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叶平南：天生经商者的智和谋
前 言
作为曾经的重要轻工业中心的香港,每一款“香港製造”都带着艰苦创业时的期盼,每一个“香港品牌”都带着奋发进取後的骄傲.
在现代化的香港,大浪淘沙,始见真金,其中“豊叶牌”电器插座可谓是当仁不让的佼佼者.它出生於一个小作坊,历经精益求精的漫长积累,不鸣则已,一鸣惊人,成为享誉海内外的知名电器插座品牌.今日,“豊叶牌”携手其兄弟姐妹“ABC”“家中宝”等佔据了香港电器插座的过半江山,而其生产工厂亦从香港开到了新加坡.
屡获“香港名牌”的豊叶电器製造厂有限公司的创始人,就是电器行业的行家里手——叶平南先生,他在无资金、无学历、无人际网络的情况下,用仅有的9000元港币起家,创建了在电器插座界有着不可撼动地位的“豊叶”,他有何种经商的秘诀,能让企业从无到有,再到成为业界龙头？他身上又有哪些被视为“天生的经商者”的优良品质,以传於下一代的“豊叶”接班人？在此,本刊有幸採访到他,也希望透过他的“成名之道”,让更多人追求成功时有道可循.
创业,动力最重要
今天,坐在自己的办公室谈起往昔,叶平南先生倍感那过去的一幕幕如在昨天,一切是那麽的清晰.对於这位多次夺得“香港名牌”的企业家,创业、经商这些,似乎是他骨子里所携带的天然因子.
10岁时,许多同学在本子上写上了各自的理想,有的人想做律师,有的人想做科学家,有的人想做教师,而那时的叶平南先生卻将自己的人生理想写在了他的心里——创建一家跨国企业,做跨国企业老闆.创业的理想和抱负最终演变成了他经商的和动力.
因为当时条件有限,叶平南先生早早进入了社会,与其说是辍学,不如说让他提前打开了实现梦想的大门.那时,他实现梦想的第一步是做电工学徒,工资只有350元港币,後来因他技术了得,一位香港中文大学的电技教授看中了他,给出1500元的高薪聘他做助授,他不为所动.“虽说在大学的工作环境很舒适,每天随便动动手操作示范,空调吹着,高薪拿着,但是我学不到东西,通往自己理想抱负的路就断了,我不去.而我留下来做学徒,虽说汗流浃背,但是我能学到东西.”过了一年的学习,他技术过人,有人用3000元聘请他,但他仍然不为所动.
他建言创业的年轻人,千万不要将创业中的辛苦、受气等视为阻力,想反你要把它们当成一种动力,推动自己前进的动力,如果你动脑去解决,你会变得活力十足,信心十足.“我从来不怕有困难,天塌下来也不怕,有困难解决就是了.”他就是有这种抗挫折的魄力.
有动力,有目标,叶平南先生坚定不移地前进.他相信,一个人永远都不会知道自己的潛力到底有多大,如果你打好了根基,你会发现自己原来是可以去拥有更广阔的世界的.历经一番寒彻骨,十几岁时,他已做到了相当於总经理职务的岗位,梦想慢慢地在实现.
守业,居安思危、防患未然
1980年,叶平南先生孤身创业,员工只有三人；分别於1992年、1995年及1998年不断地做深入调整和探索；2002年先後推出“独立灯掣的万能苏”“智能式拖板”,成功闯出亚洲,走向世界；2004年,他摘得了人生中非常具有象徵意义的硕果——赢得了“香港名牌”荣誉,这意味着,其创建的“豊叶”牌成为了行业的新标杆.
当然,做老闆並非这麽简单,他表示,做老闆要学习心理学、推理学、逻辑思维学、哲学、法律、税务、政治、经济等各种各样的知识,如此才能从容地面对和解决各种问题.他提及“我12岁便开始研究心理学了.而各种知识都是有关联性的,你要将这些所学的东西学为己用,並且转化成为你的能力和能量储存起来,因为不知哪一天它就能派上用场,一旦用上,就可能是挽救企业於危难间的关键所在.”
“在最好的时候,最坏的时候有可能正在来临.”作为没有任何背景、白手兴家的叶平南先生来说,隐藏实力、居安思危万不可丢.曾经,在买车位时,他就选择了分期付款,而在考虑购买一个满意的铺位之时,他亦动脑筋、想法子,用低首付成功购得,以保存经济实力.
经历过的人绝对不会忘记1997年的金融风暴,即使今天从身为企业家的叶平南先生的嘴中说出来,仍能感受到当时的惨烈.“金融风暴袭来之时,整个亚洲没生意做,许多大集团、大企业纷纷倒闭,哀鸿遍野；又看2008年金融海啸时,拥有百多年历史的雷曼兄弟都宣佈破产了,整个世界都没有好日子过……这样的情况,可能随时随地不期而至,而我必须要在最好的时间做最坏的打算,居安思危,注重保存自己的实力,在没有靠山的时候,就要将自己打造成靠山.”
“另外,在平日绝对不能将自己的真本事给表露出来,因为这是你的‘看家本领’,特别是在竞爭之时,这种能量更应隐藏,在危急关头,你先声夺人,石破天惊,就能在竞爭当中取得有利的地位.”曾经,叶平南先生在过去的竞爭中,集中运用其行业实力,成功击退了一次又一次的挑战,从而保持稳立於世界行业的前列.
传业,耳提面命、步步为营
叶平南先生总结自己的经验阐述创业成功所必备的五大因素,即一钱财,二文财,三人际关係,四思维谋略,五努力毅力.“前三者我都没有,唯独拥有的是後两者,但是两者合一,也能事半功倍.”
在他的成功概念里,思维是IQ,谋略是战略,再加上努力、毅力,四者融合一体,在最好的时机、最好的环境,就能将自己最大的能量发挥出去,因而能达至一个爆发点,进而达至想要的目标.正因为如此,在商场上,人们似乎永远也猜不透他的下一招将是什麽,而他灵活地运用思维谋略及努力毅力,将一批批同行甩在了身後.
创业三十多年,生意稳定,叶平南先生开始谋划传业.他育有三女一子,早早的就做好了相关安排.作为一家公司的领导人,他最清晰企业需要什麽,因而也根据儿女们的所长定好了未来的发展基调.“我的大女儿攻读市场专业,二女儿修环球金融,三女儿修会计与法律,儿子则攻读电子工程,四个人的专业联合起来,就是一家公司的核心力量.”有了专业作支撑,就需要他这部“商业活字典”来引导、教育.
“每个月,我都会叫身边的年轻人上一个课程,包括接人待物、做人做事、经济、法律等等方面的内容,我的儿女们也都会参加,每个课程我都专心专意去教授,希望能带动他们做好公司的经营.”这或许也是他居安思危的一种表现,但更是其步步为营的一种智慧吧.
回望过去,展望未来,当笔者坐在这位毅力超乎寻常、眼光超前、具备独树一帜的思维谋略的企业家的面前,心中油然而生一种敬佩.这位年幼就有着企业家梦、受业界爱戴的行业领袖,这位“天生的经商者”——叶平南先生,不正是香港精神的代表吗？
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