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如何卖水
在一家公司的群组面试上,面试官提出了这样一个问题：如何把一瓶普通的矿泉水卖到100美元？
大家思考片刻,纷纷说出了自己的答案.第一位面试者说,当然应该到缺水的地方去,比如沙漠或者高山上.那里既没有竞争对手,人们又绝对需要,别说100美元,就是1000美元保证也有人要.第二位面试者说,那种人迹罕至的地方虽然能卖出去,但需求量有限,创造不出多少利润,不如在包装上下点功夫,偶尔推出几种纪念款,从而提高产品.第三位面试者说,听起来不错,但问题是,人们会为一瓶矿泉水的包装埋单吗？人们需要的是产品本身,不如提高矿泉水的科技含量,如添加某种对人体有益的稀有物质,自然能提上去.
大家的回答五花八门,面试官仔细听着,却未置可否.这时,最后一位面试者说：“恕我直言,这道题本身有问题,而且犯了一个极大的错误.”所有人都目瞪口呆,吃惊地看着这个人,不知道他为何这样说.面试官倒是没有什么反应,示意他继续说下去.
“我认为,销售的原则有两条：把精华产品卖出更高的；把普通产品卖出更多的销量.很显然,矿泉水属于普通产品,只能依照它原本的价值去卖,否则就是投机取巧和欺诈.我们要保证产品质量,注重用户的口碑,争取卖出更好的销量.这才是我们努力的方向.”这名面试者冷静地说道.
没想到,这番发言竟然让面试官鼓起了掌,并当场宣布录用他.这位被录用的人就是后来创立标准石油,成为19世纪第一个亿万富翁的约翰·洛克菲勒.晚年,约翰·洛克菲勒不止一次对众人说：“创造财富靠的永远是质量和诚信.任何想把普通产品卖出高价的行为,都是南辕北辙.”
（摘自《启迪与智慧》）
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