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商务休闲男装市场现状与营销渠道分析
摘 要：商务休闲男装作为服装产业中的主要组成部分,对于整个服装产业的经济发展和市场秩序,具有非常重要的影响.一方面,近年来,经济全球一体化趋势不断加深,国际知名商务休闲男装品牌也纷纷进军国内市场,我国商务休闲男装市场中,男装企业的竞争压力不断加大.另一方面,互联网的发展与普及速度飞快,对于商务休闲男装行业的发展也造成了比较显著的影响,在为商务男装企业的发展提供了巨大发展空间的同时,也对男装企业提出了更加严峻的挑战.在此形势下,如何构建良好的营销渠道,成为商务休闲男装企业发展过程中,迫切需要解决的问题,基于此,本文围绕商务休闲男装市场现状及营销渠道进行分析.
关键词：商务休闲男装；市场现状；营销渠道构建策略；线上线下营销渠道
中图分类号：F768.3文献识别码：A文章编号：1001-828X(2017)025-0-02
前言
随着我国经济水平的不断上升,人们的生活品质不断改善,对于衣食住行等必需品的品质也提出了更高的要求,而商务休闲男装凭借其商务化、时尚化、休闲化等优势特点,满足了现代人们对于服装品质的需求,商务休闲男装企业也迎来了良好的发展空间.近年来,行业竞争日益加入,互联网时代对商务男装市场也造成了一定程度的冲击,商务休闲男装企业迫切需要对营销渠道加以改善,才能继续在市场中占据优势地位,获得持续、稳定的发展.
一、商务休闲男装概念
商务休闲男装的设计理念,就是要赋予男装一定的商务气息和时尚气息,将服装的职业化与休闲化进行有效的融合,使其兼具商务男装的功能性,又能够体现出休闲男装的时尚性.商务休闲男装能够在一定程度上体现消费者的品味,为消费者提供了更多样的服装购物选择,因此受到越来越多消费者青睐[1].商务休闲男装的适用范围非常广泛,通常可以适用于任何场合,适用人群主要为年龄在25～45岁之间的事业型男士.目前国内比较知名的商务休闲男装品牌主要有劲霸、柒牌、七匹狼、利郎、才子等,国际知名商务休闲男装品牌有阿尼玛(ARMANI)、范思哲(VERSACE)、瓦伦迪诺(Valendino)、波士(HUGO BOSS)等.
二、互联网冲击下商务休闲男装的营销市场现状
作为一种能够充分满足消费者品味需求,而且适用范围广泛的男装类型,商务休闲男装很受事业型男士的青睐.一直以来,商务休闲男装的市场占有率较高,总体销售量呈上升趋势[2].近年来,我国十大商务休闲男装品牌的产品总销量,大致可以达到全国男装销量的50%以上.2010年以来,商务休闲男装企业的发展,更加注重于对消费结构的调整,消费群体和品牌出现了变化,整体而言,商务休闲男装的风险转移能力较强.但是近年来,随着互联网技术的不断发展与普及,互联网经济快速发展,这对商务休闲男装的营销市场,也造成了较大程度的冲击.
首先体现在库存方面,由2012年开始,商务休闲男装的库存数量不断大幅增加,究其原因,主要是因为商务休闲男装市场发展出现疲软,而大部分商务休闲男装品牌缺少对互联网经济的重视,没有建立良好的风险应急措施.如我国商务休闲男装市场中的著名品牌七匹狼、九牧王等,在2013年左右的库存上涨趋势尤为明显,随后,我国的商务休闲男装企业纷纷提高了对清库存的重视力度,虽然有效抑制了库存问题的恶化,但市场发展形势仍不容乐观.不过通过此次危机,让商务休闲男装企业认识到了电子商务的重要作用,通过电商渠道进行库存清理,能够起到非常显著的效果[3].
其次,以往商务休闲男装的业绩上涨,主要是通过品牌的扩张和销售的提升,但是随着互联网经济的崛起,传统商务休闲男装企业在这两方面的优势荡然无存,互联网模式不断覆盖范围广,而且运行成本低,从实践结果来看,利郎与七匹狼等品牌在互联网的冲击下,其发展趋势受到较大程度的遏制,在此形势下,除部分奢侈品牌外,大部分商务休闲男装企业都对结构进行调整,定位在中高档范围内,与社会整体物价保持均衡[4].
另外,从市场份额的角度来看,传统模式下的商务休闲男装线下经营环境不断恶化,面对互联网电商的巨大冲击,越来越多的线下门店处于亏损状态.通过分析可以发现,相比较于电商的加盟模式,线下品牌直营模式的成本过高,而且电商在税收成本方面能够占据巨大优势,线上加盟商可以通过降低销售的方式,来赢得消费者的青睐,进而占据更高的市场占有率.线下直营店已经从曾经的行业主导地位上倒下,只能占据线上代理商不愿进入的市场[5].
三、当前线上线下融合全渠道
在当前互联网经济飞速发展,互联网经济市场占有率不断扩大的情况下,传统的商务休闲男装企业迫切需要进行转变,而当前最理想的前景,莫过于实现电子商务与传统商业模式之间的无缝对接,打通线上线下的利益链条,打造线上线下全融合渠道.同时,这也是困扰商务休闲男装品牌的主要难题.从实践情况来看,佐丹奴品牌率先投入到电子商务领域,该企业与2003年年末,就正式建立佐丹奴网站,并借助于企业资源计划对资源进行整合,建立线上线下同时发展的经营模式；2008年,佐丹奴实现了线上线下融合的物流共享和信息共享,在通过线上模式完成交易后,可以由线下仓储就近发货,不仅极大的降低了物流成本,而且通过更加丰富的营销渠道,迅速占领了市场优势；真维斯也建立了线上线下融合的营销渠道,并将企业业务进行明确划分,由传统的线下部门来管理物流业务,而将电商业务管理工作直接分配给相应的线下销售分公司,通过这种转型,使真维斯完成了电商与直营店之间的线上线下融合,通过电商促进传统商业的发展[6].
具体来看,七匹狼在电商开展中,注重对于终端的控制,以及经济利益的合理分配；劲霸男装则成立了劲购电子商务公司,负责该企业的电子商务,并在天猫、京东上建立旗舰店,而且对定位进行调整；九牧王则通过收购电子商务品牌开展线上业务,而且设计更具时尚企业的产品.但是从实践效果来看,不同于佐丹奴和真维斯,本土商务休闲男装企业不够大众化、而且直营比例较低,以实际效果来看,其营销效果并不显著.
四、构建商务休闲男装营销渠道的策略
1.多品牌运作、低战略
为解决当前线上线下融合营销渠道中,存在的不够大众化的问题,我国的商务休闲男装企业在构建线上线下融合营销渠道过程中,要在保障服装产品质量的基础上,加大对产品结构调整的重视,并通过大众化的消费来吸引消费者,从根本上迎合消费者的消费需求,提高自身的市场竞争实力,以重新赢得市场占有率.如七匹狼品牌就在“多彩T”促销活动,通过降低产品、保障产品质量的优势,显著提升了服装产品的销量,不仅打造了良好的品牌形象,而且带动了本品牌其它品类产品的销量.另外,商务休闲男装企业还应当借助于互联网中的大数据,对商务休闲男装市场进行调研,了解消费者的喜好,然后丰富品牌,将产品品类拓展到衬衫、鞋子、配饰等领域,通过多品牌的策略,并对不同品牌进行精准的品牌定位,满足不同品味的消费者的个性化需求,进而实现丰富营销渠道、扩大市场份额的发展目标.
2.营销平台多元化
相比较于传统模式下的线下实体店营销模式,如今以电子商务为主的线上营销模式发展势头良好,而在将二者进行有效融合的过程中,商务休闲男装企业应当注重的是营销平台多元化.首先要在要保有线下营销的传统优势,在国家一、二线发达城市中的繁华地域内建立实体店,并以此为圆心向周边扩散,通过大型广告牌、举办线下活动等方式,尽大限度的扩展营销范围；从线上营销模式来看,近年来,天猫、京东等电商交易平台的影响力不断扩大,因此,商务男装企业应当充分利用这一便捷渠道,除了入驻电商平台外,还要建立、完善并不断宣传本品牌的网站,通过网站为消费者提供实体店面信息,并在直营店中为网站进行宣传,实现线上营销和线下营销的有效融合,不断在电商市场中,扩大本品牌形象的知名度和市场影响力.不仅如此,随着近年来微博、微信等社交软件的受众人数不断增加,商务休闲男装品牌也应当对其利用价值进行挖掘,通过微信、微博等社交平台,建立账号和公众号,为消费者与品牌之间建立良好的信息交流渠道,及时收集消费者的反馈信息,了解消费者的消费需求,利用微信、微博等向消费者发布营销信息,拉近品牌与消费者之间的关系,营造良好品牌形象的同时,扩大品牌的市场影响力.
五、结语
本文围绕商务休闲男装的市场现状及营销渠道进行分析,首先阐述了商务休闲男装的概念,并分析了互联网冲击下商务休闲男装的营销市场现状,随后对当前线上线下融合的全渠道中存在的问题进行分析,并为其提出营销渠道的构建,提出科学合理的改进策略.
参考文献：
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[4]刘妍.才子男装跨界营销励志“向赢出发”[J].纺织服装周刊,2015,9(44):54.
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[6]单文霞.终端销售影响现代商务休闲男装的设计[J].商场现代化,2016,5(21):34-35.
市场现状论文范文结:
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