毕业论文网
这篇时代论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
新零售时代生态圈营销
消费场景的联盟资源
消费场景是指消费者在一个特定的时期内所产生的一系列消费需求,比如客户要去旅行,他会有订机票、酒店、门票、餐饮、购物等相关需求；如果客户要结婚,他会有买钻戒、拍婚纱照、订酒席、找婚庆公司等相关需求；如果客户要装修,他会有找装修公司、买建材、买家具、买家电等相关需求.在这样的消费场景下,客户自己去解决这样的问题比较繁琐,每一个商家都去跟客户对接成本很高,而且竞争惨烈,品牌联盟应需而生.
比如大理石商家,可以找空调和地暖的卖家,跟他们资源置换,因为家用空调处于装修最前端,他们早就用尽各种办法拿到客户信息,有的已经完成客户的产品销售安装服务,这种情况下如果人家愿意帮你推荐大理石或者门窗产品,销售就变得很简单.
客户行为的异业资源
不管你销售什么产品,首先要做的就是研究你的客户是谁,别人用A方法赚得盆满钵满,你用同样方法很有可能会血本无归,因为产品不同客户不同,销售方式也就不一样.比如你做的是高端产品,在组建生态圈时,就要研究高端人群的消费行为,他们经常出现的消费场所,特别是一些高频的消费场所,就是你要去整合互动的生态圈资源,比如汽车4S店、珠宝首饰店等.
有一位做高端净水产品的经销商,他并没有多少员工,主要生意全靠朋友引荐,朋友就是他的生态圈.但关键是他的朋友从哪里来,怎么来？他研究自己产品的销售对象,知道国外的进口产品主要是卖给有钱人,那么有钱人的高频消费场所在哪？他找了高端美容SPA会所,去拜访高端SPA会所的负责人,跟他们交朋友,当那些高端女士来做SPA的时候,顺带体验他的产品,生意自然就不愁了.
社会关系的人脉圈层
每一个人都有自己的人际关系圈子,做生意就要混圈子,可以混的圈子实在是太多了.比如你参加当地同乡会,同乡会里就有你可以深度互动的资源.生意做得好的温州人,在全国各地都有温州商会,从做生意的角度看,商会的价值比同乡会更加重要.另外还有校友会,虽然大家不同院系不同年级,但是同在一所大学读书,恰好又在同一个城市打拼,无疑就多了很多沟通的话题.在“知识付费”的时代,很多人都下载了得到、樊登读书会等APP,进行自主学习,但这些APP现在都在做线下沙龙互动,这就是结识客户的很好的资源圈.
除了现有的圈子之外,作为零售店的老板还得想办法提高自己的影响力,可以担任一些社群的重要领导职务,这也是提升影响力的一种手段.比如笔者有一位好朋友,在一个县城做生意,当地政府成立“青年企业家创业协会”,他自告奋勇担任秘书长的职务,很快就在当地县城成了影响力响当当的人物.
新零售时代生态圈营销,首先需要经营者们放弃传统的营销观念,千万别以为自己的产品好服务好就会生意好,要想尽一切办法去挖掘客户资源,这就需要大家去链接很多的人,打造生态圈.只有这样才能获得新零售时代商业游戏的入场券.
时代论文范文结:
关于本文可作为相关专业时代论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文时代论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
1、开放时代杂志
2、时代杂志封面
4、时代周刊杂志
5、美和时代杂志
6、时代教育杂志