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网红变现模式分析
施国强：网红变现模式分析
网红变现模式分析
施国强
(上海海洋大学,上海201306)
［摘 要］随着互联网的迅猛发展,“网红”大量涌现.时至今日,简单的出名已不再是网红们的唯一目的,如何利用自己的人气变现赚钱才是他们更关心的话题.文章分析了六种主要的网红变现模式,讨论其各自的优缺点及适用性,并且对网红变现模式的未来发展方向做出了预测.
［关键词］网红；变现；商业模式
［DOI］1013939/jcnkizgsc201636224
1968年,美国艺术家安迪·沃霍尔曾经预言：“在未来,每个人都可能在全世界出名15分钟；而且每个人都可能在15分钟内出名.”这一预言在互联网无所不及的今天早就已经被证实了无数次,而“网红”则是这一现象的最佳例证.今天,千万网红们的目的已不仅仅是出名,他们更看重的是成名后随之而来的经济利益,即如何把自己的人气、粉丝的追捧变成实实在在的金钱.
纵观近年来蓬勃发展的所谓“网红经济”,本文认为网红的变现模式主要有以下六种.
1
所谓,就是当网红在网络上发布原创内容后,如果有人看着喜欢,就可以通过支付赏金的方式来表达认同和赞赏.这种模式在网红兴起的最初阶段就已经出现.早在20世纪末网络文学兴起的时候,那些在互联网上通过文字创作走红的网络们,大多都是通过接受的方式赚取到了他们的第一桶金.
模式是一种非强制性的付费模式,完全由观赏者(粉丝)自愿,它几乎不会影响用户体验.但这种付费的非强制性也导致了收入的不确定.该模式的另一个特点在于它受到了传播平台的局限：并不是所有的平台都支持功能；而且,网红通过所得到的只是虚拟的货币或礼物,要想实现真正的变现,则需要与传播平台进行分成.
本文认为,通过变现仅适用于刚刚成名或粉丝规模较小的网红,而对于那些背后有专业团队策划包装的网红而言,则需要寻入更为稳定、直接的变现模式.
2广告
与传统广告类似,网红做广告也可以分为“硬广告”和“软广告”两种,前者指直接展示由广告主提供的内容,后者则是在网红自身展现的文字、图像、声音或视频中插入与广告商品相关的倾向性内容.
通过卖广告赚钱具有交易形式简单、变现直接的特点.并且,随着网红人气的提升,他们的广告收入也可以稳定增长.2016年4月21日,在网红“papi酱”的广告拍卖会上,她的一条贴片广告拍出了2200万元的天价,虽然事后有人质疑此事有虚假炒作的嫌疑,但这至少说明了广告主对网红这种新型广告媒介的高度肯定.
然而,广告模式的最大缺点在于它必然会导致用户体验变差.无论广告做得多么讨巧有趣,一旦其商业盈利的目的被粉丝察觉,或多或少都会引起反感.“papi酱”的合伙人杨铭在上述广告拍卖会结束后就公开表示“贴片广告仅此一次,以后不会再卖”.究其原因,可能也是考虑到了广告对网红的负面作用.
3电商
网红开网店赚钱是另一种常见的变现模式.淘宝网公布的数据显示,截至2015年8月,淘宝网上就已经有超过1000家的“网红店铺”,部分“网红店铺”上架新产品时的成交额即可破千万元.在2015 年“618”大促中,销量额排名前十的淘宝女装店铺中有七家是由网红经营的.这其中的代表人物“雪梨”的淘宝店“CHINSTUDIO” 在2016年上半年的销售额就超过了亿元.
电商变现模式看似可以为网红带来巨额收益,但却并不适合所有的网红.首先,网红做电商,其商品往往局限于服装、饰品及化妆品等少数品类；其次,一旦进入电商领域,必然会面临品牌、物流、等诸多问题,而处理这些问题所需的资源及能力并非每个网红都能够轻易获得；最后,与广告模式类似,电商的逐利性也可能会导致网红粉丝的反感.
4内容订阅
内容订阅是一种预付费方式,指粉丝以时间或次数为单位预先支付给网红一定的费用,随后按约定观赏由后者所提供的内容.与模式相同的是,内容订阅也是粉丝对网红提供内容的一种认同和支持；但相比模式,内容订阅带给网红的收益更加稳定,网红能够更明显地感到成就感,他们也可以利用提前获得的报酬更好地完善自己的表现.
目前来看,内容订阅这种变现模式,国内网红的实践并不是很多,主要是那些提供各类知识内容的网红,例如吴晓波和马东的“奇葩说团队”等.而这些人往往都是先成名于网络之外,然后再利用互联网来拓展更多的盈利渠道,严格来说他们并不属于真正的网红.这样的现状一方面说明了内容订阅模式对网红持续提供高质量内容的要求非常高；另一方面也反映出目前粉丝和网红双方对于原创性内容的价值都并没有给予充分的认同.
但随着知识多元化的深入以及人们认知的不断发展,本文认为,内容订阅将在不久的将来成为网红变现的主要模式之一.
5社交平台
网红的魅力在于吸引并聚集大批的粉丝.而这些粉丝之所以都青睐某一个特定的网红,其原因在于他们在兴趣爱好、审美情趣等方面具有共同的特点.因此,粉丝与粉丝之间必然存在着强烈的社交需求,而网红则恰恰为这些粉丝提供了进行社交活动的平台.这就像现实世界中常见有某位明星的“影迷会”或“歌迷会”,在互联网上,网红的周围也存在着类似的群体.
社交平台是网红的一个副产品,迄今为止这种商业运营模式仍鲜有人尝试.自2016年4月起,网红“papi酱”开始打造自己的视频平台“Papitube”,这是少数网红尝试运用社交平台模式变现的例子之一.
虽然如此,但本文依然认为社交平台模式给网红带来的盈利空间与发展前景都不可小觑,因为互联网为任何一种商业模式都提供了无限的空间,而社交平台的商业价值也早已被无数次证明过了.当然,绝大多数网红都寄生于一个或多个社交平台之中,他们如何能打造出一个专属于自己的“亚”社交平台,这还有待时间的考证.
6线下活动
虽然网红出现并成长在虚拟的网络,但他们本身并不是虚拟的；同样,他们的万众粉丝也是由一个个活生生的个体构成的.成名之后的网红参加线下商业活动并赚取收益的现象早已屡见不鲜.
但并非每个网红都能在现实世界中续写自己的成功,因为线上线下的游戏规则不尽相同.由于这种变现模式已经离开了互联网的范畴,本文在此不再赘述.
以上本文分析了网红变现的六种主要模式.这六种模式并非相互独立、互不相关；事实上,网红大都会同时采取多种变现模式来谋利；并且,随着互联网的不断演进,新的网红变现模式也必定将很快出现.
参考文献:
［1］王玉,崔璨,高思佳,等从“网红”到“网红经济”的跨越——以 papi 酱为例［J］.现代经济信息,2016(8):370-371
［2］赵占波,邬国锐,刘锋中国社交网络商业模式发展及影响因素分析［J］.商业研究,2015(1):35-40
［3］胡冰淇浅析网红背后的“经济链”及其孵化公司的监管［J］.新经济,2016(14):36-37
［作者简介］施国强(1978—),男,汉族,上海人,助教,硕士研究生.研究方向：市场营销.
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