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她告诉你这样打造自己的IP
因爱旗袍而创业
1995年出生的石旻玥,是一个漂亮能干的北京姑娘,平时大家喜欢叫她石榴.
石榴从小喜欢中国文化,尤其喜爱旗袍,在上学时就一直想做自己的旗袍品牌.
石榴觉得一件旗袍好不好看,很大程度取决于花型.她把旗袍解构：旗袍等于固定的廓形+印花.在她看来,旗袍可以小众,但印花是一个很好的点.她发现世界各国都有自己国宝级的印花品牌,而中国恰好没有这样一个品牌.
石榴决印花服装.
2016年,还在英国布朗大学读书的石榴辍学回国创业,项目取名“石榴集”.
用细节塑造品牌风格
石榴从小学油画,加上去国外艺术系留学,看过国外最好的设计,眼界和积累都对“石榴集”品牌风格的塑造有很大的帮助.
“ 石榴集” 的衣服在2 9 9元～899元,处中档水平,客户群是25～35岁,在一线二线城市,月收入7000元以上,拥有女性化审美的白领；其花型设计均为国外手绘原创,其中不乏名奢品牌设计师的手笔.目前SKU共计70件左右,既有裙子等春夏款,也包括冬装、大衣、羽绒服等.
因为实体店负担过重,“石榴集”采用电商模式,相对而言距离用户略远,它可获得的体验包括：
1.网上店铺的整个视觉风格和VI.
2.产品小片,包括文字、描述、图片等.
3..
4.产品和包装.
前三点都是虚拟触点,包装和衣服则是“石榴集”与第三方实打实的接触点,也是“石榴集”与别家不同的一点.漂亮的包装会提高成本,但石榴认为在创业初期,需要这些巧思去打造品牌感.好的包装还会引发晒朋友圈行为,达到二次传播效果.
持续策划并输出优质内容
要卖出产品,就需要大家先知道“石榴集”.“石榴集”做营销的方式,是先做内容.
石榴出国之前曾做过“365天穿旗袍”的行为艺术,还出了一本书叫《可我就是爱旗袍》,她希望“石榴集”就像“365天穿旗袍”这个品牌故事一样,持续不断地生产各种内容,在微博、微信、头条号、网易号等各种渠道进行分发,打造品牌影响力.
“石榴集”的策略是打造自己的IP,为用户创造价值.
一是策划人格化PR稿和PR事件.
“石榴集”在过去半年时间里策划了多篇爆款PR稿,这些文章自带被转载属性,这种情况下不用投一分钱广告就会有很多大号转发“石榴集”的故事.
去年,石榴参加金星的节目,事后追加了一篇《参加〈中国式相亲〉是一种怎样的体验》以推动宣传.上节目的两款衣服在节目播出后瞬间被买断货,“石榴集”的数也迅速飙升.
二是持续输出优质内容.
在与用户接触过程中,石榴发现有很多女孩不知道如何穿搭印花,于是“石榴集”做了一系列印花穿搭小教程放在微博上.
“石榴集”还会发一些励志文章,让大家觉得“哇,我也想成为这样的人”,提供正能量.
持续的优质内容输出,加上不间断的爆款策划文章,使“石榴集”慢慢为人所知.
石榴看过一个国外言论,认为一个人在看到一个品牌8次之后才会产生购买行为,说这是一个缓慢的洗脑过程.
现在石榴的“石榴集”品牌风格已初见端倪,受到越来越多都市白领的喜欢.石榴说很多网红卖衣服,都是做了年之后才开始转化,这是一个放长线钓大鱼的事情,她会坚持做下去.
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