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德泓国际携手意大利品牌企业打开世界市场
德泓国际秉持“意大利的工艺、世界顶尖的设备、国际大牌的标准、中国的”的运营方略,拓展国际市场版图,使得外贸出口占到总销售额的50%
德泓国际绒业股份有限公司（以下简称“德泓国际”）是一家有着23 年羊绒加工经验的上市企业.公司董事长马海科的创业故事使人们耳熟能详, 有海外学习、工作经历的马维宗接力父亲的事业,使企业在国际化的进程中取得长足发展.
德泓国际从2005 年开始以德海( 宁夏) 土畜产品股份有限公司经营羊绒加工,2014 年改制为德泓国际绒业股份有限公司,现在主营羊绒原料及羊绒制品的研发、设计、生产与销售,去年公司销售额达到10亿元人民币,其中出口占比50%.
羊绒又称山羊绒,是一种珍贵的动物纤维.羊绒产量稀少,仅占世界动物纤维总产量的 0.2%,一只绒山羊每年只能生产无毛绒（除去杂质后的净绒）50 ～ 80 克,平均5只山羊的绒才能制作一件羊绒衫.羊绒纺织产品,具有纤细、轻薄、柔软、顺滑、保暖、有弹性、色泽自然柔和、面料悬垂感、飘逸感强等优质特点,是高档服饰的首选纺织材料,因此素有“软黄金”的美誉.
马维宗说, 德泓国际能够领先业内其他企业,最大的优势就是专心致志只做羊绒制品这一件事.未来,羊绒制品行业不会一家独大, 所以公司的产品发展方向是越做越精, 集中力量开拓高端奢侈品面料市场, 进行差异化产品结构设计与定位.
为打通“软黄金”产业链,德泓国际从2009 年开始建设高档羊绒精纺纱线及高支羊绒精纺面料的开发与生产项目,这个项目填补了国内高端羊绒面料的空白.
公司引进意大利先进羊绒精纺面料生产技术,进口意大利、德国最先进的纺纱、织造、染色、后整理等生产设备,聘请意大利羊绒纺织专家进行技术指导.
马维宗将公司定位于发展精纺高端羊绒面料, 走轻奢路线,把化、个性化轻奢产品作为主要市场定位.“我们的目标不是把企业做得有多大, 而是把产品做精做细.”马维宗说, 因为羊绒是稀缺资源, 这决定了羊绒产品未来的发展只可能走精细化的高端路线.
马维宗借助意大利客商牵线搭桥与一家意大利公司洽谈合作,这是德泓国际书写国际贸易华丽篇章的重要一页.马维宗介绍说,意大利在纺织制造方面历史悠久、属世界领先水平,马维宗主动找到一家有着300年历史的纺织企业,向人家“拜师学艺”,主动寻求技术指导和设计研发的时尚、潮流理念,并且达成销售羊绒原料和纱线的合作.
德泓国际在战略合作方——国际顶尖羊绒面料、纱线生产厂商意大利公司的帮助下,已建成山羊绒精纺纱线和精纺面料生产线.该制造工艺和设备能实现高支纱线、面料的可生产, 相比国内其他羊绒制品生产企业, 工艺和设备领先优势明显.
制作羊绒精纺面料光研发包括：
信息处理、产品策划、产品研发、产品设计,在这样的综合性系统工程下, 还要突破传统纺织面料研发的诸多限制, 必须从高端、高档、高质的视角, 将时尚元素、文化元素和流行趋势相结合,多层次满足市场上各类消费需求.
意大利人的严格举世瞩目,马维宗回忆道,在与意大利设计师共事期间,他们对工艺的精益求精以及对多元文化的融合对德泓国际帮助很大,他说：“那些设计师个个都是工匠,即使是一个线头他们也会无数次订正,一遍一遍修改直到满意为止.”后来在公司管理上,马维宗也把意大利人精益求精、认真细致的做事风格带到企业文化当中.
目前德泓国际已经与意大利品牌MaxMara 这样的国际大牌达成长久供应羊绒面料的合作,意大利品牌MaxMara 诞生始于1951 年,现在MaxMara 集团共有23 个品牌系列,MaxMara 推行特许经营店,集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场.
“站在巨人的肩膀上”,自己的格局也就高了.
与意大利品牌企业的合作使德泓国际实现了意大利为核心市场,辐射国际市场的布局,在纱线和精纺面料方面,德泓国际已经在国际上具有了很有分量的话语权.德泓国际的市场版图遍布意大利、英国、法国、德国、西班牙、土耳其、日本、韩国等.
“有哪个合作商不对我们的羊绒制品心动？”马维宗自豪地说.他坦言自己想要用一辈子时间把和羊绒有关的事情做好,要把羊绒这个宁夏特色产业做大做强,不断扩展国际市场.
德泓国际在发展中坚持引进与自主创新的双重战略,在引入国际先进研发理念和时尚风格的同时,也在产品中融入了一些中国元素,受到国际市场的认可.马维宗认为：中国文化元素越来越成为国际大牌争相追攀的时尚元素,尤其是中国刺绣、盘扣、旗袍等这些很受外国人青睐.一件素色的羊毛大衣看起来并不打眼儿,但是在肩、襟部位加上刺绣立马就感觉丰富.
让羊绒不再仅仅属于冬天,是德泓国际的创新理念.马维宗认为：“很多人一说羊绒就想到冬天, 这是个误区.保暖是传统羊绒制品的低层次性能, 现在, 羊绒可以做成四季皆宜的时尚产品.”
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