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读懂行业深挖商机
尽管2019年中国家电市场将面临严峻考验,但中国庞大的人口基数,依然是极具潜力的市场.只不过,线上线下融合已是大势所趋,渠道为王的时代已结束,提高渠道效率成为关键.尤其是整体家电产业链,已经有非常明显的变化,即家电和家居的边界被打破,并且进一步融合.如果从另外一个解度解读,实际所影射的是多渠道时代,厂商均需要重新定位.
首先,企业要认清需求特点,从消费普及消费升级再到消费分级.打破企业对消费者的固有认知,洞察新时代消费群体的消费行为和消费需求,帮助消费者提供他所需要的整体解决方案.
其次,高端消费力的蓄势发轫,要关注整体产品价值链的高端化发展,做高端用户的转换, 不仅要研究人,还要研究人生活的场景,才能知道怎样把产品植入进去,去形成销售.
第三是关注服务消费带来的用户流量和增长空间,尤其是经销商在服务环节具有重要价值.因为相比厂家来讲,经销商更了解当地的客户,了解当地消费者,借助经销商的力量,品牌可以为各区域市场输送更好的服务.
第四是精装修时代到来,必然对与家装密切相关的相关行业带来机遇及一系列的挑战,无论是厂家还是商家都要面对,去顺应这个精装房的大趋势.同时,厂商要思考在精装房发展的过程中,是沿用原来的市场操作模式独立经营,还是与其他的公司深度合作,亦或者在产品的方向上做一些调整.机会往往是在调整中孕育而生.
第五,渠道的变革必然引发代理商职能的转变,对于传统代理商而言,未来身份的转变必然会伴随职能的转换,代理身份将转变为零售商和服务商,这两个新的身份将打破传统代理商的概念.
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