毕业论文网
本论文主要论述了行业论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
凉茶两巨头涨价行业格局或生变
王老吉提价了,同时启用了明星代言人,而加多宝新换总裁,提出要“改革”,进行二次创业,可见豪情满志.在经历了快速增长后增速逐年下滑的凉茶市场,在消费旺季即将到来之际格局又会发生哪些变化呢？
加多宝提价 王老吉趁机夺市场
5月15日,加多宝一纸调价函吸引了众多视线.其显示加多宝5个包装规格的产品将实施调价,其中单箱24罐装的加多宝批发进货价提至53元,涨价幅度在2-3元.加多宝告知函称,由于原材料、人工、仓储、运输等成本增加,为了保障市场良性、健康持续发展,自2018年5月1日起,加多宝执行新的政策.然而,在加多宝当天提价之后,它的老竞争对手——生产王老吉的公司白云山股价在当天就涨停了.
王老吉、加多宝品质和口味基本相同,主要竞争力就在于产品的费用.而王老吉和加多宝作为竞争对手,经过长期竞争之后,加多宝业绩确是不增反退,2013年,加多宝销售额曾一度接近260亿元.2016年,在行业回暖的背景下,加多宝销售额反而降至240亿元.对2017年的销售数据,尽管加多宝至今讳莫如深,但据业内人士估计,应该不会超过300亿元.
有业内人士预测,在未来白云山生产的王老吉市场占有率进一步提升、渠道成本进一步优化、总成本费用进一步下降之后,低成本则有助于增加王老吉的市场竞争力,未来王老吉则可能进一步拉开与加多宝的差距.
双方结束战
未来或转向营销战
但有经销商透露,王老吉也已进行提价.业内人士认为,由于成本压力增加以及两家的“王老吉”之争基本结束,企业可以将精力投入到日常的运营中,因此才选择涨价.
正如加多宝在调价告知函上表示,原材料成本的增加迫使企业必须提价.2018年,由于受到环保的压力,造纸厂成本上涨,纸箱迎来一波又一波新一轮涨价潮,从5月1日到5月4日期间,全国共有32家纸厂宣布涨价,各纸种涨幅在100元/吨-300元/吨.目前主流高克重瓦楞纸全国均价在4350元/吨左右,相比年初上涨11%以上.其他的原料也是高企不下.2016年上半年,受厄尔尼诺现象影响,泰国、印度及中国的糖产量减少,国际糖价上涨近一倍,糖料短缺达142万吨.在国内,2016年上半年糖料上涨近10%.
在原材料成本不断上涨的前提下,早在年初,各饮料品牌就已经纷纷发出调价函,旺旺、可口可乐、农夫山泉都在此列.但加多宝与王老吉都没有发出调价函,作为竞争对手,任何风吹草动都可能导致自身从对垒的格局中败下阵来.因此在这次提价潮中只能选择按兵不动,不敢有任何跟进动作.
最终打破僵局的是加多宝,经过与王老吉多年拉锯战,加多宝元气大伤,销售额不升反降.加之新官上任三把火,因此在5月中旬加多宝发出调价函也在意料之中.
尽管没有得到证实,但在原料成本上涨的情况下,王老吉也无法再继续战.早在2016年,王老吉赞助浙江卫视真人秀节目《我们十七岁》时,在发布会上就曾宣布：“已经具备不再打战的底气.”而190岁的王老吉近期也首次启用了明星代言人——周冬雨和刘昊然,称希望用明星带来流量,赋能品牌年轻化.联系此次调价事件,或许其是在放弃战,而转向营销战,赋予其另一个卖点,因此提价也理所当然了.
不过目前终端市场对本次涨价的反应并不大,终端产品的销售并没有上浮.加多宝超市、便利店、餐厅和线上终端的售价范围为3-6元,王老吉的售价也为3元-6元.不过,在同一店面中,加多宝的产品一般高于王老吉0.5元.一位经销商算了笔账,以加多宝每年销售240亿元计算,一箱50元,一箱24罐,一年就卖出4.8亿箱,一箱涨2元,每家企业就可以增加9.6亿元的收入.这对于利润率只有个位数的加多宝、王老吉来讲,相当可观.同时,一位为餐饮渠道提供凉茶的经销商表示：“到了销售旺季,两家现在的竞争依然很激烈,涨价对于他们来说应该不是一件好事.”之前就曾出现过经销商发现饮料涨价后就不再进货的情况.不过,马上进入旺季,凉茶的销量看涨,二者在此时间段涨价,也是为了让涨价对经销商的影响减少.
行业论文范文结:
关于对写作行业论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文行业论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
1、行业会计比较论文
2、行业论文