有关保险专业论文如何怎么撰写 和敬业执著馈人生访澳门保险专业中介人联会副会长郑子云先生有关论文范本

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敬业执著馈人生访澳门保险专业中介人联会副会长郑子云先生

坚持从业的理念

经济体系发达的地区,往往需要相应的制度或措施加以保障.其中,保险行业发挥着无可替代的作用,有时直接与当地的福利、待遇等挂钩.因此,世界上不少繁荣富庶之地,会有着醒目的保险深度和保险密度等数据.澳门在过去十几年里,亦在经济崛起之际,带动了保险业的发展,郑子云先生便是这一阶段的见证者与参与者.

“做保险之前,我从事过许多职业,但一直没有稳定下来.”1990年,郑子云先生当了父亲的那一年,改变他事业方向的机遇也在不经意间来临,“有个朋友问我,有没有兴趣去听保险公司开的讲座,我觉得有时间,就去听了一下.”竟不想,从此对保险产生了兴趣.他向身边的亲朋好友諮询,问他人意见自己是否适合做这行.无奈当时人们对保险的看法存在不少局限,不看好这行的前景.郑子云先生经过一次又一次的思量,觉得自己还是喜欢做保险,便横下心来加入其中.

进入一个新行业,需要学习很多新内容,还没有开始工作,仅是预备阶段时,郑子云先生就费了许多苦心,不断地吸收专业知识、执业经验以及时新资讯,辛苦得就像一个临近高考的学生.而基於对保险曾有的保留理念,他担心自己的职业会引起别人对行业的误解,因此开始的时候不敢对外说自己是做保险行业的.有趣的是,许多朋友知道他如此勤奋又有所保留地工作後,不由得对“保险”二个字产生了兴趣,於是郑子云先生常常会听到别人问自己“什麽是保险?”发展的契机随之来临.

原本,出现了有兴趣、有意向的人,就能往潛在客户方向发展,但郑子云先生不骄不躁,牢记着入行时一位领导送给自己的建议——做保险要“逢人劝告,得失两忘“.即不一定要期望别人能买自己的保险产品,但一定要向对方传递保险的理念,无需过度依赖销售的技巧,只需告诉他人,无论是谁,都要树立风险意识,都认同保险以及知道自己在什麽情况下需要保险即可.所以郑子云先生在向他人解释了保险的意义与价值後,又会自然而然地把话题转移到其他方面,只是加了一句提示“要想进一步了解保险,我们日後再谈.”以退为进,让交谈的双方有了更多交谈的空间,郑子云先生与对方的选择餘地也更大.

由磕磕碰碰、勉强完成公司规定业绩,到执业能力逐渐加强,销售保险产品、服务客户的经验变得娴熟,再到後来能遊刃有餘地同时开展多项业务,历年进步显著.郑子云先生一步一个脚印,以专注和努力在保险界中走出一条事业之路.虽然他也曾有一段时间转战黄金、外汇一类金融领域,但最後经过对比,依然觉得保险最适合自己,因此再回到这个熟悉的专业後,他投入了更多地精力和时间,因而事业一次又一次提升.

2003年,创业时机成熟,郑子云先生与合作夥伴开办顾问公司,並考取了相关牌照,身份由过去的代理身份转换成保险中介.“成立公司後,我们有了自主改变工作方式的机会,所以改良了管理制度,选择较为自由的工作方式,而不需要太多的规章制度.”另外,郑子云先生在多年的工作中,积累了大量的人脈和资源,爭取到与其他保险公司合作的机会,陆续启动了不同种类的业务.

郑子云先生从投身行业到创业再到稳定运营的今天,也是伴随着澳门保险业走向成熟的过程.众多保险人的努力,不仅改变了市民对行业固有的看法,更能根据自己的需要去选择相应的保险产品.澳门今日繁荣兴盛的经济,有保险业写下的浓墨重彩的一笔,有众多如同郑子云先生一样的优秀从业员,在过去漫长的岁月中,为行业的发展、为市民的幸福而付出的种种努力.

紧随时代的脚步

与香港一样,澳门也因为经历了特殊的历史阶段,所以在今天拥有国际化的一面,可以联通内地与海外.而且,当地便捷的地理条件,既可与珠海、中山、广州、佛山等城市连成一线,又仅跟深圳、香港隔着一片海域,也造就了其与内地合作得天独厚的环境.本地的众多企业,便是利用着这个优势,自改革开放以来,不断北上、开扩广阔的内地市场.而郑子云先生所在的保险行业,也正寻找同样的机会,顺势当前经济发展的步伐,希望把本地专业、完备的服务理念传播到内地.

心繫业界的郑子云先生,一直留心着相关方面的信息,他对现在澳门保险行业的发展趋势前景持乐观态度:“内地当前正推行积极的外贸策略,而内部的融合与合作也在加紧,如粤港澳大湾区规划的提出,能为港澳的保险业提供较好的发展平台.”虽然实际中,内地与澳门、香港还存在着经济制度、管理理念等方面的差異,但是相信经过磨合和调整,朝着一致的目标前进,理念能相互包容,运营能有所互补.届时,共赢的局面就能实现.

以此为方向,澳门的保险业界正在努力,专业要求和从业质素因此得到了提升.过去,郑子云先生入行时,保险从业员的门槛不高,每年的考核也不多.现在,想要加入澳门的保险行业,先要具备中学毕业生的学历要求,並且要定期参加一年两次培训,完成每年所需的学分要求才能继续从业.严格的要求,体现了业界坚持的标凖和要求.

加强从业员的专业能力.而郑子云先生与业内的有心人就此开展了不少工作,如邀请资深的形象顾问,开设关於穿着、礼仪的课程,使从业员通过外表的改变,加深客户对自己的第一印象,借此塑造专业能幹的业内形象,以便各类业务能更顺利地开展.针对专业方面,郑子云先生则积极举行专业讲座,既提升从业员的能力,又进一步向社会宣传保险的文化及理念,令市民们对保险的看法能与时俱进.

“现在的澳门市民,特别是年轻人群体对保险看得很重,不少年轻人也愿意主动加入行业的队伍,因为他们过去看到身边的亲朋好友通过保险而获得应有的保障.即使只是三五年的资金支援,都能帮助他人渡过难关.而有的市民也会主动去了解保险的种类,因为他们意识到自己真正需要相应的产品,可以帮助把人生规划做得更好.”对比自己当初加入保险业的情形,郑子云先生为今日业界的盛况而欣慰,他更把目光放在未来,展望保险业新的发展:“在澳门,想要得到进一步发展,就要考虑走到内地,我们也正在计划着相关的事宜.”郑子云先生透露,不久後,他们会在内地开设首家澳门外资代理的保险公司.届时,也将是澳门与内地合作的一个新里程.

澳门虽然面积不大,但便捷的交通、完善的体系,让它显得齐全而温馨,市民得以在此幸福无忧地生活,社会能夠维持在一个稳定的架构,皆有赖於当地周全的安排.保险,则是其中最重要的一种调控方式,以市场的形式对各项资源进行合理的调配.对於郑子云先生而言,他的工作关繫着民生的康乐,也关繫到澳门的和谐,因此,从业的意义,便充满了意义和价值.

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