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我国建筑企业国际化市场营销策略
摘 要：近年来,“一带一路”国家战略的实施,推动了全球贸易体系和开放型国际合作.中国建筑企业在复杂多变的国际竞争条件下占有一席之地变得十分重要.文中就国际化建筑市场的特征进行分析,提出营销策略,以便提高国际市场占有率,实现“中国建造”的海外品牌.
关键词: 建筑企业；国际化；市场营销策略
中图分类号：F293.35 文献标识码：A
由于受到国内市场条件和国外投资环境的影响,中国诸多的建筑企业在海外建筑市场竞争中占据的份额较小.随着更多的国家和地区对中国建筑企业的逐步认同,建筑市场的范围更加广泛,生存空间进一步打开,在获得丰厚回报的同时,学习和掌握了同类企业的优秀理念,培养了一大批拥有高水平、掌握高技术的核心骨干人才,但由于国内建筑企业在硬件装备、技术水平、管理理念等方面与国际优秀的企业仍存在一定的差距,在如今竞争日趋白热化的国际大背景下,对中国的建筑企业正在提出新的挑战.适者生存,迎接挑战,企业着力提高和改善自身的同时,结合当下国际建筑市场的特征,采取不同的策略,以适应国际市场的巨大挑战.
1 国际化背景下建筑市场的特征分析
1.1 建筑工程内容丰富化
现阶段,国际建筑市场的开放性促使工程内容丰富多样.众多的大型至特大型的建筑项目,例如高速铁路、公路、桥梁、机场、油田、港口、市政设施等,不仅需要很强的专业性,技术层面含量较高,而且建设起来施工难度较大,危险系数高,不单单涉及该专业的技术性还牵扯到建筑周边的配套设施的成立.工程内容的丰富多样促使建筑工程从单一的建筑施工和管理逐步提升到要掌握投资策划和管理,懂得地方法律法规,提升技术水平,加强人员培训指导,了解国际劳务合作等涉及建筑项目的诸多领域和过程,从而呈现出基础设施的劳动集中型和配套工程的技术汇集型相互支撑、共同协作、齐步迈进的发展局面.
1.2 工程承包方式多元化
伴随着技术水平的不断提升和硬件设施的逐步完善,在日趋成熟的项目管理的指导下,国际工程的承包方式也发生了改变.一项工程从开始可行性操作到工程主体竣工,其中涉及报告、勘探、设计、预算、招标、采购、建设等等诸多个环节,关系到多个专业和技能的相互协作和支持.以往一项工程有多个承包商承包其中的某个或某几个环节,现在,随着建筑企业的不断兼并和重组,这些则被综合承包商所掌控[1].另外,国际经济环境的不景气,市场经济萎靡,伴随着国外政府对建筑工程的投资项目在不断地放缓,个人承包、个体经营的承包方式由于利润回报颇高,私人发包商占有的地位越来越明显,从而导致国际承包商的垄断的地位不断的稳固.
1.3 承包主体竞争化
从当前的国际大环境而言,各国对建筑市场的开放程度存在一定的差异,贸易保护的壁垒依然有效.随着国门的打开,众多的国内企业涌入海外市场.随着经济全球化的进一步加强,各国承包主体在国际建筑行业担任的责任也在不断地改变.中国建筑企业在海外市场中面对的不仅仅是国内同行业的参与者,更多是来自国外大型建筑企业的压力.国外大型建筑企业不仅拥有先进的技术支持,良好的硬件设施,而且资金实力雄厚,管理经验丰富,这些迫使中国建筑企业屈居于整个行业的低端,在国际建筑市场中充当了配角,不利于企业的发展[2].特别是近些年来,随着国际市场经济状况的影响,不同企业之间的兼并有所增加,重组的现象不断发生,不仅从实力上提高企业的竞争力,而且还为更广阔、更有效的资源整合提供保障.这些都对中国建筑企业的海外拓展提出了新的挑战.
2 国际化背景下中国建筑企业的营销策略
2.1 整体出口营销策略
整体出口型策略主要是指国内的建筑企业通过出口国内物资、人员等到建筑目的国从而进行建设完成项目的方式.这也是相对来说最为简单和便捷的国际市场进入策略,这种策略的优点是所有的设备设施和人员配备都是国内操作,其熟练性和认可度有很大的提高,企业员工只需在海外遵守当地的秩序和按照雇主的要求,诸多的工程设备和操作方式都可以按照国内的方法进行,员工适应程度大幅提高,操作经验丰富.这种策略不仅能够为企业节省大量人员培训成本而且还可以缩短整个工程进程,为企业赢得国际认可,提升国际竞争力发挥重要作用.但这种方式也有局限性,人员和设备容易受到目的国的气候条件、生活状况、法律法规等外在因素的限制,从客观上增加了劳务输出成本,降低了企业对国际形势的把控.
2.2 取长补短营销策略
取长补短策略是指建筑企业在整合自身的优势资源下同国内外企业以结盟合作的方式共同对目标国进行项目建设的一种方式.该策略的优势在于范围进一步扩大化,前期可以同设计公司合作、后期可以同建筑工程公司合作,合作的对象也可以是多样的,包括单位、个人、政府、国内、国外等.这在一定程度上弥补了企业的劣势,有效降低了企业开发成本.每个企业都有自身的优势和劣势,通过整合优势资源,充分发挥每个企业的拳头力量,帮助企业共同承接一些独自不能完成的项目,实现资源的共同占用,降低分担的风险,从而为企业提高整体竞争力,提高各自的市场占有率发挥作用.由于每个国家建筑市场的整体环境不同、当地建筑企业的市场占有状况也不稳定,潜在项目的竞争因素不同,以及每个企业的经营状况不同,有可能会在共同发展的同时,壮大对方企业的实力,削弱本身企业的竞争力,失去海外市场的占有额.
2.3 投资式营销策略
投资式营销策略的前提是需要建筑企业拥有雄厚的资金支持,通过对海外市场建筑行业的分析,直接投资国外建筑企业来完成建筑目标实现赢利的策略.伴随着国家综合国力的不断提升,国际关系的进一步稳定,我们需要推动和协调海外各国的经济策略,深入开展更广泛、更高级、更稳固的经济合作.中国建筑企业要充分依托政策支持,及时兼并和重组海外市场.通过对海外当地企业的收购来获得当地建筑企业的基础设施和人力资源以及当地的环境优势.不仅能够为企业缩短开发国际市场的时间,而且可以更快更迅速地收集当地建筑市场行情,更好地为企业提供市场机遇.这种投资方式一方面使企业最大限度获得建筑市场的控制权,另一方面由于投入成本过大,集资能力和判断能力的限制,企业的灵活性降低和风险系数有所增加.
3 结语
综上所述,国际建筑市场竞争激烈,前景广阔,不仅涉及建筑企业的综合实力也包含了国家政策、国际关系、经济、法律等因素.由于各个企业自身状况的不同,国际建筑市场环境的复杂多变,这些都为中国的建筑企业提出了要求,本文通过对国际化背景下建筑市场的特征进行分析提出了相应的营销策略：希望中国的建筑企业在面对多元化、复杂化、激烈化的海外建筑市场竞争中,能有一席之地.
企业国际化论文范文结:
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