毕业论文网
本文关于微商论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
微商的新素养
嘉瑛是我曾经带过的一个学生.再次见到她是在三年前,在毕业15 周年的聚会上.她剪一头短发,穿着白色的女式西服和黑色的西服裙,化着恰到好处的妆,处处透着精致.言谈间,我才知道她近几年来在做微商,现在已经是某品牌销售团队的负责人（地区销售的总代理）,一个很厉害的人物.
她的经历在圈内已经是一个传奇.一开始她没有固定的工作,白手起家,第一桶金是摆地摊当小贩挣来的.开始做微商时,她一天就收三十多个直属代理,几乎没有过渡,直接就是带团队,从厂家批量拿货,现在据说月收入是六位数……
“微商现在不好做吧？”我问.
“看你怎么做,做什么产品了.”嘉瑛说.
做微商最大的问题就是如何在朋友圈推广商品,如何招募和培养代理团队,惯常的做法是不断地在朋友圈发布各种产品信息来刷屏,抢占手机屏幕.一般人应对的方法也很简单,只要朋友圈有人做微商,都把他们屏蔽掉,我也是这样做的.
即使明知这样做不会有什么效果,他们也无法停止,因为一旦停止了“努力”和“坚持”,在心理上就意味着自己要退出这场游戏,只要一停下,抢占商机的就是别人.自己坚持了这么久,努力了这么久,万一离成功只有0.1 米的距离呢？放弃了多可惜.
听她这么说,我忽然来了兴趣,问她：“难道你不需要通过朋友圈来销售产品吗？”嘉瑛笑了一下,说：“要的,坚持做好朋友圈,我才有现在的业绩啊.”我没有再追问她怎样做.回去之后,我打开了她的朋友圈.
她几乎没有提到任何销售的产品,只是在朋友圈的封面照片上标明了自己的身份：××× 团队创始人,××× 故事机运营董事,××× 市场总监,带领万千宝妈实现人生价值.除此之外,她就是两个孩子的妈妈.
给我印象深刻的有好几点：她每天雷打不动地在朋友圈向她的朋友道早安,然后是一句励志的话,例如早安,日益努力,而后风生水起……她每天都在坚持,但是每天不重样.除此之外,她会发一些日常生活和励志的话,例如人一辈子有两个追求：一个是有钱,一个是值钱；混下去,很容易,混上去,很不容易；买一套玩具要600 元,不努力连老大都养不起,更别说养老二.
嘉瑛看出了近一年来人们在情感上和心理上需求的变化.微商从一开始主打“熟人介绍”的信用优势,到后来信用危机,让消费者对微商怀有很强烈的心理防御.代理商希望获得成功者的经验,体验成功者的内心世界,以此作为自己的示范.于是,她在自己的朋友圈里对这些进行了很好的迎合.
在她的朋友圈里,人们看到的是一个创业成功的女商人的日常生活以及内心世界.嘉瑛在朋友圈里表面上是没有太多保留的,给圈里的所有朋友留下一个“真诚”的印象,弱化顾客对商人标签的心理防御.
一个如此成功的商人能够做到这一点,太难得了.在情感上,代理和顾客认同了嘉瑛,他们自然不会错过这样的借鉴与学习的机会.他们会感到,一个月收入六位数的成功人士仍坚持不断努力,担心“连老大都养不起”,而自己的收入还不及别人的十分之一呢.这种对比之下形成的焦虑驱使他们不断努力,同时也让他们忽略了一个很明显的疑点：一个月收入六位数的人怎么可能养不起二孩？这也正是嘉瑛想通过她的朋友圈向她的朋友透露的信息.
（摘自《南风窗》2018 年第17 期）
微商论文范文结:
关于本文可作为微商方面的大学硕士与本科毕业论文微商论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
1、电商论文选题
2、跨境电商物流论文
3、微杂志
4、电商论文
5、商论文
6、关于微博的论文