毕业论文网
本文是一篇关于新生意论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
洋买办的中国新生意
【中国市场气象万千,一门古老的生意——洋行代理也走到了洗牌时刻. 赶在2018年新年到来前,深圳赫美集团股份有限公司（下称赫美）发布公告,正式把公司旗下零售品牌每克拉美100%股权转让出去.下一步,赫美的目标是成为奢侈品代理商平台. 相比资金雄厚的赫美,中小型传统代理商在面对变化时则显得“捉襟见肘”.在外资品牌纷纷撤回代理权的当下,一些中小代理商即将或已经退出市场,留下来的代理商们则以各种转型应对市场变化.】
中小代理商：和品牌共同培育中国市场
几十年前,当品牌们想进入中国市场时,往往会选择熟悉本土市场的代理商合作.
依靠代理模式在中国建立了知名度的奢侈品牌们开始陆续收回代理权.已收回代理权的名单有Bally、Chloe、Coach、Hu-go BOSS、Burberry、Gucci、万宝龙等.
同时随着中国经济的发展、各国间贸易频繁往来、跨境电商的兴起,更多品牌开始尝试自己在中国市场开设门店.以知名美国瑜伽运动服装品牌Lululemon为例,201 3年该品牌在中国市场开设第一家展示店,201 6年底又一口气开了三家线下门店.
“我有不少做代理的朋友都离开这个行业了,公司小,要生存下来不容易.”曾茌欧菜雅工作,两年前进入代理行业的乐葆健康总经理李镇宇说.“代理行业的确遇到了发展壁垒,我们太传统了.”
在传统的代理模式中,代理商通常以较低的从品牌方取货,运输至自己的仓库中等待销售.对于品牌方来说,虽然降低了利润,但可以在短期内拿到,风险较小.库存风险都由代理商承担.
但现在,中产阶级的扩大给了品牌更多机会.品牌方开始希望自己在中国市场建立形象,提升影响力.而代理商也开始希望和品牌方进行更深入的利益捆绑,以免市场成熟后品牌过快离自己而去.
另一方面,“传统的中国代理商以盈利为主,有时候对品牌建设重视度不够,因此会出现各级代理商窜货、打折力度过大的情况,导致品牌在中国市场的运营情况比较混乱,不利于品牌长远发展.”瑞典公司Johan&Johan零售部经理吴明非说.这也是外资品牌选择收回代理权的重要原因之一.
对此,李镇宇的策略有两个.“一是做品牌的独家代理,并和品牌共同做市场推广.我们和品牌协商好预算,双方要支付的市场推广费用、让利情况都会在协议中写明.二是制定专供中国市场的产品.比如一瓶化妆水在日本的规格是lOOml,中国市场可有200ml的规格,成本只提升了80%,利润空间却更大.”
吴明非也表示,和选择收回代理权的大品牌相比,想要进入中国市场的品牌更多.例如,看到瑞典品牌宜家、H&M在中国市场的火热表现后,不少瑞典品牌都对中国市场产生了兴趣.挑选出的品牌需要在中国市场注册商标,试水新市场,时间或长达半年.
在李镇宇看来,相比美国品牌,这些欧洲品牌目前更保守.在代理商谨慎选择品牌的同时,品牌也在选择代理商,因此中小品牌必须找到自己独特的竞争力. 大型代理商：自营+并购 越来越多的品牌开始选择自己深耕中国市场.对于这一切,原本地位稳固的大型代理商也坐不住了.
“我们一直在进行自我改变,改变业务结构、方式.”捷成集团董事总经理海宁在接受专访时说.这家在中国市场代理了保时捷、卡西欧、戴森等品牌的洋行,拥有120多年的代理生涯,也在201 5年重新调整了业务结构,剔除了奢侈品业务,重新分成消费品、工业、饮料、汽车四大业务.
不过,海宁认为代理商的角色依旧无可替代.海宁说,“10年前我们的选择标准会宽松一点,但在今天多元化、专业化、机会更多的中国市场,我们希望找到具有一定规模的合作伙伴.”
一个较为著名的案例是戴森.2007年左右,捷成开始代理戴森在香港市场的业务；2012年,戴森开始进入中国市场.然而,戴森当时的产品只有吸坐器,且定位并不低（售价超2000元人民币）.“百货公司担心不能卖出去,有时我们只能争取到三楼等不显眼的位置.”海宁说.不过,捷成还是在一年内完成了200多个戴森销售网点的铺设.
情况很快就有了转变.两年后,戴森接连推出了无线手持吸尘器；2016年,戴森又推出无叶电吹风机,尽管售价近3000元,但其销售情况却不错.据戴森方面透露,2016年公司在中国市场营收增长244%,已是戴森全球第三大市场.
代理商的商业嗅觉往往十分敏锐.捷成这几年开始加码自营品牌.据海宁透露,目前代理业务约占捷成营收的80%,自营业务占20%左右.其中,饮料业务在捷成自有品牌业务中占比最大.相比代理品牌,自有品牌的利润更高.
赫美则提供了大型代理商另一种转型的可能——通过收购整合代理资源.
2014年,赫美收购零售公司每克拉美100%股权（现已出售）,试水零售.去年,赫美接连收购了上海欧蓝100%股份、崇高百货100%股份以及彩虹系4家公司80%股份,共计14.34亿元.
收购完成后,赫美集团就成了Giorgio Armani、Emporio Ar-mani、O´ blu等品牌的中国代理商,拥有超260家精品零售门店及多晶牌买手店.
李镇宇解释,上述被赫美收购的代理企业均为当地龙头代理公司.赫美整合资源是为了多元化发展,其目标是成为上游平台,减少代理过程中对单个品牌的依赖.
无处不在的互联网
电商对零售业的影响已无处不在,代理行业亦无法逃脱.
“代理行业未来潜在的风险和变化有两点,一是电商的存在,二是如何解读大数据.”海宁说.
具备数据分析能力后,代理商就可以根据用户信息挖掘更多销售机会.例如,喜欢戴森和保时捷的用户都在追求且有能力过高质量的生活,但是购买保时捷能够向更多人展示一个人的“成功”,而戴森的使用场景多在家中,更像是自我享受.因此,面对这两种不同的消费群体,捷成可以推荐不同的产品.
除了数字化以外,电商也开始成为代理业务的辅助工具.如今,一些尚未进驻中国市场的外资品牌会先选择在天猫上开店,借此对中国市场进行初步了解.
曾经,海宁和他的前辈们最早感受到中国市场风起云涌.现在,当市场和消费者都日渐成熟,科技也不断改变人们的消费习惯和信息获取方式,代理商们需要对这一切做出及时反应,才能避免“为他人作嫁衣裳”的命运.对代理商的未来,海宁保持乐观,因为“中国市场很大,传统代理商还是大有作为的.”
（摘自《财经天下周刊》）
新生意论文范文结:
适合新生意论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关新生意开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
1、新课程编辑部
2、新课程刊物
3、新经济杂志
4、新课程导学期刊
5、新制度经济学论文
6、农村新技术杂志