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王再武：高价光瓶酒未来有充足成长空间
精彩语录 布局未来光瓶酒战略应再升级.酒企篇言谈语境 11 月7 日召开的“2017 全国光瓶酒领袖大会”上,作为在近年来的光瓶酒领域中诞生的具有创新价值和开拓精神的产品时间陈酿的出品企业高层,王再武与吉林小村外酒业、西凤375 全国运营商、洋河小曲全国运营中心、宜宾金喜来酒业、骆驼码等企业代表与北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏一起探讨在行业新一轮升级趋势下,创新光瓶酒产品的市场前景和新机遇时表示,光瓶酒战略应再升级,而汾阳王酒业将在光瓶酒领域里继续潜心发展,勇闯高线光瓶酒,从而实现大单品全国市场上的一个大的布局.
高价光瓶酒一直是比较有争议的话题.一派观点认为：高价光瓶酒可能是一个伪命题,毕竟现在全国市场上高价光瓶酒表现并不抢眼,未来市场前景并不清晰,而且还有不少失败的案例存在.另一派观点则看好高价光瓶酒,尤其是这次光瓶酒大会中,不少专家学者难掩对高价光瓶酒未来趋势的看好.河套酒业总经理刘立清说光瓶酒的趋势就是升级,未来自然也会升级；老村长酒业战略总顾问、安徽厚道营销策划有限公司总经理陈斌更直言“光瓶酒也可以成为人头马” …… 一直以“实诚”著称的晋商代表王再武对此问题也显现出了他一贯以来的“实诚”——用实践经验告诉业界,高价光瓶酒未来有充足成长空间.
王再武在大会上自述,汾阳王酒业这些年的发展就是靠光瓶酒做起来的,现在已经在山西、河南、内蒙以及陕西等地实现了布局,成为了山西第二大白酒企业.“在去年,我们成功推出了一款能够代表汾阳王光瓶形象的超级单品——时间陈酿·汾阳王,在较短的时间内,我们年销售30 万箱,今年预计销量将突破60 万箱.”按照王再武的讲述,售价高于其他光瓶酒的时间陈酿的推出,形成了汾阳王光瓶酒很好的发展势头,而以光瓶酒为主线,也承载起汾阳王发展高端酒的一个希望所在,“让汾阳王在奔向10 亿目标之路上重新迈出了坚实而又稳定的一步,实现了光瓶酒向中高线市场的升级竞争.”
之所以时间陈酿能获得如此成绩,并带动了当地对光瓶酒接受的上线提升,王再武总结了三大缘由：“一是抓住了消费者的情感诉求,让消费者在消费酒的同时,产生感情,产生一个共鸣,产生沟通和交流.二是时间陈酿·汾阳王赋予了包装大气,不只是简单的光瓶酒,而是穿上了漂亮衣服,呈现出玻璃喷釉优质视觉形象,瓶盖也符合其高端的气质.三是时间陈酿·汾阳王被赋予了很高的品质,公司选取至少存放三年以上的基酒,在光瓶酒领域里,质量是应该能保证的,是真正的纯粮的固态发酵.”
王再武特别提及的抓住了消费者的情感诉求的做法,说细一点就是把酒跟人的情感很好地结合起来,让情人之间、朋友之间、客户之间有很好的感情纽带,用时间来证明友情,以“你有故事,我有好酒”为主线,让时间成为一个美好的回忆,而时间陈酿就成为了代表着曾经有过的美好回忆的最佳载体.
而对于王再武提炼的高价光瓶酒成功的三大点,北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为,这对做高线光瓶酒很有启发,并总结为一要有情感与消费者连接,二要包装有卖相,三要产品本身品质过硬,三者缺一不可.
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