毕业论文网
本论文是一篇免费优秀的关于是怎样论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
价值是怎样产生的
●刘墉
有一天,我跟一个收藏界的大佬去逛北京的古玩市场.只见老人好像打开了雷达,左看看、右瞄瞄,碰到有兴趣的,就弯腰拿起来瞧瞧.
突然,他蹲下去拿起一个青瓷小瓶,上下看看,又掂了掂,放回原处.他再拿起旁边几样小东西,也都看看,掂一掂.
“这个多少钱？”老先生居然开口了.“您要,500元.”老先生把东西放回去：“太贵了吧？”
“您出个价！”“100元,不行就拉倒.”
接着他又拿起那个青瓷小瓶,“这个呢？”“300元.”摊贩说.“100元.”老先生又把东西放了回去.“成成成！连刚才那个,算您250元,行不行？”
老先生一笑：“我也是图好玩,这么两个破东西.”沉吟了一下,“好吧！”掏了300元递过去.
才走出古玩市场,老先生就笑开了：“哈哈！捡了个漏.”他指指那青瓷小瓶,“少说也值3万！”
“您占了那么大的便宜,刚才为什么还要还价呢？人家要300元,只是价值的百分之一了,您才出100元.”我说.
“我不这么说,会对不起他啊！”老先生居然说,“你信不信,他叫300元,如果我立刻买了,他八成马上后悔,说他还得想想.就算他卖了,回去也会七上八下,认为被我捡了漏.这是心理战！”
“另一个呢？也值3万？”我指指另一个小瓷碗.“30都不值！”“那您为什么买？”“这是声东击西,也是心理战,如果我一眼就看上那个小瓷瓶,就太明显了.”
别觉得这个买古董的故事跟你无关,要知道,关系可大了！举个商场上的例子：有人找你公司订货,你先说出单价,再请他提出数量,够多,你才愿意接单.他想了又想,说要20万箱,正合你意,你一口答应了.除非你们立刻签约,只怕隔天他就会提出一堆问题,不是要你降单价,就是降数量,说他怕卖不掉那么多.
因为你答应得太快,让他七上八下.相对地,如果你先说：“不行！最少25万箱,否则单价要提高.”这下子,他很可能照25万箱下单,还觉得拿到了好买卖,就算你们讨价还价到最后,你退回到20万箱,非但你没吃亏,他还是会觉得争赢了.
价值是怎么产生的？一个是喜欢度,譬如黄金,大多数人都喜欢,所以有价值.另一个是经由比较产生的,譬如书画,某人的画去年一幅卖10万,今年如果有一幅卖了100万,接着又有几张,全卖到这个高价.就算他的画不怎么样,只要还有人想收、想买,就有了100万的市场价值.
（珠珠摘自青年博览微信公众号）
是怎样论文范文结:
关于对不知道怎么写是怎样论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文是怎样论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。