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精英都是练出来的
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小黄刚来厦门时,在一个工厂当工人.听说电脑很重要,她就想去考计算机等级资格证,后来有朋友告诉她,考等级证用处不大,不如去学软件设计.对她来说,软件设计完全是一个陌生的词.而且一学期的学费要5000元左右,而她口袋里只有2000元.怎么办？她去找校长商量能否分期付款,校长被她感动,同意了.开始学习的时候,很吃力.但是,她觉得只要付出努力就一定能成功.她每天学到午夜两点,早上7点起床,一个月后身体实在吃不消,就改变了时间安排,每天学到晚上11点,凌晨4点起床.保证了黄金睡眠时间,身体不再反抗,她很快就读完了课程.
从一个普通的程序员做起,到成为一个项目经理,她只花了不到3年时间.她有很好的工作习惯,随身带笔记,很多事情都先思考清楚再行动,所以很有条理性,资料也准备得很齐全.
除了良好的时间管理,她比别人付出更多的是勤奋和努力.有一次遇到她,谈到她的成长经验,她说：“人生路上,其实自己真正想要的,几乎都可以实现,关键是你是否足够坚定,是否付出足够多的努力.”
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2003年我们认识的时候,丽丽才18岁,在海沧的一个大工厂做仓库管理员.后来在交流中,得知她父母在农村,姐姐在读大学,妹妹还小,家庭生活压力很大.她问我如何赚更多的钱,我告诉她选择做销售吧.
她很快就辞职了,并找到新业务,就是帮别人注册公司.
2003年的时候,开公司要跑很多手续,她说她想帮别人跑腿,赚跑腿费.
我问她如何找客户,她说,自己每天在工商局大厅待着,有人来问注册手续的时候,她就主动告诉别人,她可以所有手续.这样注册一个公司,收取500~1000元,一个月做几家,收入挺可观的.
我又教她一个长期赚钱的方法：“每个企业都需要会计师,也有很多会计师需要找客户,你可以把这个线连接起来,对你来说,就是给你的跑腿业务增加附加值.”并告诉她对会计师收费的标准是：每个月企业付给会计师的费用,你都要提取30％；然后你负责维护客户关系.
她一听就明白了.过了大约半年的时间,她来找我,说每个月可以赚到5000元以上,可以每个月给父母500元生活费,给姐姐500元生活费,把妹妹也带到厦门来,自己也能攒点钱出来了……大约过了一年的时间,她说她和一个会计师合作开了一家会计代理公司,她负责业务.
（杨子江摘自《创业天下》2010年8期）
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