毕业论文网
本论文可用于提前论文范文参考下载，提前相关论文写作参考研究。
提前画好一条线
2013年3月,我去香港帮助一家公司进行中层干部的心理培训.会后,有个姓蔡的经理打电话给我,约我晚上私下谈谈,地点是铜锣湾的一家咖啡厅.
到了以后,我发现蔡经理和白天的状态大不相同.白天他坦然自若,谈笑风生,好像根本没有工作上的心理问题.然而此时,他有些萎靡不振.10分钟后,我听明白了事情的原委.
董事会交给他一个与新加坡的客户谈判的案子,却没给他透底,即最低的条件是什么,完全靠他自己去判断.蔡经理恰好是一个缺乏预见力和谈判技巧的人,因此这是一次巨大的考验,按他的话说就是：“谈好了是大功,谈不好就得走人.”
带着如此矛盾的心情,蔡经理已经和新加坡的客人在酒店谈了七八天,从唇舌剑到节节退让,他感觉这简直就是一场羞辱大会：“对方完全吃准了我的底牌,知道我没有从董事会拿到指示,所以不停地提出新的问题.已压至最低,而我无力回旋了.”
我问他：“合同拍板了吗？”
他急忙说：“没有,只有一个草议,但我已无勇气向上提价.我想,这次我在公司的前途已经没了,只要报上去,我就死定了！”
我对蔡经理说：“很简单,你一会儿就给客户打电话,告诉对方你对这桩合作有了新的想法,因为你重温了所有的因素,发现了一些新情况.你报给他们一个数字,并声明这个数字是不能跨越的,是你能接受的最低,而且没有任何谈判的余地,然后你让他们明早给你答复.我相信,你有很大的概率等到一个满意的答案.”
“啊,就这么简单？”
“对,既然没有尘埃落定,就给对方重新画一条线,这不是什么难事.难的只是你心里过不去,是不是？”
蔡经理同意我的看法.是他自己不好意思,并非事情没有挽救的余地.30分钟后,他打了这个电话.果然,次日上午9点,对方给他回复：原则上同意这个.
如果他早就有底线意识,提前在自己心里画好一条线,谈判就不至于这么艰难了,也不会到最后只得到一个基本满意的结果.
我们设立红线的最终目的不是为了满足这条红线,而是提醒我们在防范的同时去进行积极的转化.
掌握了这种思维方法,估算可能出现的最坏情况,我们就能认真评估自己的决策和处事的风险.这样一来,我们才能处变不惊,守住自己最后的防线.
（摘自《这些年,我吃的都是不懂拒绝的亏》同心出版社）
提前论文范文结:
适合提前论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关提前开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。