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比翼齐飞共登榜
天津销售的梁迎春和刘玉岭夫妻站经理,以宝石花为媒,凭借自己的优秀业绩给宝石花增光添彩.
梁迎春说,自己嫁给了中石油.
这可不是单纯的形容.因为,作为中石油天津销售宝坻分公司东港加油站经理的梁迎春,嫁给的小伙子名叫刘玉岭,也是宝坻分公司的一名加油站经理.
宝石花为媒
2010 年大学毕业,梁迎春从东北来到天津,应聘进入中国石油天津销售分公司.实习培训期过后,就在宝坻分公司从一名加油站核算员做起,一干就是3 年.由于工作上的努力得到认可,2013 年8 月,梁迎春被委任津围加油站经理.其间,她收获了自己的爱情,和大坨加油站经理刘玉岭共同组建起一个小家庭.
宝石花为媒.同为站经理的两个年轻人有着共同的理想和目标,相同的工作让彼此更容易相互理解.从相识,俩人无论是在工作还是生活上一直互帮互助,是宝坻分公司一对比翼齐翔的双飞燕.2014 年生了宝宝后,梁迎春先后辗转了其他两座加油站,于2017 年初调任东港加油站经理.“领导是考虑到我孩子小离家远,把我调到东港加油站来,离家也就3 公里.”对此,梁迎春很知足,对工作更加珍惜.
东港站重装上阵
“刚来到东港加油站时,站里双层罐改造刚刚完成,站外还围着施工单位的铁皮.”梁迎春说.当时,加油站现场可谓一片狼藉,但自己内心充满了干劲.加油站算上她一共3 人,全是女员工.俗话说“三个女人一台戏”,梁迎春决定把这台戏唱好.
她带领加油站两名女员工,每天收拾垃圾搞卫生,规划布置营业厅,从一点一滴做起.丈夫刘玉岭歇班的时候也过来帮忙,责无旁贷地做起了东港站的义务工、壮劳力.有时候为了把手里的活儿干完,俩人一起忙到很晚,孩子天黑找妈妈,姥姥就抱着孩子一路找到站里来.
一点一点地,东港加油站有了新面貌.窗明几净,站面整洁,大厅陈列有序.2017 年1 月,改造后的东港加油站以崭新的姿态正式重新营业.
令梁迎春始料不及的是,加油站开业后的经营局面异常惨淡,每天前来加油的人很少,一天的营业额只有两三千元.这可把梁迎春愁坏了.但发愁是没用的,坐以待毙也不是梁迎春的性格.“当时面对那种情况觉得不服,心想我一定要改变它.”梁迎春说.
那段时间她骑着电动车,天天围着加油站周边做市场调查.她发现,加油站周边竞争非常激烈,除了一些私人“小罐车”外,周围3 公里范围内还有其他竞争伙伴的加油站3 座,以及与唐山交界处的中石油河北销售分公司加油站1 座.而且,3座其他竞争伙伴的加油站均处于津榆公路主干道两侧,可东港加油站位于津榆支路的拐角处.“除了改造期间带来的客户流失外,东港加油站在地理位置上的劣势,再加上没有优势,是销量低的主要原因.”
找到症结后,梁迎春及时向上级部门反映情况,争取促销政策,同时在加油站悬挂彩旗张贴海报,加大现场宣传力度,积极走访老客户,唠家常拉关系.附近的一家油脂厂原来是东港站的客户.梁迎春前去走访时,对方正忙着装车根本没空理会,她就默默地一起帮着装车.油脂厂的孙老板看到后主动上前交流,梁迎春便抓住时机详细介绍起了加油站的优惠政策.于是,油脂厂这个老客户顺利回归.孙老板又介绍了朋友前来,成了加油站的固定客户.
关爱客户心贴心
为了提高效率,梁迎春对两名员工示范开口营销,带领员工大力宣传“十惠”活动.分公司7 月开始推广电子券业务,好多客户不懂如何操作,都拿着手机进来询问.梁迎春和员工一起,一个个帮客户进行操作.
有一位姓邢的大爷年逾六旬,听完加油员介绍觉得活动不错也想参加,梁迎春帮忙操作时却发现顾客根本没有微信号.一问,大爷说：“我也想学学,可孩子时间都忙,不想因为这个事耽误他们时间.”梁迎春听了赶忙说：“不麻烦,您稍等一会儿就好,我一点点给您操作好.”于是,她为对方申请了微信号,在完成操作后又贴心地将老人的儿子和女儿加为好友.邢大爷连连称赞.
在梁迎春的带领下,东港加油站日渐红火,纯销量倍增,便利店营业额也得到大幅提升,员工收入随之提高.全站三名女员工形同姐妹,生活上相互关心,工作中齐心协力,可谓“三个女人唱出一台好戏”.在宝坻分公司7 月加油站销量竞赛中,东港加油站纯销量同比增量排名第二,而刘玉岭带领的大坨加油站也以优良的业绩位列第七,双双登上“龙虎榜”.
“她对人都很友好,性格也直爽.”加油员郝绍凤说起梁迎春,“工作起来风风火火,总是闲不着.”这或许部分缘于大学时梁迎春学的是体育相关专业.就在天津分公司上一届秋季运动会上,梁迎春轻而易举地取得女子百米第一.
作为一名员,梁迎春时刻不忘肩上的使命,处处严格要求自己,以出色的表现荣获天津销售分公司2017 年优秀党务工作者称号.
责任编辑：曲绍
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