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总编视线:准确定义商机产品

十年前,我们就提出商机和商机产品.

基本上我们对商机产品的定义如下,对于新上市的一款产品暂不能算新商机产品,因为市场份额小、技术成熟方面还没到位.但过于成熟,增长幅度下降,市场也就开始走向饱和.所以早期定义围绕连续增长超过30%的初创型新品展开,这样比较容易从众多产品中筛选出商机产品,当然还要在商机大品类中进行小品类的细分.而后在短期内完成对商机产品的判断.

而对于未来,什么样的产品能够成为长期商机产品,老傅的看法围绕几个关键词展开.

第一就是健康类产品,传统小家电例如养生类产品是其中的代表,包括烟灶等产品的改良也是朝这个方向发展.

第二类是舒适化产品,如各种系统,采暖、新风等,当然新风类产品实际也是解决健康为前提,但同时不降低舒适度.

第三个关键词是集成.从单品来看,这两年集成灶、集成水槽以及微蒸烤一体的产品市场表现良好.未来,集成品类或将逐渐扩大,这绝对是趋势.在十年前的商机分析中,我们提出过“厨电的未来肯定是集成”,最根本的出发点是用户需求.现在消费者怕麻烦,但又不专业,所以工厂一定会尽可能生产集成类产品.现在看来这一预判已经成真,包括嵌入式厨房,集成化、标准化、方便化.

另外一个关键词是便捷.其实现在便捷最重要的是大家所说的服务要好.体现在产品层面就是智能化,也就是傻瓜化,开关机、使用简单.现在的年轻消费者讲究态度、感觉、调性,他们的体验和上世纪十年代的最初一群消费群有着非常大的差异,从生活刚需到舒适升级.而服务本质上也是解决便捷问题.

我们做家电往往只关注行业和本领域,但消费者现在更关注整装,家电成为了其中一部分,这也是渠道前移的主要原因.

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