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刘娅楠：用3分钟爆款视频解锁生活小技能

“罐头视频”创始人刘娅楠说：“每条视频都是一个罐头,一个罐头就代表一种生活.”

时下,不少都市潮人都想提高自己的生活品质,又苦于缺乏这方面的技能,北京美女刘娅楠却通过“罐头视频”巧妙解决了这个难题.“3分钟煮绿豆汤”“用电饭锅做蜂蜜柚子茶”“一秒钟剥小龙虾”“4种让你美翻天的旧T恤改造法”“如何把雪糕变成一个蛋糕”……一条条3分钟视频推出的各类开脑洞的神奇技能,开启了新世界的大门.短短2年,“罐头视频”的粉丝数超过3000万,全网播放量高达70亿次,甚至还上了Twitter和Facebook,目前项目估值高达2亿元！

锁定短视频创业

2006年,伴随互联网发展而崛起的搜狐、新浪等门户网站势头迅猛,在一家报社跑社会新闻的刘娅楠果断给搜狐投了简历.此后,整整8年刘娅楠都在负责搜狐生活、时尚频道,她的网感非同寻常.“我知道用户想要看什么,知道什么样的内容数据会高,这是日积月累的结果.”

2015年,喜欢折腾的她又加入一家创业公司,主要负责原创短视频的制作.在搜狐,她就已经作为带头人试水什么样的短视频最吸引人,当时国内做这个的很少.刘娅楠查阅并分析了国内外社交媒体的内容,发现最火的内容有两种：搞笑段子类和生活技能类.她认为生活技能类更适合自己.

2016年春天刘娅楠正式离职创业,她在北京北三环租下一片办公场地注册成立公司,开始搭建专业团队,策划、拍摄、制作、推广短视频,并给项目取名为“罐头视频”.

内容方面,刘娅楠从美食入手,因为她在网站做原创视频的时候,每天直面数以亿计的网民,清楚地知道那些生活类小窍门和小技巧有多受欢迎,随时都会带来流量.同时,在与读者互动的过程中,她发现很多人都希望把生活过得更出彩,但又缺乏技能.

刘娅楠的总体思路是专注于生活品质的提升,将视频做得有趣、有用,并让用户有足够的参与感.2016年5月5日,“罐头视频”推出第一档节目“罐头小厨”,主要介绍常规美食的另类吃法.第一期推出的是“3分钟煮绿豆汤”.因为每年入夏天气一热,大家都有喝绿豆汤的习惯,但是煮绿豆汤很花时间,很多人没有那么多时间.为了解决这个难题,刘娅楠和小伙伴们就研发出一个小技能：把生绿豆放在碗里倒满水,放到冰箱里冻成冰坨,要煮的时候将冰坨放在锅里,结果3分钟绿豆就开花、熟了,非常实用.这条视频上线之后瞬间火爆,很多平台和微博都纷纷转发,“罐头视频”收获了第一批粉丝.

解锁生活小技能

做生活类短视频对于刘娅楠而言,是长期积累后的爆发.多年时尚生活媒体的从业经验,让她对美食和美好生活有着无比的热爱.尤其是婚后,无论多忙她都坚持每天做三菜一汤的晚餐.“我不是那种因为忙而忽略生活品质的人.”

刘娅楠将自己总结出来的经验放到了博客和贴吧,渐渐便有慕名而来的妈妈们向她请教.“越多人关注,我就越有干劲,觉得这事有价值.”那时候刘娅楠几乎每个周末都在家研究生活小窍门.后来,她组织团队用这些小窍门,在“罐头视频”做了一档节目,一经播出便成了爆款.这也使她更加坚定信念,决定全力打造“罐头”.

前几期视频虽然获得成功,但刘娅楠却高兴不起来,因为一些团队成员认为,这些视频尽管实用性强,但技能有点老套,“罐头”可以做得更有趣、更炫酷.到底是坚持“实用”还是“有趣”,团队成员之间为此争论了很长时间.

为确定方向,刘娅楠特意推出一期很有趣却没那么实用的视频：一道Seven-Eleven 15元的盒饭,被重新组合、装饰后放入一个大盘中,看起来像一道法国大餐.视频播出后,播放量达到了100多万次,但反响远不如前面的好.经过对两期视频进行比较,团队最终确定“罐头视频”的路线：实用易学好玩.

沿着这个思路,刘娅楠相继推出一些常规美食的高能吃法,比如“用电饭锅做蜂蜜柚子茶”等.很多女性喜欢喝柚子茶,但超市里卖的这类产品其成分除了糖浆外,大多数里面并没有蜂蜜.如果自己真材实料地去做肯定好,但在家熬煮的时候经常糊锅,刘娅楠也试过,蜂蜜和糖多了,即使用不粘锅也会糊.于是,她和小伙伴经过一番试验,决定用电饭锅来做,10分钟就可以做成4瓶味道和口感都非常美的柚子茶,便宜又实惠,喝起来也放心.

这条视频发布之后,播放量竟达到4000多万次.“这点跟《罗辑思维》特别像,《罗辑思维》是用10分钟给你讲400页的书,我们用3分钟告诉你人类这么多年智慧的结晶.我也是卖知识的,不过只是卖生活技能而已.”

令刘娅楠开心的是,当时她们每天都能在各个社交媒体平台上收到上千份网友的“作业”,网友们回家按照视频传授的方法做柚子茶,做完了拍照片发给她们,并晒在各种社交媒体平台上,再@很多亲朋好友.

“罐头小厨”初战告捷,印证了当初刘娅楠的想法：向往美好生活永远是刚需.不久,她又推出一档挖掘平凡物品特殊用法的节目“罐头DIY”,其中最具代表性的一期节目是“4种让你美翻天的旧T恤改造法”,全网播放量超2300万次,微博转发量超过12600次.

“化腐朽为神奇是我们一直跟内容团队强调的,一个看起来特别普通的东西,我们的‘神技能’可以让它变得高大上.”比如“如何把雪糕变成一个蛋糕”“速冻饺子的百变吃法”“灯泡的废物利用”……“罐头视频”推出的各类神奇又开脑洞的技能,开启了新世界的大门,也把数百万用户培养成了忠实粉丝.

除此之外,高度风格化则是“罐头视频”的最大特色.节奏明快、充满热情和活力,极具感染力,看后既让人快乐,又有一种马上动手做的冲动,这得益于背景音乐的带动.一般的视频是先剪辑好片子,再找一个节奏类似的音乐搭配.“罐头视频”的流程则刚好相反,摄影剪辑师要先找到一段合适的背景音乐,再根据音乐去剪辑片子,网友观看时,就会有音画同步的感觉.

两年赚2亿

在形式上,“罐头视频”还针对互联网年轻用户的喜好,强调时长更短、内容更新鲜,“像拍电影一样拍”.其中比较有特色的节目是“星期五来啦”,这个短视频是刘娅楠首推的情景剧真人秀,是年轻人的城市生活指南,风格搞笑轻松.

在运营过程中,刘娅楠陆续收到用户的留言：“既然有女生DIY,为什么没有男生的？”为此,刘娅楠和团队成员专门策划了一档男性DIY栏目“工匠实验室”.结果第一期节目上线,秒拍上单期播放量就高达300多万次,刘娅楠喜出望外.后来推出的“手作实木摇椅”“复古手机扬声器”“多功能滑动镜柜”等也大受欢迎.

“涨姿势！教你8招,解锁勺子的隐藏技能！”“猫咪秒变健身利器,撸猫撸出好身材！”每天一条不超过3分钟的短视频,浓郁的互联网语言风格,这些教人开脑洞的神技能,令人拍案叫绝,通过口碑效应,粉丝像滚雪球般越来越多.

随着“罐头视频”内容的日益多元化,为了建立品牌影响力,刘娅楠找来了明星戴军等录制短视频节目.戴军初见刘娅楠时觉得她外形斯文甜美,不太相信她是个带领一帮“90后”打天下的人.“一聊才发现,这个女子不寻常,她的身上有使不完的劲！”在合作中,戴军惊讶地发现团队有个显著的特点：从导演到摄像,基本上个个都是美食达人.

刘娅楠也没想到,自己创业竟然还捧红了手下员工.“罐头视频”里几位出镜演员“罐头妹”“帅无敌”“罐头哥”,还有两只猫——“白汤圆”和“黑芝麻”,每位都身手不凡,吸粉无数.但实际上,“罐头妹”是“罐头视频”的设计师,“帅无敌”和“罐头哥”是编导兼摄像师和剪辑师,出镜的并没有任何专职演员.刘娅楠说,“希望粉丝们能看到我们团队是由什么样子的人组成的,粉丝们通过喜欢他们的同时,也喜欢我们的视频.”

现阶段,“罐头视频”旗下的节目包括“罐头小厨”“罐头DIY”“星期5来啦”“罐头萌宠”“工匠实验室”等.刘娅楠说年底前还会推出更多的专业化视频内容.

两年来,“罐头视频”的粉丝数超过3000万,全网播放量高达70亿次,在国外大名鼎鼎的Twitter和Facebook上都有内容分发.巨大的播放量和粉丝数为其带来了不少商业广告,但刘娅楠一直坚持原生广告的形式,把广告做成最精彩的内容,让人追着看.

如今,受到资本青睐的“罐头视频”已顺利完成3轮融资,项目估值2亿元.刘娅楠的目标是,将“罐头视频”打造成生活方式类最优秀的视频内容生产机构.

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