护肤大魔王类大学毕业论文范文 与方俊平:护肤大魔王类大学毕业论文范文

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方俊平:护肤大魔王

“俊平大魔王”原名方俊平.从浙汀大学毕业后,方俊平进入了游戏行业,高强度的工作节奏让他的身体出了不小的状况,白癜风和抑郁症的接踵而至让他不得不离开北京回到家乡杭州.

在调养身心的过程中,方俊平开始思考自己的未来.最初他的想法很实际,就想为自己的健康去学一些知识,在这个过程中他偶然接触到了芳香疗法,并很快被其天然、平衡的理念吸引,于是有了后来坐拥368万的大号“俊平大魔王”.

2016年上半年,一则短视频让方俊平彻底火了,他也顺理成章地成了网红.从一开始自己开SPA会所,自己研究芳香疗法,到如今在网上发布护肤短视频,他自始至终都没想过做网红这件事:“你觉得我看上去像个网红吗?”

变成所谓的网红后,方俊平起初对这个身份还有点抵触,因为他每天做的事情仅仅是在自己的店里为客人解答三个问题,比如“我的脸怎么了?”“这个问题怎么解决?”“你推荐的产品有没有效果,会不会过敏?”只是把回答问题的场所从线下搬到了线上. 在刚刚离开北京的时候,方俊平就想安安静静地守着一家小店,偶尔去远行一下,看看世界.但后来他发现,在做这件事情的过程中,有越来越多的人信赖他,越来越多的人依赖他.对他而言可能就是动动手指,回答几个问题的事,可对一个脸上突然出问题的女生而言,他的一句话可能会影响她们未来几天的生活和心情,这让方俊平有了极大的满足感.

2010年方俊平开通了微博,2013年创立个人护肤品品牌“JUNPINC”.“俊平大魔王”这一微博账号让他迅速收获了大批关注者,他的化妆品事业也渐渐步入正轨.

与其他网红走红的路径不同,方俊平是先开了公司,先有了自身的品牌和门店,慢慢开始把线下的互动转移到线上,刚好遇见了社交媒体的爆发期,人气才开始慢慢积累起来.

“我花了10年时问才慢慢地想明白一件事情:人这一生的价值,目的不是为了享福,也不是为了赚钱,而是为别人服务.”

说完他还不忘自嘲:“是不是说得很不要脸?但我是真心这么认为的.”

通过微博KOL、大V的身份,方俊平用极低的成本收获了很多朋户.“这是一件很神奇的事情,而且更神奇的是我觉得它是好玩的.”关乎美和生活方式的生意

方俊平一边在做科普化妆品的短视频,一边又在卖着自己公司生产的化妆品.护肤品或者美妆产品解决的不仅仅是脸上的问题.方俊平认为,如果化妆品只是一堆解决问题的原料,那它就不是化妆品,而是药品.化妆品应该是关乎生活方式的一个东西.

方俊平去过很多国家,每到一个国家他都会问当地的女孩在用什么品牌的化妆品,为什么选择用这个产品.他惊讶地发现那些女孩不仅能说出某个产品为什么适合自己,而且还能说出这些产品的成分如何,是否存在添加剂,等等.方俊平觉得这是一种生活方式,这与国内的消费者有很大的区别.

而中国接下来所谓的消费升级实际上就是这个层面的升级,新一代的消费者会越来越明确自己想要怎样的化妆品,怎样的生活方式,以及怎样的价值观.

“俊平大魔王”旗下自创品牌JUNPING的定位是新一代的年轻中产阶级能够去购买和消费的化妆品.与其他化妆品品牌不同,JUNPING的中间环节很少,因为方俊平和团队从源头开始,对原料、技术、配方产品、传播等全部都是一手抓,他们本身掌握了全产业链.用方俊平的话说:“传播链越短,整个价值链的效率就越高”.

方俊平不希望拿其他网红品牌作比较:“我觉得现在的媒体喜欢标签化,难道因为JUNPING是一个网红品牌,就比其他品牌多了竞争力吗?现在的消费者没有那么不理性,只有喷子是不理性的.当消费者真的要去买东西的时候,他们肯定是想清楚了到底为什么要买这个东西.”

因为每天都在网上和消费者沟通,方俊平非常清楚年轻消费人群的喜好和需求,会根据他们的需求去开发相应的产品.他不对标任何品牌,甚至还为用户开发了肌肤数据采集和人工智能技术,因为他认为未来不仅仅是品牌之争,更要拼的是对用户的理解深度和响应速度.

也有很多人会问方俊平,“如果未来不火了怎么办?”他觉得不管是最早开实体店的时候,还是现在通过微博传播,甚至是未来到了“AI+物联网”的时代,工具会变,平台会变,时代会变,但创业的本质是不变的.“以前是用户进店做皮肤保养;后来有了互联网,我们用在线的方式去解答问题;未来我们还会用AI来解决,而且我们已经做好了技术的储备.”说到这里方俊平突然问记者:“你说可不可能在未来有一面镜子,你站在它前面一照,问它‘魔镜魔镜告诉我,我的脸怎么了,告诉我该怎么办?”’

个人lP化,lP品牌化

不管是雷军还是罗永浩,他们在把产品摆在大众面前之前,用户最熟悉的是创始人,当对创始人感兴趣之后才会试图去了解产品,认可产品之后才会对这家公司产生好奇.

互联网时代是一个个人崛起的时代.以前不在报社、电视台就干不了传播,可在互联网的时代,谁都可以在网上发出自己的声音,表达自己的观点.从品牌的角度来讲,个人可以IP化,IP可以品牌化.

方俊平在生活方式这件事情上想要传达的信息是“俊平大魔王”为什么这么关注健康,为什么满世界去寻找好的技术.他不仅卖自己的产品,也愿意在视频中分享别人的产品给用户,因为他认为任何一个品牌都不能百分之百地满足所有用户的需求.

“俊平大魔王”拥有的360多万粉丝也不是人人都会买7UNPING的产品,一定也有别的需求,对于这部分用户,方俊平选择用内容去满足他们,为他们创造价值.

很多人认为KOL是互联网时代的产物,其实不然.在香奈儿品牌诞生之初,香奈儿女士就是那个时代的KOL.很多人觉得因为微博才有了网红,其实自古以来都会有人去提出符合时代趋势的想法和世界观,因而得到大众的高度认可,在被认可的过程中,这个想法和世界观就逐渐演变成了一个品牌,也就是个人品牌化,品牌个人化.

“网红”只是我们现在对这群人的一个称谓,在方俊平看来,个人IP化和IP品牌化一定是未来发展趋势.

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