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快看漫画：捕捉95后
编者按：世界是你的、我们的,但归根结底是年轻人的.读懂这一代年轻人,你就会明白为什么TF boys 这么红,为什么腾讯和阿里都在积极布局“泛二次元”——你曾经以为或低龄、或杀马特的文化,如何从边缘进入到中心；为什么王思聪和林更新推出网综“次元星计划”,瞄准我们大多数人根本看不明白的东西（你可以去搜索一下此计划推出时的公关稿,连项目描述都很难懂）；为什么去年泛二次元行业发生了近百起、总额达 25 亿的投融资行为,这些在商业世界里对金钱最敏感的人,到底嗅到了什么？在这篇文章中,我们尝试从“快看漫画”这个产品切入,聊一聊它所感知到的、更年轻一代的群体特征,以及它所处的这个风起云涌的行业里,正在发生些什么.
来源等于 极客公园
编辑等于 陈瑞婷
2015 年开始,IP 的一把把资本大火烧到产业链源头.漫画、网文等内容供应端的从业者们不仅在数量上剧增,生活上也体面了起来.
一位 PGC 动漫从业者表示,近五年来,职业漫画作者数量膨胀了 10 倍以上,正规签约作品数量更是爆炸了 20倍以上.有妖气、腾讯动漫、快看漫画等平台快速崛起.跟三年前 20、30 元一格的稿费相比,目前全职漫画作者的收入至少翻了一番.如果作品有 IP 挖掘潜力,成功进入到下游漫改影视剧、漫改手游等环节,版权收入则更为可观.
应了薛之谦说的那句话,“这个时代,根本就没有怀才不遇”.对于漫画作者来说,这是一个黄金时代的贴切注解.
漫画平台的生长与崛起
我到达快看漫画在望京 soho17 层的办公点时,前台处聚坐了多位正等候面试的应聘者.从的招聘信息来看,产品、内容、商务……几乎各个岗位都在招人.
这是一家正码劲扩张中的公司.
如今,一个典型的 25 岁以下的年轻用户,平均每天在快看漫画 app 上要花费 40 分钟.作为对比,今日头条的人均停留时长是 76 分钟,Snapchat（美国一款社交软件）是 30 分钟.
快看漫画称,目前 app 已拥有 9000 多万用户,用户以 95、00 后为主.据 QuestMobile 去年 10 月发布的“90 后常用 app 榜”,快看是唯一进入 TOP100 的漫画平台.
所谓“二次元”文化的号召力曾在两年前就震惊过互联网圈.你可能还记得 2014 年末刷爆全微博的一则鸡汤漫画：《对不起,我只过 1% 的生活》.作者是“伟大的安妮”,快看世界 CEO.
这则漫画内容讲述的是快看上线旗下产品“快看漫画”时艰难又励志的过程,末尾贴有 app 下载广告.它是长条形的,被称为“条漫”.和图书页漫不同,它没有格子数限制,阅读顺序从上至下,图文并茂,形式上有点类似今天所说的“一镜到底地毯图”.
彼时,这则微博得到近 40 万次转发,iOS 版应用一天内冲到 App Store 中国区排行总榜第 5.上线三天,即得一百万用户.
过于惊人的开场之后,是一刻不停的狂奔.在随后两年多的时间里,一百万用户涨到了九千万,快看已经跻身漫画行业佼佼者.
在这场有关年轻人的战役中,占据了一方山头的快看得到了什么、他们面对的又是怎样一群人？
做年轻人的生意
实际上,快看自己是不承认“二次元”标签的.
“外界把快看理解为二次元社区.但快看是更接近于三次元（现实世界）的一个产物,现实向是我们作品典型的特色.大部分故事,发生在真实的都市、职场,虽然会有夸张,但总体而言是现实世界的投射.”说话的人是陆成,快看漫画媒体发言人.
在两年多的受众培育中,快看发现,三次元现实向作品更容易打动年轻用户、让他们产生代入感.
快看上的头部作品《整容游戏》就是典型的现实向,讲述一个时尚杂志的女员工使用整容 app 时,发生的一系列惊心动魄的故事.
陆成把他们称作是“国漫一代”,在他们中间,次元壁（二次元与三次元的沟通障碍）的消融是一个典型趋势.跟源自日本的 ACG（动画、漫画、游戏的总称） 文化区分开来,他们对次元壁没有特别的认知,三次元故事也是可以接受的,甚至更受欢迎：我们的用户基本上以 95 后、00 后为主,这一代人和我们所理解的核心二次元那一代有一定的重合,但重合度不是特别高.
所谓的核心二次元文化,通常发生在一个虚构、被架空的世界,比如许辰所创作的《镇魂街》,就是一个典型的 ACG 热血少年漫.
国漫一代的崛起得到了更多数据的佐证.根据新浪微博二次元白皮书,在 2016 年,国漫已几乎与日韩动漫平分秋色,且国漫读者更年轻,普遍在 15 岁以下.
他们通常意识不到自己的二次元属性,而外界盛传的“泛二次元”这个标签,很大程度上来自于媒体和资本.在爱看漫画、用虚拟偶像做壁纸的小杨心里,有关“二次元”的概念,她仅在狂热的 COSPLAY 粉丝那里略知一二.
快看意识到,核心二次元市场是相对小众的.他们放弃了在次元壁上的纠结,选择做年轻人的生意.
国漫新一代读者的成长
少女漫,玛丽苏.对漫画题材持刻板印象的朋友,对于这类“小人书”常常一笑置之.
其实,与网文平台类似,恋爱类少女漫只是漫画作品中关注度比较高的女性向分类之一,除此之外,校园、都市、搞笑等三次元向作品；少年、奇幻、灵异等男性向作品也有很大占比.
近些年,我国互联网漫画用户规模持续增长. 据艾瑞咨询统计,从 2013 年的 2257.6 万人,到 2015 年的4014.6 万人,再到 2016 年的 7074.7 万人.在陆成看来,数字的增长意味着,内容消费的需求被挖掘出来了,它在以前没有被满足：95、00 后在青春期没有太多东西可看,这块的阅读需求是被压抑的.以前看什么,现在就看什么,这一代人的空缺需要有人去填补.但同时,他们能接受的东西其实不是太多,平时要读书、写作业,很累,长时间的煲剧也很难,轻度内容符合他们的需求.
虽然国漫的成熟度和市场发育度都不及日韩和欧美,但也出现了《盗墓笔记》、《十万个冷笑话》、《大鱼海棠》等热门原创作品.
实际上,从新一代的国漫中成长起来的年轻读者,在视觉内容上没有经历过贫瘠.他们成长于移动互联网的爆发、手游的繁荣,以及直播、真人秀等多种娱乐形式的融合中,对画面精致度的要求与日俱增.
快看表示,“国漫新一代的审美已经超乎我们的想象,他们甚至口味有点‘刁’.这群年轻人也在不停成长,他们对画面的要求很高,经常会在评论区讨论‘人物线条’,比如说,这条裤子应该画成什么样.”
在不断丰盛起来的选择中,他们也渐渐分辨出好东西.表现在漫画上,则是较真画面如何更精致,故事如何更饱满.“即使是平庸之作,推首页就能火”的日子不会再有了.
漫画作者与粉丝的黄金时代
青庭是在 2015 年进入漫画行业的,那时她还在读大学.《零分偶像》是她第一部长篇连载作品,目前占据快看恋爱类总榜第一,已进入 IP 开发阶段.
“刚画的时候缺乏经验.但她是个成长非常快的作者,很喜欢倾听意见,晚上三四点钟还在和安妮沟通改稿.”快看说.
在快看 app 的 V 社区中,青庭会与粉丝互动,探讨漫画剧情,接受粉丝建议.
陆成发现,这些读者对待漫画作者的态度,有点类似于 TF boys 式的“偶像养成”：
他们跟漫画的作者的关系就是偶像和粉丝,而且还是自己培养出来的偶像.青庭当时就是一个大四的毕业生,很小的起步,但读者一直支持她,看她一步步火起来,粉丝在中间有很强的参与感、责任感.
而新一代的国漫作者,大部分都和她相似.和年轻的追星族一样,粉丝们会把自己的昵称改成偶像名字的变形版,或者是可以一眼认出的漫画中的某个角色.“站队”是非常重要的,他们从这些表现形式中获得群体认同.
从《燃烧吧少年》、《Hello！ 女神》到《美少年学社》,近几年,这种偶像养成模式在国内越来越火.简单讲,就是粉丝全程参与造星,用陪伴、应援和真金白银的支持,见证他们喜欢的半成品偶像一步步走向巨星.
这背后是年轻人粉丝心态的迁移.从被动接收到主动参与,他们的代入感越来越强.尤其是在二次元社区,观察某个 IP 有没有发展潜力,你可能只需要留意它二次创作（包括再剪辑、角色扮演等）的 UGC （客户原创内容）量是不是足够庞大.
IP 之战打响
这种群体认同感和强烈的交互,同样带动了图书销售和线下签售会的火爆.快看漫画一年的码洋超过 5000万,去年 10 月的广东签售会,一次性就签出了 3.5 万册.
除了漫画家本人,作品中的二次元人物若成为偶像,也会被无差别对待.
前阵子阅文集团被拱上微博热搜,话题 # 阅文,你的良心不会痛吗# 得到近 300 万阅读量,起因就是,5 月 29日是《全职高手》男主叶修的生日,但粉丝们发现无法将其传统的庆生 TAG（标签） 送上热搜,沟通中与阅文产生矛盾.
曹政曾在《caoz 的梦呓》中说,最近几年互联网最大的红利,是年轻一代的消费观差异.很多十几年前被已经明确认为不可行的事情,被明确认为不会有付费用户生意的事情,被明确在中国特色的名义下判定死刑的东西,已经纷纷出现了机会,而且发展速度惊人,比如 steam,比如所谓的“知识付费”、“消费升级”.
等到十年过去,这些 95、00 后究竟会为什么付费呢？眼下大家的答案是一致的：做出可以引领他们这一代人文化认知的产品.
作为 IP 开发的源头,快看也试图将自己的触角往下游衍生.快看方面表示,他们除了自有内容创作团队会深度参与作品,给作者提供修改意见之外,在影视剧开发阶段,还会参与剧本修改、选角、宣发等环节,甚至保留投资的权利.
对于一个正在大浪淘沙中的领域,行业注水、IP 资源战、差异化运营,各家漫画平台接下来可能会经历这些在网文、视频、直播行业里都很眼熟的事情.
这些也许都是必经之路.快看不敢掉以轻心,陆成认为,未来的壁垒仍在内容：“等到这批人长大了,IP 也成熟了.不管是魔兽、小时代,每代人都有每代人的文化产品.粉丝会追随,是因为它成为了青春期的一个寄托.”
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