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贩卖梦想:迪士尼的不老咒语

即使数十年前就已经进入了中国市场,当时的迪士尼可能还无法想象消费者对这个品牌的狂热程度.2016年6月16日,上海迪士尼度假区正式开门营业,排队长龙蜿蜒几公里,粉丝们等待两三个小时,只为体验一次迪士尼游乐设施.

这种狂热只是迪士尼成功的一个缩影.截至去年,迪士尼营收达到124.6亿美元(约合772.3亿元人民币),据《福布斯》统计,迪士尼是2015年最赚钱的电影公司.为什么一个以动画制作起家的传媒公司,在经历了近80年的激荡起伏后还能保持活力?

对于人类来说,达成了最基本的生存需求以后,就要追求精神层面的满足,而迪士尼正是向自己的用户售卖梦想.无论一个女孩、男孩,还是一个女人、男人,都能从迪士尼的角色中找到属于自己的梦想寄托.

于是,迪士尼把握了这样一个商机,塑造了一个个活灵活现、各具特色的角色:有乐观豁达、待人真诚的米奇,有不断失败却坚持不懈的底层小人物唐老鸭,还有美丽的公主和勇敢的王子——迪士尼赋予这些动画形象以人性,让他们在理想的国度里体验神奇的经历,在历尽重重困难后最终觅得幸福.

而这些形象,就是人们内心渴望的自我,是在客观条件限制下不能达到的自我期望的样子.迪士尼创造了一个又一个美好的梦境,让观众暂时忘记了现实世界的残酷,与故事里的主人公一起历险.

迪士尼将体验带给越多的人,人们的精神消费就为其带来越多的收益.过去的十年里,迪士尼花费了150亿美元收购了皮克斯、漫威和卢卡斯影业等传媒巨头,拥有了巴斯光年、天行者卢克和钢铁侠等上千个角色,这些角色不仅局限于孩子,更多的是面向成年人.这些被收购的公司成了迪士尼取之不竭的孵化池,用于影视制作、玩偶生产、主题公园等各条业务线.

售卖梦想的定位使得迪士尼拥有了一段咒语:青春不老,经济不衰,永远不会被新的技术所打败.

(摘自《时代商家》)

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