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阻击拖延战术

有时,对方公司频繁更换谈判人员,使每次谈判不得不重复相同的内容.其实,这是对方在使用拖延战术.有时,对方公司在谈判刚刚有些进展的时候频繁地要求休息,这也是对方在使用拖延战术.

要反击对方的拖延战术,我们应采取的对策就是奉陪到底.我们可以将对方采取的拖延态度向上司汇报,并征求意见:“是不是无论对方怎么拖延都没有关系?”如果不是的话,必须向上司确认具体应该在什么时间和对方停止交涉.

如果对方使用频繁更换谈判人员这种拖延战术,我们也可以找理由更换我们的谈判人员,对方更换几次,我们就更换几次.这样做不仅让对方意识到更换谈判人员是多么不方便,还让对方有苦难言,因为是他们先采取这个办法的.

还有一个办法就是给对方下最后通牒.“请在× 月× 日前回复!”向对方提出类似这样的明确要求,就可以避免浪费时间.这样做就相当于告诉对方:“即使你们使用拖延战术,事情也不会像你们想象的那样对你们有利!”给对方下最后通牒后,对方也就没办法再继续使用拖延战术了.

但是在给对方下最后通牒时,一定要注意在时间限制方面不能过于苛刻.时间过于苛刻可能会让对方很不舒服,感觉好像受到了胁迫.我们要给对方充分的准备时间.

第三个办法就是将交流方式由面谈改为电话交流.打电话时,人们很难长时间保持沉默,所以打电话非常有利于推动谈判的进行.如果打电话时一方保持沉默,另一方就会感觉很不自在,就会想方设法找各种话题来继续谈话.其实对方采取拖延战术时,最好的办法就是直接告诉对方:“咱们都别玩这种无聊的游戏了,一直拖着也不是办法!”实际上很难说出这样的话.因此,我们还是灵活运用以上的技巧,迫使对方停止使用拖延战术.(摘自《有用的聪明》南海出版公司 图/ 刘哲)

阻击拖延战术论文范文结:

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