关于并购相关本科论文开题报告范文 跟白酒并购的贵州样本相关论文怎么写

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白酒并购的贵州样本

好山好水出美酒.地处西南一隅的贵州,因为盛产美酒且交通不便,一直是白酒行业的价值洼地,因此吸引了大量的资本介入.资本的本质是逐利而来.虽然不同性质的资本目标不一样,但其逐利的本质从来没有改变.

同业兼并,茅台与习酒联姻实现1+1 大于2

第一个被资本改变的,应该说是习酒.1998 年贵州茅台对贵州习酒股份有限公司进行全资并购.这次“并购”动作,很大程度上是贵州省政府的决议.

上世纪90 年代,同在仁怀市的习酒厂,以浓香和酱香酒为主,市场情况发展不错.1991年贵州习水酒厂各项经济指标均超历史最高,在全国500 家最佳经济效益工业企业中位居第432 位,在贵州省最佳经济效益工业企业饮料制造业中位居第4 位.

企业快速发展,也让当时的企业领导人产生了冒进的思想,投入大量资金搞基本建设,在市场造血能力不足的情况下,企业陷入资金断裂的危险之中,欠债高达4 亿多元.

1996-1997 年,贵州省委、省政府通过多次走访研究习酒问题,做出了让贵州省盈利能力最强的茅台集团兼并习酒.茅台的资本进入,让习酒重获新生.

贵州茅台作为当时白酒行业赢利能力最强的白酒企业之一,从投资的角度来说,完全没必要兼并一个负债累累、濒临破产的地方性白酒企业.如今看来,在政府主导下的这次同业并购,具有十分重要的战略意义,一方面,让贵州茅台可以在高端市场放手发展,另一方面,习酒可以利用其生产优势,占据浓香、酱香的中档酒市场.可以说,目前在贵州,习酒已经是除茅台酒以外,市场份额最大,营收能力最强的酒厂,并购的“双赢效果”凸显.

业外资本,播种黔酒板块

除了政府主导下的同业并购外,黔酒板块的价值潜力更多被业外资本关注,并纷纷携巨资介入,分享茅台酒带来的酱香品类红利.

云峰酒业:从家电到白酒的跨越

云峰商贸曾经是以家电闻名的企业.其老板黄维菘于1997 年在茅台镇买下了一家酒厂,开始了从卖家电到卖白酒的转型.他将“终端营销”的概念引入白酒行业,其一手打造的“小糊涂仙酒”也成为风靡全国的创新品牌.

小糊涂仙酒的成功价值,不仅是改变了茅台镇“只有小作坊,没有品牌”的老观念,更重要地引入了家电行业的精细化营销,开创了白酒的终端营销新时代.

目前在贵州,习酒已经是除茅台酒以外,市场份额最大,营收能力最强的酒厂,并购的“双赢效果”凸显.

虽然后来因为云峰集团的多元化,以及传统高举高打的传播方式的欠精准,小糊涂仙由全国化到收缩战线,在广东、浙江等优势市场持续深耕市场,也取得了不错的收益.

到了2017 年,云峰酒业成立20 周年的重要节点,它们为了更好地推广“小糊涂仙”这个品牌,将云峰酒业更名为“贵州小糊涂仙酒业有限公司”,并积极推出“浓酱并举”的全新战略,对未来中国白酒市场依然信心满满.

百年糊涂:差异化中取得的胜利

随着“小糊涂仙酒”获得巨大成功,以“糊涂文化”为品牌诉求的产品如雨后春笋,形成了中国白酒市场上独有的“糊涂文化”.“难得糊涂”、“百年糊涂”、“板桥酒业”等品牌风起云涌,在这股“糊涂风潮”中,来自于广东的百年糊涂酒业有限公司同样在白酒这个“价值洼地”斩获颇丰.

百年糊涂酒业母公司是佛山市吉利贸易,它的主营业务是食品、饮料、烟草贸易等.在看到了小糊涂仙酒在白酒掘金之后,也在贵州茅台镇买厂开发产品,同时,为了避免与小糊涂仙的正面竞争,对百年糊涂酒进行了更为精准的价位区隔,主打百元以下的大众酒市场,通过打造高性价比产品,用了5-6 年时间便在广东本土市场实现了近10 亿元销售业绩.即使经过行业深度调整,这种以深度分销构建起来的市场网络,依然具有很强的抗打击性,据了解,2016 年百年糊涂也做了7-8 亿的业绩.从“小糊涂仙”和“百年糊涂”的发展经历,我们可以看到:业外资本的介入,对传统的白酒行业的推动作用明显:第一,在思想观念上,引入了现代商贸的竞争管理方式;第二,在资本层面,用较小的投资,实现了在“白酒价值洼地”的快速盈利与增值;第三,给行业带来了先进的管理技术,培养了大批的精于市场运作的实战性人才.

虽然这类品牌并没有改变中国白酒的行业大格局,但是他们在点状市场,也是极大地丰富了中国白酒的看点.白酒行业,除了产品本身之外,资本进入,可能带来更多新的先进的理念与发展机遇,让被兼并的企业实现发展轨迹的翻转.

除了以上两个典型案例外,酒类大商,同样也是资本运作高手,银基和华泽对黔酒板块的并购,就是最典型的案例.

大商出手,抢占黔酒优质品牌

除了业外资本看好黔酒,行业内的大商,甚至超商对贵州品牌也是看在眼里,爱在心里.在他们看来,贵州就是产好酒的地方,特别是酱香白酒,目前在行业内的溢价能力强,酱香红利明显,抓住这个机会,拥有对品牌更多的话语权,也是超商们从单纯的产品******,品牌运营,变成酒类品牌的实际拥有者,更有效率地实现“脱虚向实”.

鸭溪窖:搭上银基这艘快船

银基(深圳)贸易有限公司本是白酒行业非常知名的大商,老板梁国兴是五粮液、泸州老窖等名酒企业的重要******商.同时,梁国兴也是行业品牌运作高手和资本运作高手,他非常看好贵州老八大名酒之一的鸭溪窖酒,于是,银基商贸通过北京银仓贸易有限公司对贵州鸭溪窖实施并购.

2006 年北京银仓全资并购贵州鸭溪窖之后,也给鸭溪窖品牌资产提升带来了前所未有的契机,鸭溪窖陆续获得了中国驰名商标、中华老字号、贵州一大十星等荣誉称号.作为贵州遵义市少有的“浓酱并举”老名酒企业,其产品品质好,品牌文化深厚,这些都为鸭溪窖焕发第二春提供了有力支撑.

鸭溪窖进入银基集团系统之后,通过对产品线的优化重组,品牌传播加大力度,让鸭溪窖的年营收从最初的3000 万增长到3 个亿.除了银基商贸出手黔酒外,精于全国优质酒厂运营的华泽集团,同样将目光锁定到黔酒板块.

珍酒:华泽的一场成功收购

2008 年,华泽集团出资不到一个亿,拿下了贵州优质品牌贵州珍酒.在此之前,吴老板已经横扫白酒版图,从东到西,从南到北,通过全资或控股的方式,完成了对中国白酒13 家区域代表性企业的并购,构建了一个品类丰富,品牌特色各异的“白酒帝国”.在笔者眼中,贵州珍酒很可能是华泽并购的这诸多酒厂中最有价值也最具潜力的一个.

贵州珍酒是特殊历史时期的产物,是茅台“易地实验”十年研究之后的成果.它位于贵州省遵义市市郊,交通便利,地理生态环境都非常好,同时产品品质可以说与茅台酒是同宗同源的.贵州珍酒作为贵州老八大名酒,在当地具有很好的口碑效应.

而华泽集团的并购,首先通过珍酒,实现了在酱香白酒上的突破,借助珍酒品牌可以分享到酱香红利;其次,这样的并购也让珍酒借助华泽集团下的“华致酒行”高端白酒专卖系统,迅速进入中高档白酒市场.

第三,华泽集团是品牌开发商起家的,他们对市场的把握非常准确,也拥有大量的优秀管理人才,对盘活一个老名酒,让它焕发生机,实现产能与价值倍增的可能性很大.至少笔者在今年4 月份再次到贵州珍酒厂所感受的变化上可以清晰地体验到这一点.

试想一下,如果没有这场并购,贵州珍酒很可能花十年,二十年的努力,也难以迈入中国中高档白酒品牌的门槛.

除此之外,在贵州白酒板块中,除了贵州茅台集团依然是国有资本掌控外,大多数品牌背后都有资本的实力.比如现在活得很好的金沙酒业,比如命运波折的董酒,比如南航介入的怀酒,比如贵州青酒等等.有行业观察家认为,贵州可谓资本改变白酒的一个“蓝本”,第一,大量的资本介入,快速地提升了贵州白酒总体规模的扩大.同时,白酒行业也是贵州最为吸金的一个产业,也是最重要的纳税大户.第二,资方的介入,给贵州本土品牌带来了管理思想与运作理念的进步,加速贵州白酒板块升级;第三,由于资本天然的逐利性,也让贵州白酒板块有更多变数,甚至加剧了酱香白酒的格局变化.

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