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网红经济对消费者的影响
摘 要：随着互联网的兴起,网红如雨后春笋般出现,当前,学术界已经开始关注网红经济产业链及盈利模式.在此背景下,本文主要就其发展现状、形成原因、并且以淘宝网红电商为例,对他们给消费者带来的影响、面临的挑战及相应的对策进行了分析.
关键词：网红经济；消费者
一、网红经济兴起的原因
（一）移动互联网的快速发展
随着移动4G 和WIFI 的普及,我们更多地会去选择用手机在网页浏览等线上的娱乐方式,他们传递的信息更加快捷,内容更加充实,人人都是自媒体,伴随着我们的聊天方式也转移到线上,因此移动互联网的发展为网红经济提供了一个最坚实的基础.
（二） 90 后成为新兴消费群体
90 后作为接触互联网最多的一代人,他们的社交大部分时间都是在网络上完成,他们通过微信、微博联系在一起,完成社交,通过淘宝、小红书、唯品完成购物.由于网络上的信息杂乱无序,浪费时间去搜寻信息,意见领袖成为整理信息的安全把手,网红更像生活方式的引领者,直接跟粉丝互动,直接向粉丝销售商品.
（三）电商平台的支持
网红经济的兴起必然得益于平台的开放性及后续对网红的支持.淘宝平台开通淘宝直播和IFASHION 社区,给网红提供了一个很好的发展平台,通过淘宝店铺,网红们将粉丝导流变现.通过淘宝大数据的支持,网红们可以实时了解粉丝的喜好,实现资产变现.
二、网红经济发展现状
（一）网红经济产业链逐渐明晰,分工明确
我们把网红经济产业链分为上游,中游和下游,现如今网红经济产业链发展逐步成熟,现如今上游是指聚集用户流量的各大社交平台,包括微博、微信、MSN 等.产业链中游包括通过社交平台自发催生的网红以及一些培训机构挑选出的“网红明星”.产业链下游就是指资产实体变现.
（二）网红经济盈利空间大
已经社交平台获得较高人气的网红,依靠粉丝的关注度和人气,为赞助商家进行产品宣传和打广告,微博网红papi 酱,在“papi 酱的周一放松送”视频中就植入了“哒哒英语”为商家做宣传,papi 酱有两千多万,活跃粉丝数达到300 万,微博的播放量总计有两千万次,与传统的广告宣传相比效果更佳明显.商家更佳倾向于这一类的广告宣传,2016 年,papi 酱的广告竞标拍卖达到了两千万,盈利空间巨大.
（三）品牌意识增强
在网络购物的使用人群中,我们了解到24 岁左右的年轻人占比较大,而这一年龄层的消费者,经济基础大部分没有那么雄厚,他们追求时尚但是经济条件又不允许,因此找到适合自己的品牌成为他们的首要选择,这时候网红电商开创的淘宝店铺,和一些大品牌的风格很像,或者是自己创建的设计工作室,精美小众、时尚个性,但是又在他们的承受范围之内,因此给网红创造了不菲的收入.
三、网红经济面临的挑战
（一）内容单一
在淘宝网红电商中,很大一部分都是高颜值网红,但是这一部分的网红生命周期最短,因此要想吸引住消费者眼球,仅仅靠自己的颜值是不够的.另外浏览网红电商的淘宝页面,发现大部分的页面雷同单调,和其他的电商页面区别不大,店铺页面的标志性不明显,给消费者的识别标识不明确,因此会降低消费者的购买.
（二）消费者的更替
今天的网购大军是80,90 后,但是随着年龄的更新替代,新的购买力就会出现,新的网购大军的消费观念以及审美的不同,同样会对网红经济的发展产生不小的挑战.当网购的消费者进行更新换代后,网红们就面临着商业价值能否持续的挑战.
（三）品牌识别模糊
在淘宝商铺中,往往一件商品有四五家店铺在同时售卖,只是标牌不同,让每个网红店铺的识别度模糊,这些互相模仿抄袭的商品,在如今消费者避免大众化的趋势中,产生拒绝心理,最终让购买者积极性下降,不利于网红经济的发展.
四、对策及建议
（一）增强创新意识
网红经济的本质并不是吸引人的眼球就够了,要想获得长稳发展,重点还是要抓住内容,可以参考网红电商“糖皮出品”,每件衣服的售卖不仅仅是冷冰冰的的,更多地是每件衣服都添加了背后的创作故事,而且把各个单品对于不同类型身材的人应该如何搭配也会说明,搭配自己的穿衣心得,无形之中给消费者增加了亲近感,并不是单单售卖自己的衣服,反而给消费者带来一种真正为你设计的感觉.
（二）塑造品牌形象
随着越来越多的消费者选择在网络上购物,要想使得售卖的商品持续盈利,除了产品的质量要严格把关外,就是要注重塑造品牌形象,在现在的网红店铺中,商品同质化现象日趋严重,往往有四五家在售卖同一款式的衣服,因此要把握住自己独特的个性；其次就是做有情感的品牌,他有自己的个性和表现力,要让品牌连接起商家和消费者.
（三）增强消费者体验性
在售卖此类型的衣服之前,出几个样板让消费者去试穿,给出相应的改进建议,适合大众身材的衣服才会卖的最好.此外由于消费者具有更替性,让消费者参与其中,根据不同时代的审美观的变化,能更加迅速的改变自己的衣服款型,适应消费者的更替迭代,为自己的店铺创造源源不断的利润.
网红经济论文范文结:
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