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常德纺机：深耕经编机领域
常德纺织机械厂自1966 年成立,2002年1月纺机厂生产经营性资产整体划拔,成立常德纺织机械有限公司,同年4 月,常德纺织机械有限公司并入经纬股份.2003 年10 月转制为中外合资企业（经纬股份占70%,香港华明公司占25%,常德纺织机械厂占5%）.2007 年12 月,摇架分公司从有限公司分离,注册成立常德经纬摇架科技有限公司.现常德区域共存在三家企业,常德纺织机械厂、常德纺织机械有限公司、常德经纬摇架科技有限公司.多年来,常德纺机在中国市场牢牢树立了国产经编机的地位,并积极拓展海外市场,“常德纺机”和“巨鹰”商标得到了国内外众多用户的认可.
潜心打造品牌
常德纺机从1966 年建厂以来,一直注重打造企业品牌和产品品牌.在上世纪80 年代,GE303、GE271 就在市场上铸就了很好的口碑；进入市场经济以后,常德纺机针对经编行业的发展趋势及时调整战略,在中国纺织机械集团的战略支持下,从德国引进了世界先进水平的KS 系列经编机,在经过10 年的吸收和消化之后,我们及时向市场推出了常德纺机产的KS、KSA、KSB、E2528、E2528A 系列经编机,在中国市场牢牢树立了国产经编机的地位,并积极拓展海外市场,“常德纺机”和“巨鹰”商标得到了国内外众多用户的认可.
不可否认的是,在打造常德纺机品牌的过程中,遭遇过市场低迷、国外品牌打压、开发和推广力度受限等困难,但企业从未退缩,历届企业负责人都对企业的产品开发和品牌推广倾注了大量的心血.
总结来讲,常德纺机历史悠久、国内外知名度较高；拥有丰富从业经验的营销和服务团队；技术开发能力强、反应速度快；贴近市场建立营销和服务基地；E2528/3A 系列产品市场反应良好.在发展理念上,企业坚持创新品,抢占市场分额；去产能,缩减生产规模；减冗员,精干职工队伍；盘存量,处置富余资产；调结构,改革组织模式.
进入21 世纪后,企业继续借助新科技从深度和广度开发产品,不断提升产品品质,在产品系列化、多元化、智能化、网络化上下功夫,通过厂家实用效果展示、展会和多种媒体宣传相结合来推广产品和品牌.
注重国内外市场
常德纺机一贯秉承“用心服务、为客户创造价值的理念”,时刻关注客户需求,开发产品的来源有一部分就是来自于市场、来自于客户.企业营销团队其中一项重要工作就是倾听客户的需求,其研发团队每年有四分之一的时间在市场收集信息、和客户对接,了解客户对经编机发展的需求,了解新产品的市场使用效果.对于试用效果好的经编机产品,企业会组织专场的产品推介会,在主要市场进行宣传、引导,现在畅销的E2528/3A 系列经编机就是诞生并成长于这种效果之下.
因此,2018 年,企业经编机市场需求火爆,订单饱满,生产繁忙,公司生产线上加班加点,仍不能满足客户需求.
此外,常德纺机一直以来重视经编机海外市场的开发,历年来出口销售收入占比公司销售收入的10%-20%,为了企业进一步拓展国际市场的需要,公司重点确保出口订单的顺利履行,做好每一台经编机的服务,确保客户满意！据了解,今年到目前为止,企业已经完成了年度出口任务计划.
纵观世界经济的发展,纺织行业逐步向发展中国家转移是一个趋势,这是由人力资源的制造成本决定的,每一个与纺织相关的企业都必须具备国际化的视野.总体来说,在今后一段时间内,中国仍将继续在经编织物市场中占绝对地位,但市场的竞争会相对激烈,随着国际贸易形势的复杂多变,关税壁垒等对国内纺织品的出口势必会造成一定的影响.开辟海外市场,定义蓝海战略,对常德纺机来说势在必行！
打造经编机国产第一品牌
随着纺织产品的质量要求提升,企业用工资源的减少,纺织行业对纺机设备在质量和效率的要求将会进一步提升,这种趋势将倒逼纺机行业的智能化发展.
常德纺机近几年开发产品的目标定位就是提高生产效率、提升产品品质,从而降低客户的生产成本,我们从经编机的幅宽加宽、速度提升、自动检测、网络数据信息管理等方面着手,重点解决客户的成本和利润率,近两年的销售火爆形势证明了企业的方向是正确的.
应该看到,国内大多数企业都在遭遇人才资源短缺和基础材料落后这两大短板,常德纺机同样在为这些问题寻找解决方案.具体来讲,一方面常德纺机和国内专业高校走“产学研结”联合发展的道路,另一方面在内部出台激励措施,鼓励和培养技术力量,为企业持续、健康、稳定的发展不断投入.相信具有发展眼光的企业都将会直面困难,克服困难,从而使国内外纺机行业的技术水平终将会保持在同一个高度.
2018 中国国际纺织机械展览会暨ITMA 亚洲展览会举办在即,常德纺机自从去年开始做规划,优中选优.今年展会上,常德纺机将会推出两款全新的经编机展,E2528/3A-268 经编机将会是全球首发的宽幅经编机,对提高企业的产品生产效率会带来革命性的改变.E2528/4A-186EL 经编机将会给客户展示四梳织物产品在花型变化和速度相结合的精彩.
科技绿色时尚将成为今后纺织发展的标签,这也是当今社会发展的主流,常德纺机的系列经编机产品正是契合这一特点.今后企业将继续紧扣这根主线,在提升设备智能化、网络化的基础上,提高设备生产效率,降低单位织物产品的能耗,减少织物疵品,在开发成型服饰产品上继续加大投入.常德纺机将继续扛起国内经编机行业的领军大旗,打造一流纺机企业,确立经编机国产第一品牌；确保经编机产品国内市场主体地位；抓好公司三驾马车即产品、市场、生产,以市场为导向,以产品为龙头,以生产为保障,从而为科技、绿色、时尚的社会发展贡献责任.
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