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白酒市场春风又起四特酒表现持续靓眼暗藏绝招
金秋9 月,在“开放的中国,美丽江西秀天下”外交部省区市全球推介会上,作为江西第一白酒品牌、江西省品牌代表名片的四特酒向国内外人士进行展示,并受到参会人员好评.同月12 日,四特酒牵手“2017 第八届环鄱阳湖国际自行车大赛”,再一次向世人展示了其健康、时尚、活力、青春的品牌魅力.
频频亮相重要会议或活动的背后,是作为中国传统时尚健康白酒代表品牌之一的四特酒品牌力持续提升的体现.
近年来,四特酒通过持续纵深发展的品牌战略,抓住良机促进企业快速、稳健发展,已经迅速从一家区域白酒品牌一跃成为全国白酒品牌中的佼佼者.数据显示,四特酒的品牌价值已从2009 年时的23.66 亿元跃升至2016 年的175.11 亿元.
那么,四特酒是如何固守江西霸主地位,甚至做到有效地外延扩张的？
这与四特酒一系列的措施密不可分.
酒以文化立足,对于象征中国传统文化的白酒而言尤其如此.在品牌战略方面,四特酒近年来有计划地进行了高中低端全线布局,以“四特东方韵”为核心的主、副品牌相互支撑体系让四特酒形成了高中低档产品分明、内涵分明、分明的扎实稳健的品牌形象.正是有了“走出去”的决心与魄力,才有了四特东方韵 “世界因我而不同”那一句响彻市场的广告语与四特如今的亮眼业绩.
产品方面,近两年,四特酒以市场需求为导向,不断调整与丰富四特产品结构.在巩固完善经典产品四特东方韵、年份酒、星级酒、特醇小酒等高低端产品的同时,四特酒陆续推出四特印象、四特特香经典等中端产品,以巩固腰部力量,逐渐实现了四特酒品牌形象及产品结构的双向升级.
在市场建设上,四特酒以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略,一方面巩固江西大本营,另一方面对湖南、广东及福建等外省进行重点攻略.数据显示,前述三个重点省外市场的销售额已经进入大亿元时代.
渠道建设则一直是四特酒的强项.2011 年至2012年时,四特酒就完成了江西全省县级市场覆盖,2013 年至2014 年,四特酒将渠道延伸到全省乡镇市场.不同于部分区域白酒品牌过度依赖大商的模式,四特酒在渠道扁平化的进程上可谓率行业之先.
当今,白酒市场竞争更加激烈,行业正百舸争流,而四特酒正稳步从一家区域性白酒企业转化为全国性名企.其呈现出的强大生命力注定使其成为中国白酒市场上一股不可小窥的汹涌力量.
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