文艺论文范本 和90后京妞:开文艺铺子年赚500万相关硕士毕业论文范文

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90后京妞:开文艺铺子年赚500万

○杨纪

一个24岁的北京女孩,如今成了自媒体界的红人,先后为香奈儿、万达、欧莱雅、支付宝等400多个品牌做过广告,还完成了450万元天使轮融资.

打造“一个人的少女心贩卖馆”

1992年出生的“胡辛束”,本名胡娜,家住北京二环.在北京科技大学读书时,因为对计算机专业不太感兴趣,她便用大把时间学插画和设计,习得一手绘画能力,能靠着绘制广告插图养活自己.

2013年,她在人人网发表了一篇《我心中的10%先生》,插画配上简短的文字.灵感来自于她去超市的时候看到一些商品在打折,于是就想到了用10%来描绘自己的理想男友:“我心中住着一个10%先生,他看起来大概比我高10%;我二十多岁遇见他时,他的年龄也恰好大我10%;他的薪水比我丰厚得不止10%;他的知识面永远比我多10%……”

看似要求不高,但是所有的要求叠加在一起,就成了一个100%完美先生!在插画的最后,胡辛束说:“或许一个10%的距离,恰好正是爱情需要的100%完美.”这篇原创漫画发布后,在网络上红了起来,还上了微博的热搜.

胡辛束真正为网友们所熟知,还是因为她在一个小文案上写的一句话:我想要两颗西柚.此外,配了一幅西柚的插图.单看这句话可能看不出什么端倪,如果按照这句话的发音,再看下面这个英文句子,就明白是怎么回事了:I want to see you.

胡辛束在人人网和微博上都发布了这个小文案,被一个当红博主转发,当天就在微博上转发了五千多条,她的粉丝立马涨了三千个.接下来,好多人都把自己的签名改成了这句话.

爱写爱画爱分享,在每一个新的社交平台上出现自己的名字,胡辛束称之为“占坑”.2013年5月,她顺手注册了同名微信公众账号“胡辛束”,但是没怎么更新.

2014年毕业后,胡辛束加入环时互动广告公司,成为杜蕾斯微博的编辑.其间,她为自己定下目标,要连续365天更新插画.这为胡辛束带来了6000个粉丝,但在当时没有给她带来任何经济价值,她每个月工资是3000元.

2015年1月1日,公众号“胡辛束”正式运营,定位为“一个人的少女心贩卖馆”,用户80%为女性.胡辛束说,她开的是一个“文艺铺子”,符合90后的口味——每个女生都爱幻想,憧憬浪漫,而温暖、浪漫的文字,总能戳到粉丝内心柔软的地方.

公众号刚开始运营时,粉丝不过六七千,用胡辛束的话说,都是从人人网追随而来的“遗老遗少”.1月2日,她推送的一篇互动内容《给我讲讲你爱的那个人吧》,2天内阅读量竟达到让无数微信运营者艳羡的10万+.

“很神奇.”她觉得那不过是篇UGC整合的内容,排版比较拙劣,内容未修边幅,阅读量就那么轻易地突破10万了.“原来,做微信公号是一个很简单的事情.”胡辛束兴奋之余冲劲十足,然而后续阅读量很快又回归到正常水平,每条的浏览量都停留在不温不火的几千上.“就像打怪一样,还想再搞出一篇爆款,其实并不容易.”

2015年3月2日,晚上九点半,距离下班时间已经过去三个多小时,胡辛束还在公司.她想起白天花一块钱买的《超能陆战队》的特价票,待会儿要先看电影再回家.第二天下班后,她想到前一晚电影里的大白,仍有触动,顺手写了一篇《像机器人一样爱你》的文章,发在了自己的公众号上.没料到一个半小时后,文章阅读量突破10万,3天后,已达330万.这篇意料之外的“爆款”,给她带来了3万多的粉丝.从那以后,她的粉丝量从1万多迅速增涨到5万.

胡辛束感慨:“终于能接广告了,憋死宝宝了.”毕竟,接广告是现在公号可以存活下去的办法.

软萌有趣,“粉丝定着闹钟来看广告”

很快,广告商找上门来.第一个广告来自内容底部邮箱,是一款图片处理 APP.第一次写广告,胡辛束很紧张,还好,该文为客户带来了一千多个下载量,阅读转化率约为10%.

此后几个月,邮箱里都会收到不少合作邮件.胡辛束逐渐确立了广告风格,她用软萌有趣的语言让文字和品牌巧妙结合,文章通篇读起来毫无违和感.她马不停蹄地写广告,每日推送也由原来的一条变为两条.

有创意的文案和吸引人的广告标题,是胡辛束的两大法宝.胡辛束很照顾读者的阅读情绪:“我需要甲方给我讲清楚需求,然后我会按照自己的写作风格找切入点,最后看起来逻辑通顺,巧妙而有趣地引导到广告部分.”

胡辛束的工作量越来越大,她每天22点22分更新公众号,之所以选这个时间,是因为到晚上10点钟后,人的感性情绪会上升,这时很多人都靠在床上上网、玩手机,处于一种放松的状态.胡辛束坚持定时发布内容,希望人们把她的公众号看成是一档电视节目,而不是一本可以随时翻阅的杂志.电视节目是定时播出的,人们在这个时间段会有期待.

2015年9月,胡辛束从单位辞职,专心打理公众号.她每天一登上,就会有六七个广告主过来询问报价和排期,谈好的广告她都用小本子一一记下,合理安排.

在多个场合里,胡辛束常常被问到一个问题:“你们团队有多少人?”她答:“只有我自己.”的确,她一个人对接商务、创作内容、画图、排版,那是她觉得最有成就感的事.

胡辛束每天要花费大量时间和广告商交涉.后来,她遇到了现在的合伙人刘小斯.刘小斯包揽了商务方面的工作,让胡辛束专心生产内容.胡辛束还把对接广告等商务合作逐步规范化,首先提升、筛选更适合的广告主,然后,将广告的匹配、排期等做得更有条理.

年赚500万,

一不小心活成了想要的自己

2015年冬天,刘小斯和胡辛束到韩国参加某品牌的活动,原本行程就非常紧,偏偏4天的时间里两天都有广告.一到晚上,刘小斯就催胡辛束写稿.长期原创内容的持续输出,让胡辛束觉得灵感枯竭.

刘小斯意识到,公众号要逐步团队化,流程化,要能持续不断地产出内容.2016年3月,他们招了一批专业设计、新媒体编辑、运营等方面的员工加入.北京华贸公寓9号楼1501室是胡辛束团队的办公地点,相比其他商用办公楼,这里的租金要便宜很多.150平米的房间分成办公区、会议区还有休息区,对于10个人的小团队来说丝毫不显拥挤,还有足够的空间养一只猫和一些花草.

精明强干的刘小斯,不仅帮胡辛束把公司打理得井井有条,还教她化妆打扮.在她的帮助下,胡辛束也慢慢改变了那种沉溺在小情绪里的形象.她的书——《我想要两颗西柚》,在全国各地签售,几个月就销售8万册.她微博里好看的自拍照片,越来越多.

在跟广告主的合作中,胡辛束掌控的话语权也越来越多.除了不接整容、理财这类她不喜欢的品类,她要求对方提前付清广告款项,不承诺数据,不接受直接供稿,也不接受两次以上的大篇幅改稿.

“如果甲方在推送前半小时都没有最终确定方案,我宁愿把广告撤掉,把钱退回去,绝不会耽误推送的时间.”现在不少找她打广告的品牌,都一稿不改了.刘小斯说,广告主相信胡辛束对自己的粉丝有足够的了解.

“胡辛束”正式运营1年,创造了25篇阅读量过10万的文章,其中12篇都是广告,有超过50万的粉丝,一条头条广告要价4万元,不议价.2015年仅靠广告盈利,胡辛束的收入就高达500万元,服务过400多家品牌:宝格丽、万达、巴黎欧莱雅、支付宝、联想、戴尔、香奈儿、麦当劳、美国运通卡……

2015年,“胡辛束”入选为新媒体TOP100(新榜网红TOP100排行榜),她本人也成为新媒体内容创业的网红大咖.风投大咖徐小平等开始注意到了这个自媒体微信号.2016年6月30日,450万元天使轮融资到账,由真格基金领投,罗辑思维跟投.“胡辛束”估值达到3000万元!

接下来,胡辛束计划首先要扩充内容团队,试水音频、视频,建立社群链接,还将扶持其他细分领域的账号,如塑形、饮食、风尚等.“打造小型自媒体矩阵.”她说.

近期,胡辛束将把主要精力用于试水场景化电商,选定的品类有Box、文具、旅游线路,并已经在和供应商谈合作.

从人人网到微博再到微信,胡辛束不断尝试,最后确定“文艺铺子”“贩卖少女心”的定位,挖掘到财富金矿.她说:“生活是有很多可能性的,年轻是尝试的最好资本.你不去尝试,怎么知道哪一种可能更适合自己?试试看,也许真能一下打开你的无限潜能.”

编辑 魏光

文艺论文范文结:

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