毕业论文网
此文是一篇颜色论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
卖的是颜色
飞 鸿
杰克是一家医药公司销售部的员工.该公司在上世纪90年代末的美国医药界口碑不错,尤其主打的止痛片销量一直很好.可是,最近资金链断层,市场也出现萎缩,销售业绩下滑,企业一下陷入了困境,老板即将裁掉一部分员工.
杰克忧心忡忡地回到家,望着妻子做好的一桌饭菜,却感觉满眼都是药品,就连五颜六色的水果沙拉也突然变成了苦涩难闻的药片.妻子安慰道：“别把食品看成药品,你要有把药品当成食品吃的感觉……
把药品当成食品？如果能让患者对药品产生像对美食那样的亲近感就好了！随后,杰克在网上做了一番调查,发现颜色对人的心理影响极大.于是,他向公司递交了一份包装及销售建议.老板看后决定立即按建议执行.
按照国别和性别,药品被区分包装.比如,美国人都知道柠檬和橙子维生素C含量高,所以药片销量好,橙色次之,白色再次.而在美国女性眼中,粉红色属于“飘浮”色调,使人有上升感,能帮助解脱痛苦,所以她们最易购买粉色止痛片.再比如,德国人觉得白色药片药性不强,而且白色没有深浅之分,医生也容易搞错.但中国人却喜欢白色的药丸和制剂,认为白色有清洁感.
新政策实施一个月后,公司销售状况大为改观,药品销量大幅上升,并引来了同行们的纷纷仿效.
都说“良药苦口利于病”,可再好的良药毕竟是苦的.如果给它们披上美丽的外衣,给人心理上的感觉会大大不同.对商家来说,这是一种销售的细节.杰克正是抓住了这一细节,让颜色为其助销,才走出了低谷.
（金卫东摘自《生命时报》2016年1月22日）
颜色论文范文结:
大学硕士与本科颜色毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写颜色方面论文范文。