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粤西地区社会音乐培训和乐器销售调研
文／任亚红 丘美婷 何晶晶
十五大以来,我国社会音乐教育正在进入一个新的历史发展阶段,而粤西地区作为发展中城市,响应国家的号召,掀起了社会音乐学习的热潮,促使粤西地区的社会音乐培训机构更加规模化、完善化.社会音乐培训的兴起不仅带动了乐器的销售,也带动了粤西地区的经济发展.本文就粤西地区社会音乐培训与乐器销售进行分析与研究,
社会音乐作为世界上必不可少的精神粮食,可以提高国民的审美与创新能力等综合能力,在音乐教育中占有重要的组成部分,它涵盖了社会生活的方方面面,对人们的生活有着广泛的影响力.随着素质教育的不断推进,学校的教学逐步向“全方面培养”发展,乐器教学正是素质教育中不可缺少的重要组成部分.因此,有效率地将社会音乐培训和乐器教学普及并且得到广大人民群众的重视是当务之急,社会音乐培训与乐器销售之路任重而道远.
一、社会音乐培训的发展状况
(一)社会音乐培训的含义
首都师范大学的曹理教授认为社会音乐培训主要是学校以外的政府、文化单位、艺术团体或个人对社会成员进行的针对音乐方面的教育.
社会音乐培训是音乐艺术教育的一部分,包括三大类：第一类是学校音乐教育,这是一种有目的、有组织的音乐艺术教育,其对象是各种音乐院校的学生,专业性比较强；第二类是个人音乐教育,这种音乐教育是指通过传授音乐知识、技能来建造或改变受教育者的审美意识；第三类是社会音乐教育,包括青少年宫,商业性的琴行,音乐培训班,群艺馆等艺术机构,涉及的范围比较广.
(二)社会音乐培训机构的发展现状
近年来,由于国家政策要求教育机构对学生的德智体美劳必须全面发展,艺术水平考试将正式纳入初中升学考试成绩,2015年开始将音乐纳入小学课堂.音乐在政策的推动下得到了广大人民的重视,不仅带动了社会音乐的发展,还带动了经济发展.许多商业性的琴行、音乐培训班、青少年宫等看到了此次商机,于是开设各种乐器、音乐知识的培训班、还组织学员参加社会上的各种音乐演出活动.目前,社会音乐培训机构的发展现状如下:
1.社会音乐培训机构的发展与经济发展成正比关系.随着粤西地区个人家庭经济收入增加,贫富差距越来越小,人们开始注重孩子的音乐教育问题,因此,接受社会音乐教育的比例大幅度提升.音乐培训机构的发展也带动了粤西地区的经济发展,两者互相推动,紧密联系.
2.粤西地区社会音乐培训机构市场调查分析.艺术培训行业当中,音乐、舞蹈、美术是主力军.以2015年粤西地区艺术培训市场规模为例,在学习种类方面,音乐占总数的38%,舞蹈占26%,美术占27%,其他占8%.在生源方面,幼儿占总数的44%,青少年占33%,成年人占16%,老年人占7%.可以看出,音乐在粤西地区受重视程度较高,学习音乐的生源也逐渐低龄化,学习人数呈上升趋势.
3.社会音乐培训机构存在的问题：1、培训机构众多,秩序混乱.随着音乐受到了更多的关注与学习,对于众多的机构与组织来说,无疑是一个巨大的商机.于是更多的商业人士鱼龙混杂的在市场里穿梭,造成了培训机构数量多,规模小,无秩序的局面.2、教学人员专业性不强.很多培训机构没有任何营业执照,缺乏管理与实战经营经验,师资水平不高,教学质量无法鉴定.3、品牌弱势,没有竞争力.现今,品牌的知名度、美誉度、忠诚度将决定谁能成功跨入资本运营与品牌经营的黄金时代,而有些小规模培训机构没有品牌、知名度不高,没有规范的管理机制,缺乏具有特色的课程,这样的机构很容易被社会淘汰.
解决问题的措施：1、政府应建立完善的市场法律体系,加大市场监督和管理力度,狠抓无证经营的培训机构.2、教学人员必须有相关资质认证,加强培训师资队伍建设,提高师资水平.3、打造优势品牌,研发具有特色的课程,提高市场竞争力.
二、乐器销售的发展前景
随着经济发展和人们生活水平的提高,文艺、音乐与健康的需求,如今的乐器市场犹如雨后春笋.80、90后的父母逐渐增加,新一代的父母教育程度较高,对孩子的期望值也逐渐提升,还有父母跟风攀比的心理,导致父母对孩子乐器方面的培养重视程度越来越高,一股乐器风潮汹涌而来.
(一)潜在的乐器学习群体
中国第6次人口普查结果显示, 截至2013年,我国0～14岁儿童超过2.2亿,约占人口总数的16.6%,这是一支强大的潜在乐器学习的队伍,拥有巨大的发展前景.儿童演出市场、音乐演出市场等新兴的市场都给乐器销售注入了源源不断动力.
(二)乐器市场的热潮
随着钢琴热,古筝热等乐器风潮的到来,乐器市场也发生了很大的变化,顾客对产品购买力大幅度增强,一些产品质量高、合理、中高档乐器销售呈上升趋势.销售企业和消费者“识品牌、卖品牌、创品牌”的市场环境已经形成,中国乐器市场逐步的走向成熟,将超越日本成为全球第二大乐器市场.
(三)多媒体发展给乐器销售带来的商机
当今,乐器培训搭载互联技术,音乐培训资源整合,时尚、便捷与音乐游戏接轨,提高了儿童对音乐学习的兴趣,也方便了老师和家长对儿童乐器学习的评估和进度控制.广播、电影、电视、电脑等各种各样的媒体广泛存在,给音乐的传播传播提供了物质条件,使得音乐在我们的生活中无处不在.音乐可以渗透到社会的各个角落,这是一种独特的效率与效力兼并的促销方式,让乐器无形的为消费者所接触、接受.
(四)多彩的营销模式
在未来几年,无论是乐器生产企业,还是乐器经营行业,在市场营销方面都不断的向直销体系扩展：实体经营店面、连锁企业、音乐教育、网络销售、专卖店、进出口贸易、国际品牌企业、个体特色经营店、活动促销、文化营销等等形成了多彩的营销模式,使乐器销售更加趋向于国际化、品牌化.
三、社会音乐培训该如何带动乐器销售？
(一)社会音乐文化活动带动乐器销售
根据调查问卷反馈的信息,人们对于“美”、“时尚”、“艺术”、“音乐”的要求在不断提高,越来越多的家庭开始注重精神文化的培养和追求.于是,一大批的文化活动应运而生,乐器行业、文化产业在这些广阔的文化活动中开发出了无限商机.例如：完美世界在上海特锦赛举办的DOTA2音乐会,,完美的展现游戏音乐无穷魅力的综合舞台娱乐,不仅有大气磅礴的交响乐,还带来了新编的中国乐器元素.它的推陈出新使音乐会演奏形式多了一些新意,通过它不仅吸引了国内外成千上万的游戏爱好者走入剧场接受音乐的熏陶,还唤起了粤西地区及各个地区众多的青少年朋友喜爱音乐的热情,引导青少年朋友建立良好的音乐审美情绪.
(二)考级热带动乐器销售
随着时代的进步和全面素质教育的开展,音乐越来越被重视,“考级热”成为普遍现象.逐年增长的乐器考级热带动了学习乐器的热潮,孩子们通过学习乐器,不仅有利于提高他们的音乐素养,而且通过参加排练等活动提高他们的集体观念.乐器的学习,潜移默化的帮助每个孩子有了发挥自己才能的天地,让他们的自信心、责任心和团队合作意识得到了充分的发展.因此,更多的家长让孩子投身到乐器的学习当中,带动了乐器的推广与销售.
(三)网络销售带动乐器销售
随着科学技术的发展,电子商务大潮来势凶猛,网上购物已经成为当今年轻人普遍使用的消费方式之一.来自一线乐器零售商建立了自己的网站,运用强大的物流系统,每件乐器都在网上下单,建立一套完整的乐器营销和售后服务体系.例如德国的托曼琴行,它位于只有几千人口的小镇,但是依靠网络,他们把乐器销往整个欧洲,一年的销售额多达3.6亿欧元.中国乐器协会秘书长增泽民先生也表示,网络乐器销售和实体店将在很长的一段时间内并存.有了网络销售的平台,促进乐器销售发展更加势不可挡.
(四)奥尔夫教学法对乐器销售的影响
奥尔夫音乐教学法是当今世界上最著名、影响最广泛的音乐教育体系之一.随着奥尔夫教学法的广泛使用,乐器已经进入中小学和幼儿的课堂.例如：教师在课堂上运用乐器来教学生打节奏、唱歌、跳舞、表演等,还充分运用简易的乐器,如三角铁、响板、沙锤等,这些乐器携带方便,使音乐课生活活泼,带动了学生的积极性,也激发了学生对乐器的兴趣.粤西地区有些中小学、幼儿园也在实施奥尔夫教学法模拟课堂,并组织学生亲手制作简单的乐器,在这个过程中不仅让学生获得极大的满足感,提高了动手能力和创新能力,还让学生对乐器产生一种好奇和兴奋.
四、总结
通过此次调研与意见征集,有来自行业人士做出预判,粤西地区未来社会音乐培训和乐器销售将会向着个性化、专业化、品牌化方向发展.音乐培训大多是以和乐器产品销售结合形式发展起来,二者是既合作又竞争的关系.借助互联网商务平台,乐器产品和乐器演奏方式的结合,吸引越来越多社会家庭和音乐人口参与其中.社会音乐培训机构与大型琴行连锁机构进行加盟合作,成为乐器销售市场发展最有力的推动者.未来发展,必须以资本为基石,以人才为脊梁,对社会音乐培训与乐器销售进行资源整合和强强联合,才能形成双赢的局面.
（作者单位：广东石油化工学院）
销售调研论文范文结:
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