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冯乐平:大兴女瓜王

开 可

说起冯乐平的名字,可能没有多少人熟悉.可谈到北京大兴庞各庄的西瓜,相信很多人都会竖起大拇指.冯乐平就是让庞各庄西瓜名扬大江南北的“幕后人”.冯乐平被誉为“大兴女瓜王”“种瓜大王”,她不仅是推动庞各庄西瓜产业发展的“带头人”,也是庞各庄村民奔向好日子的“领路人”.

一路风雨 

不忘初心

三十年前,冯乐平还是一名政府工作人员.一名有“铁饭碗”的基层公务员赶上了“下海”时代,像冯乐平这种有股干劲的人注定要“下海”去当一名“弄潮儿”.“性格使然吧.当时有一种冲动,就是‘下海’的决心.我们这一代正好赶上改革开放的时代.那时候‘下海’的人还是挺多的,我也是其中的一员.不甘于在政府做日复一日的比较日程化的工作.”

在三十年前,有了一个在政府工作的机会,却偏偏辞职“下海”,“身边的人都觉得这人精神有问题.20 世纪80 年代在政府工作是让人很羡慕的事.大家就觉得这孩子肯定有点疯,不知道想干什么.”冯乐平说那段时间家人也不理解,有点“崩溃”的感觉.后来,冯乐平采取了“曲线救国”的方式.“我把我爱人说服了.我们俩一个在政府一个在供销系统.我‘下海’就得有个人和我一起,我俩就双双辞职下海.现在回想起来就是年轻时的勇气.二三十岁的年纪,要实现自身的价值,还是要有点追求.”

冯乐平回忆说,真正给自己带来触动的是1992 年在报纸上看到的两条消息:山东苹果经过包装上市卖出大价钱;顺义北务种大棚西瓜取得好收益.农闲时,冯乐平便到山东和顺义取经.她从那里学到的就是将产品分级包装,并且充分利用科技.而庞各庄还是传统的销售模式:瓜熟了以后推个小车到街边卖,好的坏的都堆在一块儿,卖好了几毛钱,卖不好就几分钱.庞各庄虽然贫穷,却有着种瓜得天独厚的自然条件.冯乐平意识到村里人都守着一个“金饭碗”,只是意识观念落后,不知道怎样才能让“金饭碗”产出钱.

冯乐平回忆当初创业最难的就是没有资金.“我发动家人.我说我是有销售能力的,你们大家把西瓜种好就可以了.大话我是说出去了,但是说实话,我真的是没有钱.”“刮着大风的时候,我到处去借钱.当时是回我的娘家借钱.老爷子就把自己的私房钱给我了.后来报纸把这事报道出来了,说老冯把她爸、她家的钱都拿来了.我爱人一听就急了,说没有我这样干的.”1993 年春天,冯乐平拿着家人凑的6000 块本钱,支起了庞各庄的第一个西瓜大棚.

资金解决了, 产品解决了,销售也是放在冯乐平面前的难题.第一年大棚里的西瓜成熟以后,冯乐平就模仿北务人的做法,把早熟的西瓜推到路边,壮着胆子卖1 块多钱1 斤,销售效果还不错.后来索性按个卖,大的瓜一个十几块、二十几块.那一年,冯乐平凭借一棚西瓜净赚了7000 元.

冯乐平在销售路上碰到的困难也不少,“我们推销自己的产品,进各个单位去敲人家的门推销,自己也感到很无奈.一开始的时候是赶着小轮车,后来骑着自行车,再后来开着面的.到后来,又开着汽车.现在又有了互联网.这些经历至今难忘.”

提到现在正在创业路上“摸爬滚打”的青年们,冯乐平还是认为他们在想成就一份事业的时候一定要想好了.想好了以后趁着年轻就去做.

由小变大庞各庄幸福路风帆正扬

冯乐平现在担任北京乐平西甜瓜专业合作社理事长.据她介绍,合作社原来只有六户农民组成,而且都是她自家亲戚,“我那时候就是一个二三十岁的小媳妇儿,人家觉得这小孩有点不靠谱.所以当时我把家里人组织起来一起干.”

连续两年,冯乐平的西瓜都卖了好价钱,收入也增多了,“那阵子,我家简直就成了村里村外的热门户,我也成了焦点人物,登门取经的、上门求助的络绎不绝,忙得我整天从早到晚没闲着的时候.尽管如此,我心里却暗暗高兴,因为我看到了村里人致富的曙光.从那以后,主动找我种大棚西瓜的农户越来越多,由开始的6 户、慢慢地增加到十几户、几十户、几百户.”

冯乐平从创业那天起,就扎根在农民之中,帮助父老乡亲致富是她最大的心愿.“父亲是个老党员,他常说我致富是乡亲们支持的结果.”冯乐平告诉笔者,父亲写给她八个字:以质求存,志在富民.她将这八个字当作座右铭镶嵌在合作社的大门前时时衡量自己.

据了解,乐平合作社不只追求经济效益,还在庞各庄北臧村、榆垡镇等西甜瓜主产区,每年扶助10 户以上贫困家庭,帮助他们解决实际困难,走上富裕道路.在合作社的带动下,签约户中有53%的家庭收入超过了当地平均水平.

成立专业合作社以后,冯乐平说最大变化是农民感觉到自己有组织了.原来的无序经营状况改变了,“现在最大的提高是他们意识到农业可以有品牌,农产品也可以有包装,可以穿上衣服.现在我们的产品是一个系列化的.产品有品牌,我们有了专卖店还有了电商.捆绑在一块形成一个利益的共同体,大家能看到希望.”

质量好是庞各庄西瓜的自身优势,但是在冯乐平看来,他们的西瓜要继续领先还得走创新的道路.冯乐平告诉笔者,现在和以前相比,最大的变化还是在种瓜的技术方面.“传统西瓜是在地上长,现在的西瓜是在树上长.原来的瓜是趴着长在地上,现在是立着长.原来的瓜是平铺着长,现在是在梗上长.”不仅如此,冯乐平还带领员工一起将西瓜发展成了能够现食现摘、采摘结合的产业,而且乘上了“互联网+”的翅膀,利用互联网进行销售.

庞各庄乡亲们的生活变好了,但是冯乐平有了一个更大的目标:把这个产业带打造成中国的西瓜博览园,“既能采摘又能观光又能体验,而且能和多产业融合.我们制定了三年目标,希望能更加国际化和高度融合化.将传统的西瓜产业融合文化产业、地产、金融以及互联网行业,打造一个西瓜的全产业链.”

冯乐平现在还担任着北京市农民专业合作社联合会的会长.这份工作对她来说是使命和责任,“原来是我自己,现在要带领着6800多家的农民专业合作社.第一是把他们组织起来,第二是让他们富裕起来,而且要在整个产业链中做出特色来.”

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