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猴子思维
老张专卖皮蛋,最近一段时间,同行竞争激烈,生意特别难做.
这天,老张给上大学的儿子打电话,让他想个招儿,怎樣才能既不降低利润,又能多卖皮蛋.
老张的儿子学市场营销,他给老张讲了一个故事：一个人早上给猴子喂两根香蕉,中午喂三根香蕉,猴子们听了都很不高兴；后来那人说,那就早上喂三根,中午喂两根,这次猴子们愉快地接受了.
老张没听明白,什么香蕉、猴子,和卖皮蛋有什么关系？儿子信心十足地告诉他,这种现象叫做“猴子思维”,是利用人们想占便宜的心理,在不降低利润的情况下,却能多卖货的一种营销方式.
接着,儿子告诉老张,让他把皮蛋分成三种,大的标价十块钱七个,小的标价十块钱九个,不大不小的呢,就卖十块钱八个.
老张听了将信将疑：“这样就能多卖货？”儿子说：“放心吧！这就是‘猴子思维,顾客最后买哪种,都会觉得自己占了便宜.”
于是老张按照儿子说的,将皮蛋分大小标价,打了广告.
第二天,儿子打来电话,问“猴子思维”的效果怎么样,老张说大伙看到广告都很好奇,顾客明显多了起来,儿子听了非常高兴.
谁知没几天,老张突然打来电话,埋怨儿子出了个馊主意,生意反而更差了,让他赶紧想办法解决.
儿子觉得很奇怪,不是说顾客变多了,怎么生意更差了呢？
老张在电话里重重地叹了一口气：“唉！看的人多,买的人少.我跟你说,人比猴子精明太多了,他们不去想选哪种能占到便宜,反而担心选哪种都会吃亏！所以选来选去,最后都去别家买皮蛋了.”
摘自《故事会》
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