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张志军：领袖背后的经营哲学思想

主讲人：张志军

世界直销（中国）研究中心专家委员

安然国际系统创办人

整理：张凯

2000年,我走入直销行业,走到2012年,我甚至变成了一个孤家寡人.如今,我在这个行业已经待了近1 8年.很多人都会坚持梦想,但是梦想如果坚持时间太久了,你还会相信梦想吗？我还相信.

直销在全世界已经有60年的历史,直销进入中国也有30年了,为什么这个行业还没有走进主流社会？我知道,这个行业成就了很多人,包括企业老板、职业经理人等.但是,从事这个行业的人,走进任何高端圈子,他如果讲自己是做直销的,就会收到很多异样的眼光,为什么？在我看来,60年也好,30年也罢,直销的发展成就了公司、系统,成就了市场、品牌,却没有成就作品,这导致中国的“直销难民”和“跳蚤”到处都是.而这又跟什么有关呢？我认为,跟顶层设计,也就是领导人的思想有关.

我一直在想,直销界缺什么,其实直销界缺的是领袖人物.所以我常常讲,选公司也好,选系统选团队也罢,要看掌门人的思想境界.掌门人在管理公司的时候,我觉得要必须将经销商和公司分开,经销商的领导人也要有思想高度.

我认为,经销商有四种思想高度.第一种就是纯粹的唯利是图；第二种是带着别人完成自己的项目和获得自己想要的东西；第三种是带着别人去他们想去的地方,挣他们想挣的钱；第四种是最高思想境界,带着别人去他们可能不想去的地方,但是这个地方又是他们这辈子必须去的.

有思想高度的领导才能带出好的团队.任何一个领导人,要想把团队系统持续做大,必须具备三个条件：

首先,注重质量和品质.我们经常看到很多大的团队、系统,某一天对接了一家大公司,突然整个团队就跟着跑了,我认为这就是团队没有质量和品质的结果.如果一个系统、团队真的有质量地组建起来,是任何人都带不走的.

其次,要对未来省钱.系统越大越省力,而系统的前期建立多是赔钱的.这期间难免会吃亏,但总会有回报,这就需要不断学习,积累经验.国际六年来从早到晚都在学习,到现在我们组建了几万人的团队.

最后,要对未来负责.一个公司或者系统,其实三年五年都不代表什么,因为八年十年才代表一个现象,二十年决胜负,五十年才代表真理.而一个有价值观的系统或组织,是永远不会迷失方向的.

另外再分享一点,如何去建立一个有价值观的团队使系统走向未来,永远不会迷失方向？我觉得有四个标准：第一,制定系统团队未来目标的时候,永远不要怀疑,坚决贯彻执行；第二,创业初期,每个领导人在思想上必须降低对物质享受的要求,创业初期就因吃苦而满腹牢骚,这可不行；第三,要认可低效的结果,甚至经常做无用功.比如,我从2012年开始用原始的办法组建团队,两年只带出400多人的团队,到了第三年我的团队突破1500人,第四年突破5000人,到今年第五年已经突破了1万人.第四,坚持到底,永不放弃,团队最后会得到应有的收获.

而团队的组建和团队价值观的培养也主要在于掌门人的思想高度.拥有大思想的领袖,他的境界和能力才能驾驭人才.所以,要呼吁更多有大思想的领袖出来,给这个行业带来真正的未来.

对我自己而言,我立志打造一个真正改变直销行业、改变社会的系统,希望在未来能为这个行业添砖加瓦！

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