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此文是一篇三十六计论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
有线谋略之三十六计（十）
罗小布
东方时代网络传媒股份有限公司副总经理
前面所引用的孙子兵法,主要旨在探讨有线应该在战略层面上需要思考的问题.后续的三十六个问题,主要集中在战术层面,引用的是“三十六计”…….
(接上期)
第三十一计是“美人计”.
古曰：“兵强者,攻其将；将智者,伐其情.将弱兵颓,其势自萎.利用御寇,顺相保也”.简单地讲,对军事行动难以征服的对手,要使用“糖衣炮弹”,如“美女”,先从思想意志上打败对方的将帅,将其内部丧失战斗力,然后再行攻取.常见的策略有：投其所好,伐情损敌,相机取事.
无论是搞好用户关系,还是“额娘”关系,一般需要四步曲；第一步就是让对方喜欢你；第二步是以讨好对方为目的,拚命表现自己；第三步让对方信任你,并委任你；第四步是与对方建立共同文化.其中,第一步最重要,“貌美”往往具有关系优势.需要说明的是,不同的关系,“美女”的标准不同,有爱“扬贵妃”的,也有爱“西施”的…….
百姓眼里的“美女”运营商不仅是便宜和有差异化,而且具有“四个明显的特征”,即卓越的品质、卓越的效率、卓越的客户响应、卓越的创新.凭心而论,许多地区的倭寇确实比当地的有线“长的漂亮”,因此有线需要去日本、韩国“整容”.
有线虽然是“额娘”生的,但在“皇叔”家、吃“皇婶”的奶长大；也就是说,有线生活的好坏直接与“皇叔”(省委书记)和“皇婶”(省长)有关.“皇叔”眼里的“美女”标志是“稳定社会”,即谁能让百姓“安份守己”、“歌舞升平”、“皇叔,千岁、千岁、千千岁”,谁就是“大美女”,“皇叔”对“大美女”言听计从.“皇婶”喜欢“俊男”,“皇婶”的“俊男”标准是“发展经济”；谁能“发展经济”,“皇婶”就赏他.有线一出生,就不讨“皇婶”喜欢,但有线小时候很讨“皇叔”喜欢；不知从何时,有线越长越难看；现在不反“皇婶”不喜欢有线,“皇叔”也不喜欢有线.因此,建议有线去“党校”培训一下,学会一些讨“皇叔”喜欢的伎俩,再去北大或清华“经济学院”“整容”一下,力争讨“皇婶”喜欢.
“额娘”喜欢的“俊男”是能做出点事情,能让“皇阿玛”夸奖或表扬“额娘”几句.现在的有线不仅不能让“额娘”在“皇阿玛”面前得不到表扬,而屡遭“皇阿玛”微词；有线也就仗着是“额娘”的亲骨肉,否则早就逐出“宫”了.
合作伙伴或情侣之间的“俊男”标准是讲“信用”,毫无疑问,在乙方或合作伙伴眼里,有线属于“剩男”一族,而且非常“难看”或“丑陋”.
面对倭寇的侵略,有线施“美人计”对象不是倭寇,而是中国移动,用有线“宽带美女”换取抗击倭寇联合阵线.
倭寇的“额娘”也是“皇贵妃”(),倭寇“额娘”的“俊男”标准也是“发展经济”；因此,对倭寇和倭寇的“额娘”而言,有线“整容”也好看不了多少,基因决定了有线不可能“整容”为雍容华贵的“扬贵妃”,充其量“整容”为病态“西施”…….
今天关于市场运营业务的第127个问题是：你所在的有线讨百姓喜欢吗？你知道你自己长得很难看吗？你愿意“整容”吗？你如果讲“信用”,你是个“爷们”；否则是个“娘们”,你在合作伙伴眼里是“爷们”？还是“娘们”？……
第三十二计是“空城计”.
古曰：“虚者虚之,疑中生疑.刚柔之际,奇而复奇”.简单地讲,就是虚虚实实,兵无常势；是虚而示虚的疑兵之计,即一种疑中生疑的心理战；“空城计”的核心是完全出乎正常逻辑,造成对手的逻辑中断,从而生疑.
今天非常高兴从微信群里得知重庆有线推出“卖高清节目包,送20M的宽带”产品,有线终于出了个“爷们”,以其人之道,还治其人之身.本人认为重庆有线一定还有一个或同时推出一个独立的20M宽带产品,其与倭寇同类产品一样,甚至打出“无论有线的20M,还是电信的20M,都是包年700元”的广告语；这个宽带产品根本就不准备卖出多少,而是让其做“托”,让百姓越捉摸越觉得“无论广电20M,还是电信20M,都不值”,值的是“订高清节目包、送20M宽带”,这就是重庆有线20M宽带产品的“空城计”.
免费点播和付费点播看起来矛盾,实际上互为“托”的关系.免费点播的商业模式靠广告,如果免费点播的收入大于付费点播,可故意抬高付费点播的,让其唱“空城计”,让免费点播做“城外伏兵”.同样,公共热点的手机电视或P a d电视(假设30套,其中10套自办、20套卫视)；开始全免费旨在推广A P P,然后将20套卫视转为付费,10套自办免费带广告；这20套付费的卫视实际上是在唱“空城计”(没有指望用户订购),而自办免费带广告的10套才是“城外伏兵”.
电影院线、电视院线、电视院线节目包(电视院线20天后,下线进入的付费节目包)是三者互为“托”的关系.对有线而言,越来越贵的电影票是天然“托”,让电影院线演绎非铁杆影迷的“空城计”；用“点三次电视院线,送一个月的电视院线节目包”的策略,不仅让“电视院线节目包”“托”“电视院线”,而且让“电视院线节目包”大唱“空城计”.
利用有线“好占便宜、小肚鸡肠”的文化,也可以唱“空城计”.例如,移动与有线合作宽带,让有线多占点便宜,获取移动独有的S S I D,并要求是W I F l接入；再利用有线用户家庭W I F I,通过与用户分账的形式,来做社区WIFI,从而让有线WIFI唱“空城计”(仅指社区WIFl).同样,百视通让有线签独家OTT排他协议,让有线为百视通排斥其它牌照方唱“空城计”.
不仅有“空城计”,还有“反空城计”；对于“互联网+”、“新老媒体融合”、“智慧城市”、“物联网”等新概念而言,有线的社会地位是“城门”、样板工程是“装扮成百姓扫街的士兵”、产业链资源和资本实力是“城内伏兵”、各种新概念就不是电视剧中诸葛亮弹奏的《十面埋伏》、而是诱“敌”深入的“迎宾曲”…….
需要提醒同仁的是,以“托”为特征的“空城计”绝对不适合“小肚鸡肠”文化的企业；因为“小肚鸡肠”文化的企业,什么便宜都占,而且贪得无厌,撤离“空城”时,连城墙的砖都要运走…….
今天关于市场运营业务的第128个问题是：你的每个产品都至少配置一个作为“托”的产品吗？你的单位允许你将“托产品”唱“空城计”或不追求赢利吗？请你评论一下有线“第一爷们”重庆有线决战倭寇的招术？你的企业敢争“二爷”吗？……
第三十三计是“反间计”.
古曰：“疑中之疑.比之自内,不自失也”.该计有两种含义,一种是使用“双料间谍”或策反间谍来“反间”；另一种含义是分化离间或挑拨离间.
有线面对倭寇和皇协军、汉奸强大的攻势,除了全国有线自身联合起来外,要尽可能地团结一切可以团结的力量,包括分化离间倭寇阵营、策反伪军…….
首先,要离间的是CCTV和CNTV；通过国网的数据公司,在全国有线网络中部署具有“内嵌播出平台”性质的“增强型电视平台”或“自定义电视信息互动平台”,全面增强C C T V的传播能力、信息服务能力和反馈能力,进而建立起唇亡齿寒的关系,从机制上离间CCTV和CNTV.同样,利用“增强型电视平台”离间各省电视台与各集成播控平台之间的关系.
其次,区隔七大牌照方.除C N T V中爱上电视和I P T V始作俑者百视通外,其他牌照方只是“伪”或“曲线救国军”,也是为了生存或养家糊口,应区别对待.解决的方式就是向他们开放,使他们有口饭吃.
再者,对CN TC也要做分化瓦解工作,最大限度孤立铁杆汉奸爱上电视.瓦解方式是尽快与C N T V的、非爱上电视的、其他部门建立起实质性业务联系.
第四,对具有“汪精卫”性质的百视通,对精通党史和抗战历史的有线人,应该知道如何除奸.需要提醒同仁的是,“汪精卫集团”的“76号院”巳向各有线派出了大量的“特务”进行策反或劝降工作,企图与倭寇一起建立所谓的“大东亚共荣圈”,请不愿做“亡国奴”的有线人务必提高警惕.
第五,利用有线的交互电视平台,通过扩大传播范围的方式,抬高地市电视台地位,从而离间地市电视台与省电视台之间的关系(多数地区,他们之间的关系原本就很一般)…….
最后要区别对待OTT的互联网企业,不具有内容竞争力O TT互联网企业不是有线的敌人,有线只要开放一点,如利用超高清4K“魔线”,可以很容易地被有线反O T T他们生产的智能电视机…….
有线在宽带业务上的“反间计”是争取拥有访问流量的互联网企业,主要有两种方式实施“反间”.第一种方式是由国网集中全国有线的宽带用户争取拥有流量的、主流网站的镜像或直连.第二种方式就是利用反复提到的“中国有线新闻拆条和分发中心”,向主流网站提供免费的新闻链接,最终形成流量倒挂.
在倭寇阵营中最应策反的是中国移动.需要再次提醒同仁的是,策反中国移动的主要方式不是固网宽带合作,而是针对中国移动的“宝贝公主”移动互联网及其手机或其它移动终端,主要的合作方式是开放光站(光站插WI F I),并将社区WI FI与家庭WI FI紧密捆绑,形成互联网业务和移动互联网业务命运共同体.如果仅固网宽带合作一定是貌合神离,加上双方多为“复旦大学”的博士高才生,一定会相互计较个没完没了,甚至会仿效校友林森浩向对方投毒…….
各地有线已经逐步由媒介转型为媒体,为了获得“额娘”的支持,需要在“额娘”面前使用“反间计”；方式很简单,电视台哪部分让“额娘”不高兴,你就相反去做让“额娘”高兴；如电视台在电视剧中插广告,有线就别插了……；只要有线在“额娘”面前比电视台“乖一点点”,便可离间“额娘”与电视台的关系.
今天关于市场业务运营的第129个问题是：你愿意向除铁杆汉奸外的其它牌照方开放吗？你愿意与中国移动合作吗？你愿意帮助移动发展移动互联网业务吗？你是否相信国网会帮助有线抗击倭寇？……
（未完待续）
三十六计论文范文结:
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