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大脑才是购物狂
小刚
大脑是理性的象征,尽管它会给出顺理成章的逻辑,但有时却会促使你做出非理性的判断,尤其在非交易的网购中,更容易发生.
烧钱逻辑1 拥有了一样东西,还想拥有越来越多与之相匹配.
就像是你偶然获赠了一个鸟笼,总觉得缺点什么,很想在其中添置一只鹦鹉,这被称作“鸟笼效应”.这几乎是每个人大脑中的强烈呼吁,买了一款手机,各种外设赶紧装备起来；本来只有免费的APP游戏才肯下载,却不惜为其中的内购皮肤和奖励烧钱.
烧钱逻辑2 习惯性依赖,我们更爱失去的东西.
想想看,你无意中丢失了一件东西,是否对它念念不忘？当你碰到一个一模一样的,是不是恨不能马上买回来？这种习惯性拥有,失而复得的心情,源自惧怕损失的心理特点.所以,商家特别喜欢让你体验VIP待遇,无论是某些APP的等级,还是短期会员体验,也许,试用一周后,你就再不愿意丢掉这种头衔和服务,情愿花钱继续买.
烧钱逻辑3 社会认同感,更喜欢别人替自己做决定.
当我们无法判断好坏,或者选择综合征发作时,“别人”就成了自己的救命稻草.在网购时,我们往往会首选评论最多、星级最高的产品,尤其充满溢美之词的置顶评论,更容易让我们对其产生足够的肯定.
烧钱逻辑4 消费比价心理促使你赶紧下单.
在大多数知名电商平台,我们大多会看到商品旁边有一个被划掉的“原价”.这能大大提升消费者享受折扣的优越感.因为买家会自觉或不自觉地进行比价,最终把性价比更高、更低的商品买走,明显提高购买率.
烧钱逻辑5 一心想减少单价,却忽视了更多的消费成本.
买得越多越划算,是很多人常有的一种购物心理,电商当然也不会放过这个机会.某些网站、软件的VlP会员期限越长,花费越高,平均下来的单价虽少了,但你需要付出的总费用却越来越多；另外,电商也会定期推出商品打包或满减政策,打包下来,单价虽然可以便宜几块钱,但你却需要另花一笔钱,买一些不怎么会用到的东西.
（摘自《悦己》2017 年11 期）
大脑论文范文结:
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