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不独不特不足为专
文：董萍
2015 年的拍卖市场,在经过两三年的腰斩调整后,行情目前仍处于筑底阶段,行情真正转暖还有待时日.拍卖业界面对市场的调整,总体的应对策略是减量保质,一方面注重对特色精品和生货的挖掘,另一方面更加注重学术和品牌价值的构建.
一些特色的专场在学术层面进行梳理和发掘,不仅已经得到市场的反馈与认可,甚至已经成为推动市场发展的旗帜和品牌.而特色学术专场,尽管不如一些夜场“贵气逼人”,其高成交率和未来的升值空间值得关注,对未来的市场也有重要的预测作用.
主打“特色”、“细分”
2015 年拍卖市场上,凭“细分”与“特色”成为年度大赢家的是西泠印社拍卖公司.一方面深入细分市场,另一方面推出具有地区特色的交易门类,聚集地方人气,成为西泠拍卖的主要策略.在市场人气低迷下,西泠秋拍的火爆甚至成为一种值得关注的现象.西泠拍卖总经理陆镜清对媒体表示,2015 年秋拍的结果,显示了西泠的新思维、新方向,也预示了中国艺术市场的新未来.
西泠印社2015 年春拍共有28 个专场、5700 余件拍品.其中“文本文献”两个板块、五个专场成交获市场认可.其中“抗日民族统一战线重要文物——胡鄂公上款书札专场”斩获白手套,全场100% 成交,总成交额885 万.“吉金嘉会· 西泠印社首届金石碑帖专场”九成以上成交,封面标的“吴昌硕、杨澥、徐渭仁、叶昌炽等十八家题跋汉建昭雁足镫全形拓”以120 万元起拍,391 万元成交.
实际上,近几年专场细分已经成为各大拍卖公司研究的课题,西泠2015 年春拍算得上是其细分做得最细的一次.2009 年,西泠拍卖就开始全国范围内第一场信札拍卖,2014 年秋拍又首次尝试了“首届外国名人手迹”专场拍卖,2015 年春拍首次尝试“西泠印社首届金石碑帖专场”.
为何注重细分？从卖方角度看,不仅便于宣传和展示,也便于引领买家对某个领域的注视,买家通过专场的引导,会进行全面的思考,从单件到多件,逐步开启系统性的收藏.行业内普遍认为细分将是未来拍卖市场的趋势之一,因为只有细分才能在深度上有挖掘,也才能对藏家更准确定位.
观察2015 西泠秋季,整个拍卖会有32 个专场、4600 多件拍品,成交率85.16%、总成交额逾10 亿元.
其中拍卖3 个重要专场,“西泠印社部分社员作品专场”、“金石永年· 重要青铜器碑刻专场”与“中国首届近现代西方大师作品专场”,均获成交百分百的佳绩.
一直以来,“西泠印社部分社员作品专场”是西泠拍卖独一无二的专场,囊括印社创始人、历任社长、名家社员精品,自2006 年推出延续至今一直受到市场瞩目与追捧.2015 年秋拍该专场推出精品80 件,经过近2个小时竞投,取得1.42亿元的总成交额.其中,弘一大师的小楷《圆觉本起章》,以3277.5 万元的成交价拔得全场头筹.“保存金石,研究印学,兼及书画”是西泠印社的创社宗旨,而这个专场就是体现西泠印社宗旨以及艺术高度的典范.
而同样夺得100% 成交率佳绩的“金石永年· 重要青铜器碑刻专场”,总成交额为5620 万元.“金石永年”包括青铜器与碑刻,“金石”二字充分体现了西泠的宗旨,贯穿有皇帝年号以来的中国文明史,代表着整个民族的一段历史,在清代、民国是最顶级的国学.可想而知其对西泠的重要性,今后将像杂项里的“文房清玩”一样作为一个持续推出的专场,包括青铜器、石刻、篆刻等品类.他强调,西泠不仅要推出金石的艺术,更要体现文人、艺术家的金石精神.这种精神不仅体现为艺术,也是一种哲学,一种道德担当.
2015 年西泠秋拍最惹人注目的还是其“中国首届近现代西方大师作品专场”,12 件拍品囊括莫奈、雷诺阿在内的西方大师馆藏级风景、静物、素描作品斩获5283 万元的总成交额.这也是西泠拍卖创业11年来的第13 个冠名“中国首届”的创新专场.陆镜清认为,这个专场首演成功,对在西泠如何打造有影响力的国际平台的课题是有力的回答.西泠架构国际化的平台,不仅希望西方艺术由此进入中国,也希望中国艺术走向国际.
陆镜清表示,西泠秋拍3 个专场都成交百分百,反映了西泠新的理念,公司发展的新方向,也是中国艺术品市场的未来.面对2016 年, 西泠既要坚持,又要不断地创新.艺术的春天就在脚下,就看怎么做.
而从2015 年的拍卖规模和成交额来看,部分拍卖行不但成交额未有下滑,甚至表现亮眼,如南方的西泠拍卖、上海嘉禾、华艺国际、广东崇正、朵云轩.
这些拍卖行不断寻求差异化发展,多年的积累和沉淀使得其在特色板块拥有话语权,稳固了客户源.即使在其他板块火热时也不曾改变方向,盲目跟风,最终免在市场寒流中受到波及.
主打“个案研究”
当下的拍卖行业正在流行“个案性研究”,即从文化和学术的角度来挖掘更多“被遗忘的”、更具价值的学术概念.“这两年大家比较关注艺术品拍品的文化解释工作,这确实是调整以来的一个新气象,尤其是2013 年以后,具体的包括拍卖之前的学术论坛、文化讲座等,这个事情已经持续了一段时间了,大家都在关注,这是一个很好的方向.”对于拍卖公司越来越娴熟的文化概念宣传,荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇表示.
从2015 年春秋拍的成绩来看,以“个案研究”为主的专场成绩斐然,如春拍中中国嘉德分别在香港和北京举办的两场王济远专拍,以及上海嘉禾的程十发、关良作品专场,秋拍中嘉德的沙耆比利时时期艺术专场,以及广州华艺国际的李宗津专场,都是对个案性研究的尝试.而从拍卖结果来看,这些专场无一例外都成为诸多拍卖场次中特别受人关注的专场,同时全部斩获“白手套”.
广州华艺的“凝固的——李宗津作品”专场共推出22 件拍品,斩获“白手套”.为了此次专场,华艺做了个人专场前期的文化研究和推广,还在秋拍前举办了李宗津个展.“小而精”策略的成功,在华艺国际已非首例.2014 年春拍的“中国肖像——靳尚谊作品专场”、今年春拍的“穿越中西林风眠作品集珍”,拍品分别只有5 件和10 件,成交率全都达到100%,成交额分别达6992 万元与3226 万元.另外,2015 年秋拍华艺国际首次引入了“欧洲大师纸上作品专场”.“欧洲大师素描集”以74.75 万元成交,10幅罗丹素描则以48.3 万元成交.面对未来,精品学术专场也是华艺国际稳固市场的策略.
北京匡时在2015 秋拍推出“光宇归来：中国现代艺术大师张光宇”专场,其中的16 件拍品也全部成交,实现“白手套”佳绩.其中,齐白石赠予张光宇的《枇杷》以230 万元成交；张光宇《神笔马良》手稿以112.7 万元成交.首次在大拍中推出的无底价书画专场,拍品也是全数成交,共拍得2339.3 万元.事实上,从过去的过云楼旧藏研究到梁启超旧藏,或是2015 春拍的南宋告身研究及2015 年的张光宇专场,匡时都挖掘到了拍品的学术概念,成为拍场对专业度的一种主动追求.
除了个案呈现之外,上海佳士得秋拍推出的“+86First Open” 首次将“中国年轻艺术家”作为整体概念向国际市场推出,其中一些艺术家是第一次进入二级市场,绝大部分作品也是首次拍卖.这次在学术上精耕细作的专场赢得了市场的认可.拍卖之前,拍卖公司搜集了大量一手资料,为作品和艺术家做了颇具学术性的阐释与梳理.拍卖之前,这一专场已经赢得了各方高度关注.最后的市场反应也算上佳：成交额1384.3万元人民 币,成交率达到97%,仅有1 件作品流拍.
对于商业性质的拍卖公司,尽管需要投入精力和资金,但这是树立品牌的过程,且品牌收益大于投入.随着买家不断精细化、专业化,会促使拍卖行加强梳理传承、学术、精品存世量等拍卖内容,提升自身专业度.
经过2011 年之前的狂飙突进,如今处于调整期的中国拍卖市场逐渐沉淀,藏家和从业人员对艺术品有了更深层次的把握,市场分割越来越细、专场设置向精巧化发展、人文内涵深厚的作品愈加受到追捧.同时,拍卖公司也开始挖掘之前被忽视的艺术品.总体而言,拍卖市场的品类增多,但每一场的上拍数量却在缩减.当卖家惜售、市场人气不足时,更为精细和多元的拍卖方式才能赢得市场.
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