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感谢遇见
曹娟（河南商丘零售户）/ 文
“听见冬天的离开,我在某年某月醒过来,我想,我等,我期待,未来却不能因此安排……遇见你是最美丽的意外”.听着孙燕姿的《遇见》,站在洁净的收银台前,望着店内络绎不绝的顾客,我的脸上浮现出幸福的笑容,如果生活是掬欢笑,我想把欢笑收藏起来,装进一个叫“黄鹤楼”的精美盒子里,珍藏与它的相遇,收藏它的淡香.
我是个体零售店的店主,初涉商海时的茫然与焦虑都在遇到它之后戛然而止,与其说是某种产品改变了我的生活状态,倒不如说是其中的文化内涵拓展了我的人生高度,转变了我的经营理念.
我的店开在一个小镇的偏僻角落,两千多人口的小镇剔除常年外出务工人员后,剩余不足千人,却林立着大小20余家超市,其间竞争不言而喻.在店内商品大多处于滞销状态时,却有一款产品热销,这种状况让急于打开商品销售局面的我忍不住去探究其热销奥秘,以期解己之惑.经过分析与解读,我突然醒悟：无论是企业还是个体,想在激烈的竞争中脱颖而出,首先要有自己独特的风格,其次要有自己的商品目标群,最后要不断地创新求异,以人为本.亦如店内热销的黄鹤楼品牌能抓住市场,得益于它独特的淡雅香口感,受益于它所锁定的目标族群——雅士族群的传统与创新.
我随即走访了店铺周围10余公里的大小超市,找出超市经营中存在的薄弱环节,经过一番市场调研,我决定把经营重心放在农村留守消费群体上,借此把超市做大做强.目标确立后,我对店面进行了升级,由原来的100余平方扩至500平方；砍掉店内滞销商品,借鉴黄鹤楼品牌追求部分与整体、外观和功用统一和谐的陈列特点,将商品按品种、价位、功能不同进行摆放,店内也同时保留了带给我经营启迪的黄鹤楼品牌.
经过改进后的店铺焕然一新,所售商品的专业性、针对性较强,让我拥有了自己的固定消费群,加上我的敬业精神,在市场竞争日渐白热化的今天,店铺的销售额和人流量稳中有升.
闲暇之余,我总喜欢沏一盏香茗,揽一屋暖阳,于窗明几净的店铺内阅几篇小文,悟经营之道,以良师为伴,与益友同行.
感谢遇见！感谢可以与黄鹤楼品牌相伴同行,是她让我改变了经营理念,让我拥有了一份喜欢并且可以提高生活品质的事业.
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