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手表进入珠宝店，是双赢还是挑战？
腕表与珠宝在一众国际奢侈品大牌里作为两条产品线早已分庭抗礼,珠宝类腕表也很常见.瑞士钟表也正是从珠宝手工艺人手里起源.但在国内,很长时间里,珠宝与腕表交集不大,人们在珠宝店买珠宝,在手表店买手表,两者毫无交集.
上世纪70 年代左右,手表开始量产普及.90年代通讯技术的发展则使人们用手机等通讯设备来代替查看时间的功能,手表渐渐淡出很多人的视线.而如今,手表再度回归,也不再只作为获取时间的工具,喜爱手表的人们因为纪念、情感、时尚、修饰自身等种种原因而佩戴手表.手表被赋予更多意义和内涵,这时候我们意识到,手表带给我们的满足感正变得与珠宝越来越相似,其实它们本是一家.
于是我们看到,珠宝店内卖手表产品,变得愈加理所当然和大势所趋.手表品牌目前单独开店的数量非常少,除了顶级奢侈品牌独立门店下的手表专柜,大部分都通过开设商场专柜、表行专柜、电商渠道来推出产品.而中国珠宝业经过十余年发展,目前珠宝店数量巨大,随着竞争的加剧,珠宝店正在经历产品、规模、服务等方面优胜劣汰的淘洗,依然屹立者往往颇具规模和口碑,在珠宝店里引进手表产品既可以丰富产品线,为顾客提供更多选择,又可增加珠宝店利润点——对于珠宝店来说,场地的便利、客群的相似性,增设手表产品线非常容易操作,而且珠宝和手表的内涵愈加趋近,珠宝与手表的组合搭配可谓相得益彰.
目前,珠宝和手表业界已经普遍认同珠宝店柜引进手表品牌经营,手表在珠宝市场的发展是一个大趋势：很多手表以前只做商场或表行专柜,近几年开始拓宽渠道至珠宝店,比如飞亚达（FIYTA）、欧瑞朗（ORILAN）、罗西尼（ROSSINI）、依波（EBOHR）……最初珠宝店只卖足金、黄金镶嵌、银饰,近年、K 金、玉器、彩宝都纷纷上柜且越来越受到市场欢迎,谁说手表不是珠宝店产品进化的一种方式呢？引进手表让产品更加多样化,增强顾客新鲜感,甚至还可以结合珠宝做“买珠宝赠手表”“买手表赠珠宝”活动,既能拓展珠宝店的产品线,又能提高档次.
在国内,供给侧改革影响渗入各个行业.对于每个行业来说,创新都是改革的最大出口.企业在营销创新方面的趋势是,越来越强调产品的情感内涵引发消费者共鸣.国内虽然还没有大规模形成旗帜鲜明的珠宝腕表品牌,但从品质、工艺、定位等各方面来看,已经有一些品牌悄然走在了前面.欧瑞朗就是这样一个定位为以匠心精神传承钟表技艺,视品质为生命,为每一枚手表注入情感的品牌.欧瑞朗异军突起,精确定位,强势借力珠宝行业渠道,在央视投放广告,在行业里打响了“珠宝+ 腕表”营销布局的响亮一.
欧瑞朗手表中国区董事长张雄宾接受采访时称,这几年在手表消费上,消费者的品牌意识加强了,对产品的品质和设计要求更高,不少品牌的个性也逐步树立起来.欧瑞朗从一开始就明确定位为钟表技艺的传承,注重情感与品质——情感和工艺定位一直都非常清晰,这样的定位其实非常适合珠宝品牌.欧瑞朗也因此首先瞄准了通过珠宝渠道在中国做欧瑞朗手表推广.
“在国外,有不少珠宝手表品牌本就是一家,像宝玑、百达翡丽等,都是起源于珠宝.事实也证明,这是一个非常优秀的渠道.”在已从事珠宝手表时尚行业十余年的张雄宾看来,一个优秀品牌不可或缺的是自己独特的理念、设计、工艺、渠道和服务.而对于欧瑞朗手表来说,除了计时,它为人们的佩戴含义注入更多纪念、情感、时尚、修饰、展示自我的内涵.
渠道之外,产品本身的品质才是重中之重.“最初选择欧瑞朗,将其引进中国市场,就是看重它的品质传承与内涵.欧瑞朗相信顾客对于手表的期待是,实现对时间精度的需求、实现对美的追求、实现对心灵和精神的需求.它不是冰冷的时间机器,而表达了一种温暖的、极富情感内涵的生活方式.”张雄宾说,与顾客的情感交流尤为重要.消费者不仅仅是消费,而是一种情感投资.
正因为这样的情怀,欧瑞朗在中国打动了20多个省份的经销商.在谈到手表品牌在国内未来的竞争与发展时,张雄宾信心满满：“未来手表发展的趋势注重三点：精致工艺、经典设计以及内涵价值.这三点恰恰是欧瑞朗手表最核心的价值.我们将在经久传承且不断创新的基础上继续踏实走我们的路.”
他说：“一个优秀品牌是有自己独特文化和性格的品牌,能将品牌理念充分融入设计、工艺、渠道和服务中去.只要品牌有自身独有的优势,必然能够占领一方天地.我认为,欧瑞朗全部都做到了.”欧瑞朗还邀请到著名演员焦恩俊担任中国区形象大使.在欧瑞朗看来,焦恩俊成名多年,历经时间沉淀依然不改优雅魅力与儒雅心境,这与欧瑞朗因悠久的制表历史与技艺传承而形成的经典气质非常契合.
致力于传承手表的技艺与情感,手表就超越了冰冷的时间机器这一单一营销形象.关注消费者的真正需求,生产和推广与这种需求相匹配的创新产品,这也是无论身处在哪个行业里的品牌,都需要真正踏实践行的供给侧改革之路.
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