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做软件开发界特立独行的猪
2000万元
辛普科技自创办以来营业总额逐年翻番,2016年产值达2000万元,项目涉及钢铁煤炭大宗、跨境电商、手机通讯市场、农业生鲜、服纺、旅游、快消品等不同行业.
这是一家堪称“奇葩”的公司,以软件开发为主业却讨厌被贴上“软件公司”的标签；不满足于甲方交办的业务,偏偏要“化简为繁”从庞杂数据和信息中找出痛点、解决痛点；明明是一家成立不到五年的公司,却开始以打造闭环为初衷并购比其“年长”的企业,千万级别的交易金额让人不免暗暗咋舌,可这只是他们“买买买”的前奏…,：辛普科技这只“特立独行的猪”在安徽软件开发领域的实力不容小觑.
数据显示,辛普科技自创办以来营业总额逐年翻番,2016年产值达2000元,项目涉及钢铁煤炭大宗、跨境电商、手机通讯市场、农业生鲜、服纺、旅游、快消品等不同行业.
专设“方圆十里内软件公司都没有”的业务系统工程师、专注于细分垂直领域B2B（企业对企业）电商平台系统开发这片“蓝海”、打通企业孤立数据解决内外协同管理问题…..在辛普科技创始人古明祥看来,创新不是空中楼阁,需要脚踏实地地进行市场研究,需要从同质化中解脱出来,走上与众不同的创业之路.
“我不是做软件开发的”
棒球帽、棉质卫衣、板鞋…．．如果说这一身朴素打扮是一个程序员的“标配”,那么对程序员出身的古明祥而言,说得了一口流利的英语和日语、写得好一手毛笔字、每年要看120多本书则是他的特殊技能.
无论是私人生活,还是创业办公司,古明祥总爱“不走寻常路”.
他一手创办的辛普科技明明是一家以B2B（企业对企业）电子商务系统和企业内部综合管理平台为核心产品的软件开发公司,但是,他平日里最不爱听的就是辛普科技被界定为“软件公司”.
因为,他能做的、会做的、想做的都远远超过一家单纯的软件公司所能提供的业务范围.
2016年9月,辛普科技开启了与安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司的第三度深度合作.此前为鸿路钢构成功开发过人力资源管理系统、二维码物料管理系统两套系统的古明祥此次接手的是该企业的自有电商平台.
对这家承接各类钢结构工程超过8000项、业务客户遍布全球27个国家和地区的国内钢结构巨头,在深入了解其商务需求的过程中,古明祥渐渐发现了业务迅猛发展过程中生产与工程项目上的管理漏洞.
比如,鸿路钢构的办公自动化系统和业务管理系统是割裂开的,然而一项工程下来,材料供应商是谁,库存情况如何,有哪些工人跟进,他们上工情况是否记录……安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司董事长商晓波每每询问一个项目的工程进度,必须同时从二四个部门调出数个表格出来查看、梳理.
数据、信息的重复以及收集过程中的混乱,生产计划变化大、材料采购和施工进度控制困难,项目过程文档繁多等问题不仅造成效率低下,更让决策无法快速响应.
古明祥想,如果能够开发一个系统,集网上下单、项目管理、人事调度、办公管理、供应链管理等多种功能于一体,由网上下单触发内部生产流程,同时启动人事以及办公自动化管理引擎,内外融通、线上线下协同工作,不就能解决所有问题？
从业务调查梳理到提交用户界面设计和整体流程图,再到开发上线电商平台10版本,辛普科技在短短三个月之内就“超额”完成了这位老客户的要求.
“将企业孤立的数据统一化,实现对内信息化、对外互联网化是传统企业的大势所趋,不仅能够提高企业的运转效率,也能够产生巨大的数据沉淀.”鸿路钢构协同管理系统的成功开发,让古明祥逐渐找到了自身打“差异牌”的关键所在.
为此,他对辛普科技更为精准的定位是做“有咨询能力的、企业管理信息化和互联网化的方案提供商”.
与其他软件公司不同的是,古明祥还专门设置了一个叫业务系统工程师的岗位,在提供技术开发服务之前,业务系统工程师会针对客户的初步想法做出快速响应,甚至在第一次谈判现场就将客户没有逻辑性地诉求迅速归纳、演绎,甚至比客户要求得延伸出更多的功能,最多在三天之内给出项目的初步画像.
“工程师实质上就是有强大的原创力、逻辑性、联想和联系能力的咨询师,方圆十里内的软件公司绝对闻所未闻.”古明祥的言语间有难掩的自信.
“不走寻常路”
“创新不是空中楼阁,需要脚踏实地地进行市场研究,需要从同质化中解脱出来,走上与众不同的创业之路.”自创业之初,古明祥就爱“不走寻常路”.
时间追溯至2010年4月,在日本工作了长达8年时间的他带着两箱沉甸甸的日本原版书,从大阪港口登上回国的邮轮.
起初,积累了扎实的软件系统研发技术和现场管理Know-how经验的程序员古明祥回国后,第一个创业项目并非“重操旧业”,而是开起了儿童艺术教育机构.结果“一不小心”,教育机构做到了近千名学生的规模,2017年2月还成功获得国内某上市公司的融资.
“潜伏”于教育培训领域的古明祥也在寻找其他领域创业的可能.2012年,阿里巴巴的“双11”活动交易额首度突破万亿大关、微信用户突破2亿、小米创始人雷军扬言要“用做互联网的方式来做手机,不靠硬件赚钱”等都让他豁然开朗,古明祥敏锐地嗅到了传统企业拥抱互联网的趋势.
“传统行业不缺热情和资金,缺乏的是拥抱技巧和专业经验.”他要做的正是嫁接传统企业与互联网之间的一座桥梁.
2012年,1月,辛普科技正式成立,专注于传统企业的综合管理系统开发.
为了避免同质化竞争,古明祥曾在一周之内调研了合肥市内120多家软件企业,了解整个行业的生态环境、业务产品和生存状况.
“不好做,别干这个….”大多数软件开发从业者给他的反馈令他大吃一惊,更让他哭笑不得的是,甚至有一个企业经理因为同情他创业艰难,直接扔给他一笔订单.
整整一周马不停蹄的“扫楼”尽管辛苦,但收效显著.通过调研,古明祥发现,整个合肥市软件公司虽多,但大多都是小微企业,而且基于甲乙双方供需矛盾多,软件开发乱象丛生,甚至有的程序员根本不管甲方需求,只拿到项目头款后项目就不了了之.
同时,综合管理系统的开发存在缺陷,普遍的做法都是简单实现、千篇一律,如何将各类孤立的数据打通,使企业内部系统协同运转,这一环节始终没有被打通.
最重要的是,在巨头林立的互联网领域,如何与他们抢食、甚至对抗？古明祥一开始就将辛普科技定位于企业管理解决方案提供商,在c端用户被巨头们垄断的情况下聚焦于细分垂直领域的B2B（企业对企业）电商平台系统这片“蓝海”上,而非单纯依靠技术驱动.
瞄准“生态圈”建设
“别人的创业过程都满是辛酸,而我的创业过程总是充满‘段子,,”忆及辛普科技一路走来的五年,古明祥的脸上露出他标志性的笑容,腼腆之间不乏将一切都了然于胸的沉着.
这种沉着令他学会了将“辛酸”化作“段子”的本领.
辛普科技创立初期就遇到股东撤资的致命打击.对这段过往,他至今仍能细致地、诗意地还原当时的场景,“得知这个消息后,我灰溜溜地从大蜀山脚下步行回到我在凤凰城的家,沿路上,喇叭在按,风在吹,灰在飞,就好像闻不见听不到一样.那种被打击之后的,眼睛很空洞地看着前方.事实上我在想的是,公司20多人的丁资怎么发,他们还在没日没夜地研发产品,我们还没有走出去…—”
转机来自于多个行业巨头成了辛普科技的“甲方”.
2013年4月,当年营业额300多亿元的上市企业天音控股B2B（企业对企业）电商平台项目启动,辛普科技在惨烈的竞争中脱颖而出,成为该平台的长期合作伙伴. 两年后,同样的角逐戏码在华能集团大宗采购平台的供应商招标会上再度上演.虽然带了整整101页的标书,但在招标会上,真正吸引甲方的却是标书的内容、其对项目的见解与规划,古明祥生动灵活、专业细致的精确画像最终“拿下”了此次合作.
不仅南京华能和天音通讯,安徽鸿路钢构、传奇时代、京东方、西安西电……辛普科技的客户群体遍布全国,其中不乏行业巨头.期间,它不仅先后申请了20余项软件著作权,还获得了国家高新技术企业认定、CMM15国际认证等各项权威认证.
眼下,从为企业开发微信小程序到携手腾讯云提供云计算服务,与其他的互联网创业者殊途同归的是,古明祥的互联网思维开始有了“站队’的痕迹.
“以前我从不认为巨头能够一手遮天,也有过想要对抗他们的野心,但是如今我已经到了不能漠视这种互联网生态的阶段,要以开放的姿态、柔软的头脑迎接他们,”古明祥强调,“站队”也好,拥抱也好,但只是利用这种生态,绝不能被他们绑架.
未来他同样也想建立这种生态环境,将辛普科技打造成一个虚拟平台,将所有软件开发服务都外包出去,类似于国内创意服务众包平台领头羊猪八戒网,以共享经济的模式建立辛普科技的众包机制,“不仅能够扩大规模、减少人力成本,届时辛普科技的资源将会有质的飞跃.”
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