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陈磊：在浪潮中野蛮生长
自2013 年创办“新咖啡”始,“风雷麦子”陈磊便于创业服务行业中深耕.他自认是属于这个时代浪潮的创业者,享受春光,野蛮生长,重在参与.
互联网人的创业弯路
10月9日,在“山东青年YOUTH齐鲁创客节”上,陈磊以济南麦芒网络科技有限公司总经理的身份分享了“互联网白酒‘野蛮生长’创业项目路演”,解读白酒产品的品牌诠释、酒质把控、社群营销、新媒体传播等.之后,又与小伙伴展开了一场圆桌论坛,深度讨论“创业服务业后时展”.由于嘉宾演讲精彩,论坛严重超时,但台下仍然座无虚席,可见粉丝拥趸.
这是陈磊深耕创服圈的第五年,但当他回望时,仍认为是自己在不经意间踏入了时代的浪潮.
陈磊大学毕业后一直从事与互联网相关的工作.由于工作需要,陈磊经常出差到北上广,对当地创业氛围的浓厚印象深刻.
那是2013年,创业还是一项勇敢者游戏,路演、赋能等词汇和概念还未生成.陈磊感受到一种汹涌又澎湃的情绪,甚至没有梳理好商业模式,就在山大路百脑汇众筹成立了济南首家创业咖啡“新咖啡”.
“新咖啡”面积300平米,设立了路演区、资讯墙、硬件展示区,还有一个牛人坐班的区域.每到周末,新咖啡定期举办“思享会”沙龙,各行业的朋友在一起交流意见拓展理念.现在回想,新咖啡突破了当时济南创业圈相对闭塞的状态,带来一股新鲜空气.但这不足以支撑生存,一年之后,新咖啡即关闭.
“创办新咖啡时,创业服务业的概念还未兴起,我们也是凭借兴趣和类似本能的感觉在做.”2014年之后,全国双创氛围日渐浓厚,有一段时间,济南的众创空间和创客咖啡扎堆,俨然成为一门快速变现的生意.
各类创业服务机构也百花齐放,他们依托自身资源优势,形成不同的服务特色,针对不同类型、领域、背景和特征的创业群体提供针对性的创业服务,在服务内容和市场定位上不断差异化和细分化,行业快速发展.
此时,陈磊已经出走工作单位,跃身于双创蓝海之中.那段时间,济南的互联网圈、众筹圈和创服圈内都常见陈磊身影,他深度参与了当时许多本地知名的创业项目,如国内第一互联网社群传播白酒品牌“靠上酒”、山东联通O2O生活消费门户“齐乐汇”、齐鲁网“爱济南社区”以及国内首家垂直股权投资俱乐部合火等.
MCN 平台的生态力
“创业无贵贱高低,只要能服务到细小领域的一部分人,都是好的项目.”浸淫行业多年,陈磊有过导师、顾问等诸多身份,见过各类商业戏码,也接触过全新的商业模式,但他却仍然信奉古老的商业价值和义利观.唯因诚信和“靠谱”,陈磊收获了许多朋友和他们的信任感.参与这次论坛的伙伴,如开创集团董事长周伯虎、乐农优选董事长姬之幼等,都是新咖啡时期便已熟识.
2015年,陈磊注册成立麦芒科技,他需要以企业法人的身份运作公司.经历了从单调的单元信息到立体化全方位信息时代的变革,麦芒科技做出过诸多尝试,其涉足过电商、做过自媒体的代运营,还曾经拿下过映客直播的地方代理.陈磊将网红直播运用到线下项目的营销推广中,只不过这场生意还未见分晓,便随着映客“卖身”宣亚国际而告结束.现在看来,那段时间是调整与探索、也是等待与沉淀的过程.陈磊坦承选择代理映客更多的是看中其头部的江湖地位,但其对直播和短视频行业的涉猎并未停止.
2017年5月,映客直播卖身的同时,淘宝开始推行短视频机构联盟,通过MCN的方式管理各地短视频制作公司.这一年,从手淘页面的改版、推出“映象淘宝风云榜”再到启动“超级IP 入淘计划”,淘宝上的短视频内容并非流于形式,而有了更多有血有肉的内容.不仅如此,淘宝还宣布在未来三年,预计会投入100亿扶持优质短视频内容.
陈磊看到的是新机会.“MCN是个舶来词,翻译成中文就是多频道网络,指代帮助内容创作者提供商业化变现的组织.这种模式的重点无非就是IP矩阵、多平台分发、商业变现能力.”
去年双11,淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中,帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额,刷新了直播卖货纪录.陈磊在这种数字冲击力的时代启发下拿下了淘宝MCN直播权.在他看来,淘宝像是一座城市,在这个极为庞大的生态网络中,各种创新层出不穷,各种“相邻可能”也愈加扩展和延伸.在这种生态力下,自己可以找到个人角色,参与这种繁荣与蓬勃.
做一杯酒,敬所有创业者
如果说淘宝直播是生意,他正在做的另一件事则是情结.
陈磊好交朋友,也爱喝白酒.在创业圈内浸淫多年,他对喝酒的人、氛围和产品都有要求.而之前以联合创始人的身份参与孵化靠上酒的经历,让他对这种从0到1的过程充满期待.
陈磊将市面上主打互联网概念的白酒买了一个遍,他发现,品类的创新、精准的社会化营销、线下深度分销的渠道模式、线上自带流量带动电商高增长,让江小白在激烈竞争中脱颖而出.但众目关注的营销背后,江小白的生产实力往往被忽视.
最近,陈磊与青岛琅琊台酒频繁接触.琅琊台创建60 年,在当地以品质著称,坚守传统之后想要尝试用互联网化元素重塑新品牌,通过新媒体渠道进行营销,以令企业焕发新机.双方一拍即合,新的孵化项目就此开启“ 品牌的体验有很多细节构成,如产品品质、包装、服务售后,以及品牌理念和推广活动等.时下有一种观点强行将营销做得好和产品做得不好画等号.但这个世界最基本的商业现实是,我们既要把产品做好,还要把营销做好,同时渠道也不能放松.”在双创周的论坛上,陈磊向大家展示了“传统白酒+淘宝直播+白酒自媒体+创业社群”的成功营销新玩法.路演刚结束,即有想要参与项目的创业者来报名.
在陈磊看来,未来,消费者和酒厂的位置将很有可能会反过来,由消费者重新定义酒厂的功能和价值（C2M模式）,酒厂与消费者直线连接、去渠道化,在最大程度上满足消费者日益崛起的个性化、多样的需求；在这一过程中,如果没有场景,没有体验,没有社交,就没有认同和信任,就没有传播和交易；而对区域品牌来说,打造“智慧酒庄”已成为其本地化发展最后的攻防底线.在他看来,未来将会产生一种“新白酒行业”,而一个美酒品鉴中心,一个线下智慧社群,一个有持续策划活动能力的执行团队,则是这一行业的标配.
最终,陈磊将这款白酒定名为“野蛮生长”,敬给自己和这个时代的创业者.
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