾客.
廉宇说：“所有的营销活动前期准备是最重要的,要分析店铺,制定方案,鼓励员工,而员工在营销活动中起着至关重要的作用.前期要把每一个员工的工作布置清楚,让员工知道自己在什么时间要做什么事情,其次要调动员工的积极性,鼓励他们动起来,最后要在整个活动结束之后给予员工奖励.”
营销策划论文范文结:
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