毕业论文网
此文是一篇不给论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
不给自己留犹豫时间
文/ 付景莉
斯蒂芬1990年5月4日生于美国夏洛特的一个并不富裕的家庭,爸爸是个工人,妈妈是个保险销售员.斯蒂芬从小就非常懂事,每天放学后都会先帮妈妈干些力所能及的家务活儿,然后才去写作业.
2006年8月,在斯蒂芬初中毕业升高中的那年暑假里,有一天妈妈生病了无法再去销售保险,可是妈妈在公司每个月是有任务的,眼看到月底了, 妈妈还没有完成任务呢,这该怎么办呢？
突然一个大胆的想法涌上斯蒂芬的心头, 他想替妈妈去销售保险,虽然那年他才只有16岁,但是他很想试试.于是在照顾妈妈吃完药后,他对妈妈说了自己的想法,在征得妈妈同意后,他又问了妈妈一些关于销售保险应该注意的事项,然后按照母亲的指点,斯蒂芬来到一幢办公楼前.
他站在那幢大楼外的人行道上,不知道自己该怎样开始销售,更不知道自己能不能将保险销售出去.他徘徊了一阵后, 有些害怕了,想打退堂鼓.但又转念一想,如果还没尝试就回去了,那么妈妈一定会很失望的,况且妈妈这个月就有可能完不成任务了,完不成任务是要被扣工资的.想到这他把心一横,一面发抖,一面默默地对自己说：“当你尝试去做一件对自己只有益处,而无任何伤害的事时,就应该勇敢一些,而且应该立即行动.”
于是斯蒂芬毅然走进了大楼.他想,如果被赶出来,就再一次壮着胆子进去, 绝不退缩.事实证明,他没有被赶出来,而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了.在这一间办公室遭到拒绝,他便毫不犹豫地去敲开下一间办公室的门,不断地劝说人们买他的保险,斯蒂芬几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室, 终于有两位职员被他说动,向他买了保险,从而也完成了妈妈当月的任务.
两个客户算不了什么,但对斯蒂芬来说,意义远不止成交了两笔生意,这是他在销售方面迈出的重要的一步,同时,他还学到该怎样去克服心理障碍并向陌生人销售的方法.
第一天的销售,他发现了一个秘诀,就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一间办公室,这样做是不给自己时间犹豫,从而可以克服自己的畏惧感,让自己勇气十足.
有了这一次销售的成功,斯蒂芬发现自己竟然喜欢上了这一行,在以后的上学期间,每逢周末休息时,他都要去帮妈妈销售保险,然后回来再写作业,当然这也多多少少影响了他的学习成绩,在学校得知情况后,说他这样既影响学习,又有损学校的名誉,于是被勒令退学了.
斯蒂芬退学后,并没有放弃学习,他坚持自学,后来考取了佛蒙特大学的市场营销专业,并兼修法律.
毕业后,斯蒂芬应聘到了一家销售红酒的公司做业务员,由于红酒是高消费产品,所以他所接触的客户大多也是有钱人或名流社会的上层人物.他凭着小时候销售保险所积累的经验,加之上大学时所学到的系统的专业知识,所以无论他在接触什么样的客户都无所畏惧,底气十足地勇往直前,从不给自己留有任何犹豫的时间,也因此,他的业绩总是好于别人很多.老总因此很赏识他.
两年后, 他被提拔为部门经理,开会时,老总让他向大家介绍一下自己的销售经验和销售秘诀.他说：“作为销售人员,每天要面对许多不同性格、不同背景的客户,而且还要面对被拒绝的压力,如果不是勇气十足的话,就很难在这一行里干出个样来,要想勇气十足,除了懂专业的知识外,最重要的是不要给自己留有犹豫的时间,无论遇到的是什么样的客户,都一定要大踏步地、勇敢而自信并彬彬有礼地走向客户, 这就像打仗一样,士气低迷的一方是永远不会取胜的.”
他还说： “ 一位成功的销售员,应该具备一股时时鞭策自己、鼓励自己的内动力.只有这样,才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下,或者在许多人根本不敢参加的场合下大胆向前,向销售的高境界推进.”
一个人的成功往往是勇于挑战自己,时时鞭策自己,做事情不给自己留犹豫时间, 使自己不断进步,推动自己不断向行业高境界迈进.
（摘自《东方青年》）
不给论文范文结:
适合不知如何写不给方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于不给论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。