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兔贩子的商业模式
姐姐给外甥买了一只小兔,非常可爱,一家人对这只小兔宠爱有加.一向爱干净整洁的姐姐怎么能容忍小兔在家里乱跑,万一它忍不住到处排便怎么办？姐姐告诉我小兔还太小,排量非常有限：白天很少吃喝,基本都晚上解决.
“那兔子大了怎么办？”我疑惑地问.
“没事,人家回收,我可以再换一只小的.”姐姐说.
这句话引发了我的好奇,兔贩子也有一套独特的商业模式.
首先,你买小兔,兔贩子不仅卖小兔,而且还卖整体解决方案——一套吃奶的装置和一个笼子.
你渐渐地把兔子养大.可是兔子一大,问题就来了,尿多屎多,味道太重,再放家里养,几乎难以消受.而且,大兔子就不讨人喜欢了.
没关系,兔贩子设计了二道环节：你可以拿大兔子来换小兔子.然后兔贩子再把大兔子以更高卖给需要大兔子的人.
在这种模式下,就形成了绝对的忠诚客户.只要你或者孩子喜欢兔子,一旦你从兔贩子那里购买,以后你只要想养,对兔贩子的黏性就特别大.因为养大了,兔贩子给你换；养死了,还可以从兔贩子那里低价再买一个.而且之前你买了一套设备（兔子奶瓶等）,如果你不养兔子,这套设备就没有用武之地了.于是,你和小兔子的缘分就牢牢地结上了.
如此,初次的“小兔+奶瓶+笼子+饲养方法”先小赚你一把；然后用“大兔换小兔”又赚你一笔差价,这中间还包括你家圈养的成本；再次,有了兔贩子那套设备之后,无论兔子死了还是兔子大了,你都可能会持续养兔为兔贩子贡献利润；最后,每次来你家的亲朋,免不了与你家可爱的小兔亲密接触,产生了兴趣,你还赶着介绍,帮助兔贩子促成更多生意.
这种商业模式也在于创新,有一套有趣的设备,用养兔的解决方案、小兔的可爱以及人与动物长期相处的感情,套牢顾客；然后用一套模式把顾客变成终身顾客,并引发顾客的自发介绍,将顾客变成忠诚顾客.
兔贩子可能没上过MBA,但人家的商业模式确实也可以给MBA讲讲.
（刘名远摘自《商界》）
商业模式论文范文结:
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