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综述篇并购的小，又回来了吗？
在2003 年到2008 年,在白酒行业曾出现了一轮并购.在这一轮并购中,一些家电行业、地产行业、快消品行业的大佬们纷纷出手,他们看中的：第一,白酒的利润率高；第二,能力强；第三,受社会经济变化影响小.于是就有了各种资本系,从行业来分,如高盛系,联想系,中粮系,化工系,从地域分又有广东派,北京派等等.他们给白酒的行业格局带来的变化也是多种多样,基本奠定了2008 年之前黄金十年的“百花齐放”的赚钱时代.
深度调整下,产业集中加快步伐
随着行业竞争环境的变化,从2013 年开始,行业进入深度调整期,这给很多区域品牌和中小酒企带来巨大的生存压力,产品不好卖,资金难以回笼,而前几年因为市场形势好而盲目扩产投入了大量资金,让更多企业在不好赚钱的情况下,只能走“卖身求存”的路.
因此在最近两三年,白酒并购事件屡见报端.
到2016 年,随着行业龙头企业回暖迹象企稳,白酒同行之间的兼并和跨界收购风云再起,甚至形成了一个小高峰.比如,2016 年5 月,白酒上市公司古井贡酒8.16 亿元控股黄鹤楼酒业51% 的股权,这被业内人士看作是白酒行业并购中的重要标志性事件.
2016 年7 月,上市未满3 个月的金徽酒便传出要并购重组的消息.
2016 年8 月,洋河股份公布全资收购贵酒,扩大酱香战略.
2016 年11 月,天洋控股集团以10.38 亿元高价收购沱牌舍得集团38.78% 股权,并对后者增资27.85 亿元.
进入2017 年,白酒并购更加频繁.
2 月,中国劲牌有限公司收购了贵州台轩酒业95% 股份；
3 月,重庆老牌名酒诗仙太白并购一事尘埃落地,泸州老窖集团通过川发展间接参股诗仙太白；
4 月,老白干全资收购丰联酒业,引发行业对业外资本并购白酒的是与非的大辩论；同时,丰谷酒业也进入拍卖流程,绵阳科技等买家顺利进入白酒行业.
4 月24 日,成都会展旅游集团董事长邓鸿首度以环球佳酿酒业有限公司（筹）董事长身份出现在泸州市政府的会议上,携巨资准备进军白酒行业,而同一天出席的还有壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司,两家当日所签约项目投资总额高达80 亿元.
一时间关于白酒并购的消息,小道消息漫天飞,业内人士开始惊呼：中国白酒行业的并购潮已经来临,并购已成为白酒行业新趋势.
白酒并购难成主流
对于这样的新趋势,我们必须理性看待.
首先白酒从商品属性上来讲,它是物质与精神文化紧密结合的特殊商品.白酒的附加值很高,它的物质价值其实远远低于其品牌形象和品牌文化为它带来的精神价值.当一家已经拥有一定品牌影响力的酒企被另一家更大实力的酒企所收购后,它很容易沦为大酒企旗下的加工厂,自身的品牌也会慢慢被整合消亡.这点我们可以从青岛啤酒的收购案例中得到证实,它曾经在华南区砍掉了旗下各家啤酒厂的品牌,主要生产青岛系列啤酒,以便更好地形成资源和渠道的整合,但经过几年发展,青岛啤酒却发现,原来各啤酒厂的品牌所拥有的市场影响力和消费基础才是最大的资源.
当然,白酒与啤酒的行业属性又有不同.啤酒可以说是完全的工业产品,而白酒的生产是介于工业产品和农业产品之间,可以说当地生态,微生物环境等这些很难复制的因素对白酒的品质影响非常明显,这也是为什么全国有12 大香型的白酒,同一种香型又有多种小香型存在.白酒代表的是一方风物,可以认为是土特产一类的产品.
第二如何协调多个品牌之间的发展是考验管理层智慧的一道难题.并购的初衷,一是资本的投资增值,二是通过资源整合,可以互相借鉴彼此的优点和长处,形成强强联手.还能将两个酒企的销售渠道和平台整合到一起,起到资源的综合利用,降低相关费用的支出.但要想做到这点,则需要清醒地做出长远的品牌规划和发展道路,不能形成此消彼长,彼此内耗的局面.帝亚吉欧的CEO 曾经说过：随着资本整合品牌数量呈现自然级数的增长,企业多品牌运营的组织能力也需要呈现几何级数的增长方可持续发展！
第三,为什么主流企业不大张旗鼓地进行并购？
从本轮新的并购潮中,我们不难发现,同业并购成为主流.然而在白酒行业格局中,最有资格,最有实力,最有钱的无疑是茅台和五粮液,为什么他们并没有祭出并购的利器呢？
判断一场成功的并购,很大程度在于,你输出的资金,品牌与被并购企业之间的互补性.有人大胆设想,如果五粮液能够并购郎酒,五粮液强大的生产能力,强大的品牌拉动力,再加上郎酒高效的执行能力,市场掌控能力,很可能成为新时期的白酒最牛的品牌.同样,川酒品牌长于品牌,而徽酒企业善于营销,如果五粮液并购古井贡,也许会改变如今的白酒品牌格局.
然而,不得不承认,茅台,五粮液都是政府主导的国有资产,他们的行为必须服从政府意志.正如江苏苏酒集团的建立,很大程度上也是政府主导下的结果.而苏酒集团的并购,也推动了洋河这艘“白酒航母”的形成.
因此,中国白酒的并购与啤酒的并购有本质的区别.啤酒品牌之间的竞争并非产品层面、市场层面的竞争,而是通过资本并购,兼并弱小企业,从而实现更高的区域市场占有率.而白酒企业之间的竞争,还是停留在产品层面的竞争.这也是行业属性,消费心理,政府利益等特殊原因导致的.
因此,并购对于中国白酒行业来说,可能是大势所趋,但在现阶段,很难成为发展主流.同时,并购的过程中如何把握好其中的度,将并购行为形成叠加效应,这是未来各大酒企的管理层都应该去思索的问题.
并购论文范文结:
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