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她做拼车顾问年赚20万
乘车难中蕴藏大商机
2014年,21岁的山东济南女孩刘梦从某财经学院毕业,到高新区一家广告公司做文案策划.广告公司业务繁忙,加班、熬夜是常有的事.她有时加完夜班,公交车早就没了,只能打车.她家在市郊,打一次车就要30多元,每月要是打上十几次,她2000元左右的月薪就得花一半在出租车上.
刘梦想找与自己同一线路的人拼车,车费大家平摊.她把拼车启事贴在公司门口,下班后,竟有七八个同事想和她拼车.
刘梦就给经常拉她回家的出租车徐师傅打电话,说有几个同事拼车,想长期坐他的车,徐师傅一口就答应了.
晚上加完班,徐师傅的车果然停在公司楼下.后来,刘梦还把公司很多同事想拼车的意愿告诉徐师傅,徐师傅就让她把他们都介绍到他这儿来,事成之后,给她辛苦费.
在刘梦的牵线联系下,公司愿意拼座的同事分成东、西、南、北四条路线,晚上由徐师傅定时接送.月底,她得到刘师傅200元介绍费.
刘梦面对这意外之财,萌发了一个想法：搞个拼座中介,给出租车拉固定客源,每个司机每月就按营业额的5%收取中介费.
另类创业
刘梦把自己的想法告诉徐师傅,他认为她的想法是双赢模式,既能帮的哥招来长期稳定的生意,自己也能挣一些钱.徐师傅说他所在的出租车队的哥多,只要客户一个电话,随叫随到.
有了徐师傅的哥军团做后盾,刘梦先从熟人着手,她翻开电话本,把小学到大学的同学挨个打电话,忙碌了一个月,最后只促成几单拼车业务.
刘梦分析自己开拓业务的方向,发现一开始在寻找客户的思路上就错了,她很多同学都跟她一样刚参加工作不久,工资不高,有限的经济条件必然会限制其消费能力.几经调查,她最终把目标锁定在月收入3000～5000元的白领身上：这些人大多30岁左右,刚买了房子还没有能力买私家车,每天却有很多业务要跑,挤公交车占用的时间又多,是最需要坐出租车一族.
刘梦知道白领们喜欢上网,就通过网络论坛发帖子.第二天,果然就有电话打进来,咨询拼车细节.
刘梦针对网友们的提问,草拟了几十条拼车路线并发到网上,网友们只要上网就可以一目了然地了解各种拼车方式及其开支情况,短短3个月,她就促成了上百单拼车业务,收入也从最初的200元上涨到5000多元.
举一反三生财有道
随着业务越做越顺,拼车顾问刘梦的名气越来越大.2015年上半年,有好几家出租车公司主动找到刘梦,提出和她合作.刘梦很快和这些出租车公司签订合作协议,规定只要是她介绍的客户,每次出车按收费金额的5%提成给她.她的月收入因此突破了2万元.
刘梦又招聘了几个助手,让他们拿着广告宣传单去一些规模较大、效益较好的公司门口派发.这一招看似原始的办法却收到良好的宣传效果,客户又增加了不少.
刘梦乘胜追击,又推出邻居拼车方案.住在同一小区的住户,可选择与自己上班同一路线的邻居拼车.很多人因早上睡懒觉,起床后顾不上吃早点就匆匆赶公交车,但很多单位都是定时打卡,迟到要扣工资.刘梦看准这个商机,不失时机地推出既省钱又便捷的邻居拼车方案.这个时尚新潮、方便实惠的拼车方案一经推出,立即引起上班一族的关注.在人口较多的明德门小区、青龙小区、世家星城等大型社区,她的宣传单经常被一抢而空,当场就有人预定拼车业务.比如南郊一个大型社区,就有200多人报名参加拼车.
目前,刘梦还针对城里人周末渴望放逐山野休闲娱乐的心理,与附近的多个旅游景点合作,推出周末休闲拼车方案.这个方案根据出游时间的长短和游乐项目的不同,列出了几千条休闲游览路线,而且旅游景点的门票都能打折.方案一推出,以前一到周末她就得暂停的拼车生意骤然火爆起来,现在她办公室的几台电话昼夜不停,几乎每时每刻都被打爆.
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