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一粒油茶，一个产业
“福建的地图经度和纬度对折,那个交叉点就在我们县城.那里山美水美生态更好,农产品也非常好.”沈郎油茶股份有限公司董事长兼总经理胡凤翔说.
福建省沈郎油茶股份有限公司（证券简称：沈郎油茶 证券代码：871593）成立于2003年12月,总部位于福建省三明市尤溪经济开发区城西园,专业从事山茶籽油种植、开发、生产及洗护用品加工、销售等.2014年被国家林业局认定为“首批国家林业重点龙头企业”.
当情怀对接资本
福建省是我国油茶资源的中心地区,也是我国油茶资源利用的重要基地.沈郎股份所在地为福建省的尤溪县,位于福建省中部,这里自然环境条件优越,为油茶种植提供了良好的生态环境,保证了原材料的品质.2009年1月,尤溪县还被命名为“中国油茶之乡”.
“对于茶油我是有情结的,因为从小都生长在山区,对茶油从小就接触.”胡凤翔生于1971年,专业从事油茶行业十三年,有丰富的工作、种植经验,参与茶油产业科研攻关工作,创造十四项发明专利之多.
在胡凤翔看来,做油茶有三大效益：第一是经济效益,油茶延续下去长果可以长80年到100年,甚至最老的油茶树,已经200多年的历史了还在继续长果.第二是环境效益,种油茶可以绿化, 能够蓄水能够保土.第三是社会效益,解决农村五十岁以上劳动力不能外出打工的问题.“国家林业局在去年和前年,基本上是把油茶树定为农村扶贫济困的一个铁杆庄稼来进行.”
2014年以来,沈郎公司积极推动企业转型升级,加快与国际接轨,按上市公司的标准严格规范公司运作,为上市做好各项基础性工作.2015年着手公司股份制改造工作,2016年5月20日召开了股东创立大会,6月7日完成股份制改造,8月5日向股转系统提报申请,8月底股转材料提交并取得全国中小企业股转系统公司的受理通知书.仅用不到一年的时间,通过了全国中小企业股份转让系统等监管机构的层层审批.
未来,沈郎油茶将借助资本市场的平台,进一步优化发展战略,提升公司的盈利水平,努力冲刺创新层.全产业链经营
胡凤翔介绍,沈郎股份采取的是“公司+院校+农户+基地+市场”的全产业链经营.
在技术研发方面, 沈郎股份成立了自己的技术研究中心,对茶油及油茶综合利用等领域进行持续研发,并且坚持产学研合作之路,与福州大学、福建农林大学开展了长期的技术合作.
沈郎股份公开转让说明书显示,沈郎股份共获得专利授权11项,其中,发明专利授权2项,实用新型专利授权9项.
在基地建设方面,沈郎股份以“企业＋专业合作组织＋基地＋农户”的经营模式建立油茶林基地,目前全县拥有26.5万亩,占全省种植面积的11%.
在销售渠道与区域方面,目前的布局主要集中在福建省内,以福州、厦门、泉州、三明四个地区为主要的销售区域.销售方式主要包括三种：经销商、直销和网络销售.
经销商模式目前是沈郎股份的主要销售方式,公司自有品牌产品依托经销商拓展的零售商和专卖店将产品销售给最终消费者.根据终端,具体按以下进行划分：KA卖场销售、高档社区便利店、电商平台、团购、土特产礼品特产门店.在这种销售模式下,也决定了沈郎股份的主要客户为代理商、商公司的业超市及企事业单位团购客户等.
网络销售模式是沈郎股份最近几年开始尝试的一种新型的销售模式,主要是面向消费者个人的零售业务,目前在公司的整体销售体系中,销售额和占比均较低,但是具有低成本、广覆盖的特点,公司将在未来进一步加强网络销售力度,增加各个方面的投入,提高销售额及占比.
作为一家茶油全产业链的专业化油茶企业,沈郎股份涵盖油茶林培育与种植、茶油加工、精炼,以及茶油、茶粕的综合开发利用.
两大门槛
全产业链经营优势不言而喻：一方面有利于公司产品质量的控制,另一方面有利于公司降低产品成本.但是,要做好全产业链并不是一件容易的事情：“目前的行业局限于两头,一个是前端基地的建设,第二个就是后端的销售.”
胡凤翔介绍,油茶的生长期较长,“春华秋实,但是油茶的生长周期就是13个月,就是一季成熟的果子就要13个月.”
油茶一般在种植后5年才开始结果,7-8年进入盛果期,因此前期各种投入较大,包括种苗的购买及栽种、日常维护、人工采摘油果等.
销售最大的难题在于市场教育的成本高.由于茶油市场尚处于培育期,消费者对茶油的认知有限.
此外,由于茶油的生产成本相对较高,市场定位于高端食用油品种,因此,与市场上销量较大的豆油、玉米油、花生油或菜籽油相比,其市场销售相对较高,也对茶油的销量形成一约.
为此,沈郎股份积极拓展销售业务,与中粮集团、恒大集团和天福集团等实现了业务对接,为多家大客户提供OEM粮油代工服务.
最近几年,茶油的绿色健康非转基因概念正在被越来越多的消费者所熟知认可,茶油的市场需求在逐步增加.随着茶油市场的快速发展,油茶主产区新建了一批茶油生产企业,市场竞争正在趋于激烈.
另一方面,茶油与其他食用油之间也存在一定的竞争关系.现阶段我国居民消费的主要食用油品种包括大豆油、花生油、菜籽油、玉米油等品种,与这些消费量较大的品种相比,茶油的营养构成成分具有显著的优势,但是,其生产成本也相应较高,导致茶油的市场销售也较高.
数据显示,2014年,我国油茶种植面积超过6,000万亩,主产区集中分布在湖南、江西、广西、浙江、福建、广东、湖北、贵州、安徽、云南、重庆、河南、四川和陕西14个省（区、市）的642个县（市、区）.当中分布了大大小小将近一千家企业.
“这个格局好像是我们八十年代末期,就是年代初期啤酒的一个行业,当时我们每一个县,或者是每一个地区,肯定都有一个啤酒厂.”
胡凤翔看好行业整合的前景,并表示沈郎股份也有相关的计划.除此之外,胡凤翔对沈郎股份未来发展规划主要包括：一是增加产能；二是加强市场营销和品牌推广；三是增强技术研发能力和加大产品开发投入；四是油茶基地开发休闲旅游项目.
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